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協(xié)晟房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部企業(yè)渠道拓展方案(38頁(yè)).ppt

資源ID：239183 資源大小：285.04KB 全文頁(yè)數(shù)：38頁(yè)
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協(xié)晟房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部企業(yè)渠道拓展方案(38頁(yè)).ppt

1、協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部渠道拓展企業(yè)組協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部企業(yè)渠道拓展方案企業(yè)渠道拓展方案 2010-8-24渠道部企業(yè)組一、工作目的一、工作目的尋找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體；摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估搜集大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交12345渠道部企業(yè)組二、工作思路二、工作思路大客戶(hù)組成員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有

2、企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶(hù)組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。渠道部企業(yè)組三、拓展目標(biāo)三、拓展目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)拓展數(shù)量拓展數(shù)量企業(yè)數(shù)量企業(yè)數(shù)量蓄客量蓄客量各類(lèi)企業(yè)38家、商會(huì)2家、學(xué)校醫(yī)院14家、各級(jí)行政機(jī)關(guān)數(shù)家 1500組，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶(hù)40%以上商會(huì)商會(huì) 大型國(guó)有企業(yè)大型國(guó)有

3、企業(yè) 大型廠(chǎng)礦企業(yè)大型廠(chǎng)礦企業(yè) IT企業(yè)企業(yè) 學(xué)校、醫(yī)院學(xué)校、醫(yī)院金融保險(xiǎn)企業(yè)金融保險(xiǎn)企業(yè) 機(jī)關(guān)事業(yè)型單位機(jī)關(guān)事業(yè)型單位渠道部企業(yè)組四、活動(dòng)優(yōu)惠四、活動(dòng)優(yōu)惠大客戶(hù)團(tuán)大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠購(gòu)優(yōu)惠1423團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)所享受的特殊待遇團(tuán)購(gòu)所享受的特殊待遇大客戶(hù)關(guān)鍵人物大客戶(hù)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議渠道部企業(yè)組團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策大客戶(hù)單位所有的成交客戶(hù)，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。渠道部企業(yè)組團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)大客戶(hù)單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：商會(huì)成員團(tuán)購(gòu)9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。企業(yè)的客戶(hù)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。教師及公務(wù)員渠道憑有效證件, 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。其他特殊情況，協(xié)晟集團(tuán)將作出評(píng)估建

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