房地產聽泉居住宅樓盤項目營銷執行案（14頁）.doc
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房地產聽泉居住宅樓盤項目營銷執行案（14頁）.doc
1、聽泉居項目營銷執行案聽泉居項目營銷執行案新疆華強營銷策劃有限公司新疆華強營銷策劃有限公司2008 年年 10 月月營銷推廣計劃目標：營銷推廣計劃目標：1、幫助項目走出目前的銷售困境，保障年底銷售達 50%。1、通過媒介高傳播率，提高項目知名度，包括各鄉鎮的到達率。2、清晰的向消費者傳播賣點，打造項目差異化的獨特競爭力，以實現項目的順利銷售。3、有效塑造項目形象，提升其品質。4、借以項目的高品質建立企業品牌，以實現企業可持續性發展。5、提高案場的執行力，挖掘潛在客戶，爭取最大限度促成銷售，在保證企業快速回籠資金的同時實現利潤最大化。一、 市場大環境概述市場大環境概述1、項目社會環境資料：、項目社
2、會環境資料：呼圖壁縣位于新疆維吾爾自治區中北部，昌吉回族自治州西部，總面積 9518.45 平方千米，總人口 25 萬人。呼圖壁縣轄 6 個鎮、2 個民族鄉 ，主要是以農業生產為主的縣城。2、項目市場環境簡析：、項目市場環境簡析：隨著西部大開發政策的全面實施， 新疆房地產開發行業發生了很大的變化，尤其是以烏魯木齊市為首的周邊城市變化較為明顯。呼圖壁縣房地產發展迅速，各大房地產商紛紛進入縣城開發，主要有廣域房產、五洋房產、惠民房產、皖新房產等開發公司，2007年呼圖壁縣的總開發面積約為萬平方米（含其他性質新建住宅） 。2007 年，呼圖壁房地產市場在新疆房地產市場整體升溫趨勢帶動下，價格逐漸上揚
3、，隨著外地房地產公司的進入，市場競爭逐漸加劇。2008 年，全國房地產市場較為嚴峻，北京、上海等一線城市房價開始下滑，成交量嚴重萎縮。受全國房地產市場大勢的影響，烏魯木齊由 2007 年的市場供銷兩旺轉入低迷，出現房市寒潮。由于呼圖壁屬于三級城市， 受地域、 開發量、 消化量和市場競爭等環境的制約，整體而言樓市受全國和烏魯木齊房市寒潮的影響相對較小。2008 年，呼圖壁房地產市場基本保持著健康平穩的發展。二、 本案和直接競爭項目比較本案和直接競爭項目比較現階段呼圖壁縣內開發量較小，本案直接競爭項目就四季花城，另一在售項目五洋春天因其產品戶型設計偏大，產品已經基本滯銷，故不在分析范圍之內。1、從銷售結果分析、從銷售結果分析該項目基本和本項目同一時間節點推出，一期已成功銷售 80%以上，現已進入二期的認購，總體而言，其銷售較為成功。從該層面考慮，本案較低的銷售率為本項目后期的銷售提出了更深層次
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