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忠駿超市公司連鎖經(jīng)營設(shè)計方案(35頁).doc

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忠駿超市公司連鎖經(jīng)營設(shè)計方案(35頁).doc

1、忠駿超市有限責(zé)任公司連鎖經(jīng)營方案的設(shè)計一、忠駿超市的內(nèi)外部分析及市場定位(一)忠駿連鎖超市發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)忠駿的調(diào)查,2014 東川區(qū)家超市共實現(xiàn)銷售億元,比 2013 年同期增長%;店鋪總數(shù)為個,比 2013 年同期增長%;(其中,忠駿直營店的銷售額為元, 占東川區(qū)銷售總額的%; )所統(tǒng)計的家企業(yè)的稅前利潤總額比去年同期增長%;或減少%;超市以元銷售額、家店鋪的業(yè)績穩(wěn)居第一,銷售額與店鋪數(shù)分別比 2013 年同期增長%和%。其中,超市仍居主導(dǎo)地位。 2013 年前家連鎖超市(包括大型超市和中小便利店)的銷售額與 2013年同期相比增長了%,占家超市總銷售額的%,店鋪數(shù)增長了家。但與去年相比,增長

2、速度和所占比重同步增長下降表明國內(nèi)零售業(yè)態(tài)之間競爭激烈程度加劇,超市業(yè)態(tài)所占市場份額逐步縮小。由此,我們也清醒地認(rèn)識到,連鎖超市要做大做強(qiáng)并非易事,僅僅規(guī)模大不等于效益好。 從零售業(yè)與中國連鎖超市在中國的發(fā)展, 可看出我國連鎖超市在發(fā)展過程中遇到了很多難題:1、經(jīng)營管理技術(shù)的區(qū)域性不均衡,據(jù)不完全統(tǒng)計,我國現(xiàn)有 20 萬以上 50 萬以下人口的中型城市和 20 萬以下人口的城市近千個,這些城市的購買力總和將大大超過所有大型超市之和, 相對大型中心城市連鎖超市和跨國零售企業(yè)發(fā)展水平來說, 目前中小城市連鎖企業(yè)無論從規(guī)模、檔次、經(jīng)營、管理水平都存在著許多不足。規(guī)模偏小,采購成本居高不下,是當(dāng)前中小

3、城市連鎖企業(yè)發(fā)展面臨的主要瓶頸和軟肋。2、 超市企業(yè)之間競爭手段趨同, 導(dǎo)致企業(yè)毛利下降。 由于超市經(jīng)營具有很強(qiáng)的外溢性,即一個企業(yè)的管理模式、營銷手段、經(jīng)營等很容易因人員流動等因素被其他企業(yè)仿效。因此,現(xiàn)階段各連鎖企業(yè)競爭手段趨同,沒有“一招鮮,吃遍天”的現(xiàn)象。3、庫存金額偏高,周轉(zhuǎn)時間也偏長在忠駿,商品貨物流通還是我們的的一個薄弱環(huán)節(jié)。據(jù)商務(wù)部提供的數(shù)據(jù),2013 年,國內(nèi)流通業(yè)銷售收入的利潤率僅為 2%,我國企業(yè) 500 強(qiáng)中的流通企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)速度僅為 2.3 次,而發(fā)達(dá)國家流通企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度達(dá)到 20 次以上。流通效率低、效益差是是忠駿目前的直接問題。4、 信息系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用程度有待加強(qiáng)。 建立連鎖超市的計算機(jī)管理信息系統(tǒng)實現(xiàn)對營銷、采購和配送業(yè)務(wù)進(jìn)行快速、有效和準(zhǔn)確的管理,是連鎖型超市經(jīng)營的成敗關(guān)鍵。但是我們對信息系統(tǒng)的建設(shè)和投入力度顯然是不夠的。5、在提高管理水平的同時


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