地產(chǎn)中介租賃促定與簽約技巧培訓課件.ppt
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地產(chǎn)中介租賃促定與簽約技巧培訓課件.ppt
1、租賃促定與簽約技巧租賃促定與簽約技巧 目錄目錄 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 2 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧 3 4 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1. 1.有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面 的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是 他想要找的。他想要找的。 2.告訴客戶好房源的緊缺，不同時節(jié)找房子的客 戶會很多。 3.用實例告訴客戶，最好帶上定金來看房子，否 則看上了，也租不到。 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 1.在
2、客戶看房子時，他看到他最喜歡的地方夸獎時，趁在客戶看房子時，他看到他最喜歡的地方夸獎時，趁 著客戶高興，要問客戶是否能定。著客戶高興，要問客戶是否能定。 2.在看房過程中，對房子有意向時：在看房過程中，對房子有意向時： A.自己制造馬上還有其他客戶來看房的跡象，告訴自己制造馬上還有其他客戶來看房的跡象，告訴 客戶。舉例客戶。舉例 B.自己制造在這個客戶之前，有其他客戶已經(jīng)看過自己制造在這個客戶之前，有其他客戶已經(jīng)看過 房子，有定房的跡象，告訴客戶。舉例房子，有定房的跡象，告訴客戶。舉例 C.可以讓同事配合，帶其他客戶來客串。可以讓同事配合，帶其他客戶來客串。 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧
3、1.每天給客戶打一個電話，看客戶的想法。每天給客戶打一個電話，看客戶的想法。 2.不要表現(xiàn)出我們著急，要讓客戶覺得我們是為不要表現(xiàn)出我們著急，要讓客戶覺得我們是為 他著想。他著想。 3.有下一個客戶看好房子了，有可能您定不上了。有下一個客戶看好房子了，有可能您定不上了。 4.與客戶拉近距離，口頭說爭取為客戶保留。與客戶拉近距離，口頭說爭取為客戶保留。 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 1.普通三方的房子簽約時，可以提前把合同上需普通三方的房子簽約時，可以提前把合同上需 要填寫的內(nèi)容提前填寫好。要填寫的內(nèi)容提前填寫好。 2.客戶與業(yè)主到場后，把合同人手一份，給雙方客戶與業(yè)主到場后，把合同人手
4、一份，給雙方 講解一下。講解一下。 3.雙方是否有什么疑義需要補充，三方簽字，付雙方是否有什么疑義需要補充，三方簽字，付 款。款。 4.去房子內(nèi)做物業(yè)交割去房子內(nèi)做物業(yè)交割 注：最好在店面內(nèi)簽合同，避免跳單、雙方不付代注：最好在店面內(nèi)簽合同，避免跳單、雙方不付代 理費，或要求打折很離譜。理費，或要求打折很離譜。 簽約技巧簽約技巧注意事項注意事項 1.簽約前自己先弄清合同條款，方便給客戶解釋。簽約前自己先弄清合同條款，方便給客戶解釋。 2.簽約時先給客戶把合同的大概內(nèi)容講解一遍，簽約時先給客戶把合同的大概內(nèi)容講解一遍， 提高簽約速度，避免客戶較真。提高簽約速度，避免客戶較真。 3.遇到問題是，不要老是針對這一個問鐵，可以遇到問題是，不要老是針對這一個問鐵，可以 換個話題。換個話題。 4.需要打補充條款時，遵循不違背公司規(guī)定的原需要打補充條款時，遵循不違背公司規(guī)定的原 則，與店經(jīng)理協(xié)商。則，與店經(jīng)理協(xié)商。 5.簽約完畢要有檢查，看是否該有簽字的地方都簽約完畢要有檢查，看是否該有簽字的地方都 簽字了。簽字了。 課程回顧課程回顧 如何促單 如何簽約 祝大家月月開單祝大家月月開單
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