廣州南沙龍光房地產(chǎn)集團棕櫚水岸住宅營銷方案(102頁).ppt
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廣州南沙龍光房地產(chǎn)集團棕櫚水岸住宅營銷方案(102頁).ppt
1、廣東中原地產(chǎn)代理有限公司龍 光 集 團 棕 櫚 水 岸 營 銷 方 案龍 光 集 團 棕 櫚 水 岸 營 銷 方 案 我們的成交套數(shù)我們的成交套數(shù)銷售面積：8 8萬萬銷售套數(shù)：800800套套20102010年，我們的目標年，我們的目標我們的儲客量我們的儲客量我們的目標我們的目標來訪總量：至少至少80008000批批月均來訪量：1000批首批客戶總量：2000批月成交套數(shù)：133套 日成交套數(shù)：4.5套在緊迫的時間里如何實現(xiàn)這么多的客戶量？在緊迫的時間里如何實現(xiàn)這么多的客戶量？南沙區(qū)在生活配套不足、交通體系不完善等限制條件下，哪些客群涌進這南沙區(qū)在生活配套不足、交通體系不完善等限制條件下，哪些
2、客群涌進這片市場？片市場？投資客戶是市場成交主力投資客戶是市場成交主力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，自住客戶增加，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，自住客戶增加，投資客戶仍占相當大比例。投資客戶仍占相當大比例。本地工作者自住購房需求爆本地工作者自住購房需求爆發(fā)，廣州區(qū)域購房客戶增加。發(fā)，廣州區(qū)域購房客戶增加。番禺區(qū)客戶是南沙購房客戶主力。廣州中心片區(qū)域客戶比例逐漸增加，南沙本地工作客戶番禺區(qū)客戶是南沙購房客戶主力。廣州中心片區(qū)域客戶比例逐漸增加，南沙本地工作客戶如公務(wù)員、教師、醫(yī)生、中船、豐田等企業(yè)客戶也是南沙購房客戶的重要組成部分。如公務(wù)員、教師、醫(yī)生、中船、豐田等企業(yè)客戶也是南沙購房客戶的重要組成部分。現(xiàn)階段南沙區(qū)域代表性樓盤客戶類
3、型分析現(xiàn)階段南沙區(qū)域代表性樓盤客戶類型分析從南沙市場不同產(chǎn)品解構(gòu)南沙區(qū)購房客戶從南沙市場不同產(chǎn)品解構(gòu)南沙區(qū)購房客戶7070100100洋房洋房100100150150洋房洋房150150200200洋房洋房聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅獨立別墅獨立別墅客戶類型：客戶類型：n 以廣州、番禺區(qū)域企業(yè)員工、白領(lǐng)，南沙區(qū)本地工作者為主。n 希望享受度假生活的客戶n 投資客戶客戶類型：客戶類型：n 以廣州區(qū)域企業(yè)員工、白領(lǐng)，南沙區(qū)本地工作者為主。n 希望享受度假生活的客戶n 以出租為主投資客戶n 海珠、番禺及南沙本地公務(wù)員、醫(yī)生和教師等客戶類型：客戶類型：n 廣州海珠、番禺、南沙區(qū)公務(wù)員、醫(yī)生等企事業(yè)單位員工n 廣州、番禺、南沙的企業(yè)高管n 以自住為主希望購買具備投資和度假功能的客戶客戶類型：客戶類型：n 廣州、番禺區(qū)、深圳、東莞企業(yè)老板、高管等為主的度假型客戶n 希望享受度假生活的客戶n 番禺、香港、東莞等珠三
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