海口房地產兆南集團綠島家園項目營銷方案(47頁).ppt
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海口房地產兆南集團綠島家園項目營銷方案(47頁).ppt
1、兆南集團綠島家園項目兆南集團綠島家園項目營銷方案營銷方案 Destiny團隊奉獻團隊奉獻隊員：張琪琪隊員：張琪琪 張正旋張正旋 劉英男劉英男目錄目錄 A A市場調研篇市場調研篇背景分析背景分析房產趨勢房產趨勢B B項目定位篇項目定位篇 項目分析項目分析價值體系價值體系項目定位項目定位C C整合執行篇整合執行篇 重要節點重要節點階段執行階段執行市場調研篇市場調研篇 1.本組同學于6月6日附海口兆南綠島花園實地調研并確定營銷地產。2.前期資料分析及整理。3.后期歸納出以下思考方向: a.當前全國房地產市場形勢當前全國房地產市場形勢 b.海南房地產升級及轉型優勢海南房地產升級及轉型優勢 c.海南現階
2、段地產開發矛盾及劣勢海南現階段地產開發矛盾及劣勢 d.海南地產發展趨勢及本案發展空間海南地產發展趨勢及本案發展空間 e.消費者新時期消費心理分析及其指導意義消費者新時期消費心理分析及其指導意義當前市場形勢當前市場形勢 國家統計局18日發布全國70個大中城市4月份新建商品住宅價格變動情況。據數據顯示，海口新建商品住宅環比價格上漲0.2%，同比價格上漲0.3%；三亞環比價格上漲0.6%，同比價格上漲2%。業內人士指出，受全國樓市整體業態影響，4月份海口、三亞房價繼續微漲，海南房價繼續緊跟全國樓市整體步伐。 有業內人士指出，統計數據顯示4月新房價格漲勢有價格漲勢有所放緩所放緩，新建商品住宅環比上漲的
3、城市個數保持基本穩定基本穩定，多數城市房價環比漲幅有所縮小。另有報告稱，未來房價上未來房價上漲的城市數量可能在維持一定漲的城市數量可能在維持一定高位的基礎上逐漸回落。高位的基礎上逐漸回落。 市場調研篇市場調研篇海南房地產升級及轉型優勢海南房地產升級及轉型優勢 國家政策：國家政策：有利于刺激首置首改的客戶群體的購房需求。首先，首有利于刺激首置首改的客戶群體的購房需求。首先，首置、首改等自住型需求貸款利率存在下調空間；銀監會表示，在嚴格置、首改等自住型需求貸款利率存在下調空間；銀監會表示，在嚴格執行差別化房貸政策的前提下，應首先滿足首套、小戶型、自住購房執行差別化房貸政策的前提下，應首先滿足首套、小戶型、自住購房的貸款需求，且已有銀行進行下調。的貸款需求，且已有銀行進行下調。政府支持：政府支持：為了不斷完善海南土地市場，促進海南房地產市場健康穩為了不斷完善海南土地市場，促進海南房地產市場健康穩
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