1、 如何做好一張單？ 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念、重要性、屬性房源的概念、重要性、屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待、跟進上門房源的接待、跟進 房源的重要性：房源的重要性： 房源開發的重要性房源開發的重要性: 房源和客戶是成交的房源和客戶是成交的 基礎基礎. 房源吸引客戶房源吸引客戶(門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣) 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是

2、經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要求. 房源開發是房源開發是 新經紀人了解房產市場和積累工新經紀人了解房產市場和積累工 作經驗作經驗 的最直接的方的最直接的方 房源的概念房源的概念： 房源是指業主委托人,委托房地產經紀人出 售或 出租的房屋. 房源的屬性：房源的屬性： 房源的物理屬性房源的物理屬性:指房屋自身及周邊環境指房屋自身及周邊環境 的物理狀態的物理狀態,如如: 房屋的地段房屋的地段,建成年代建成年代.面積朝面積朝 向向,戶型戶型,配套設施等在交配套設施等在交 易交過程中一般情易交過程中一般情 況下固定不變的況下固定不變的.房源的物理屬性決房源的物理屬性決 定了房源定了房源 的使

3、用價值的使用價值,所以在一定的程度上決定了房源所以在一定的程度上決定了房源 的市場價值的市場價值.沒有兩套房源的物理屬性是完全沒有兩套房源的物理屬性是完全 相同的相同的. 房源的法律性房源的法律性:主要包括房源的合法用主要包括房源的合法用 途及其權屬狀況途及其權屬狀況. 房屋用途通常可以分為房屋用途通常可以分為 居住用途居住用途.租賃用途兩大類租賃用途兩大類.房源房源 的權屬狀的權屬狀 況一般由特定的法律文件反映況一般由特定的法律文件反映.如如:其主要內容包括其主要內容包括,產權性質產權性質:(商商 品房品房,已購公房已購公房, 經濟適用房經濟適用房)國土證國土證.業主姓業主姓 名名,業主聯系

4、電話業主聯系電話,有無抵押有無抵押. 房源的心理屬性房源的心理屬性:是指業主是指業主(委托委托 人在委托過程中的心理人在委托過程中的心理 狀態狀態),隨著時隨著時 間推移間推移,心里狀態往往會發生變化心里狀態往往會發生變化,從從 而對而對 房源的一些因素產生影響房源的一些因素產生影響,如如:價價 格因素格因素. 房源的特征 公共性公共性:在人多數情況下業主或委托在人多數情況下業主或委托 人人,為了盡快賣出或租出自已的為了盡快賣出或租出自已的 房子房子,會在會在 同一時間里接觸盡可能多的客戶同一時間里接觸盡可能多的客戶,因此他因此他 們通常會委托多們通常會委托多 家房地產經紀公司和多家房地產經紀

5、公司和多 名房地產經紀人為其服務名房地產經紀人為其服務.對于房地產經對于房地產經 紀紀 人來說人來說,房源并不是其擁有的商品房源并不是其擁有的商品,而只而只 是其可利用的信息是其可利用的信息. 變動性變動性:兩個方面兩個方面:價格因素的價格因素的 變動和使用狀態的變動變動和使用狀態的變動.房源因素的房源因素的 變動都是隨著業主的心態變化而變變動都是隨著業主的心態變化而變 化的化的.由于房源存在變動性這一由于房源存在變動性這一 特征特征, 要求房地產經紀人持續和業主聯系要求房地產經紀人持續和業主聯系, 以便在房源的一些因素發以便在房源的一些因素發 生變化時生變化時 及時更新及時更新. 可替代性可

6、替代性:雖然每個房源都是唯一的雖然每個房源都是唯一的, 具有明顯的個別性具有明顯的個別性,但在現實但在現實 生活中生活中,人們人們 對房屋的需求卻不是非某一套不可對房屋的需求卻不是非某一套不可,具有具有 相似地段相似地段,相相 似建筑類型似建筑類型,相似戶型在效用相似戶型在效用 , , 上上,具有相似性對于需求者而言房源具有相似性對于需求者而言房源 是可是可 以相互替代的以相互替代的,房源的可替代性為房地產房源的可替代性為房地產 經紀人業務操作上提經紀人業務操作上提 供了更廣闊的空間供了更廣闊的空間. 時效性時效性:業主業主(委托人委托人)在委托過在委托過 程中隨著時間推移程中隨著時間推移,心

7、時狀態往往會心時狀態往往會 , 發生變化發生變化,從而對房源的是否租售產從而對房源的是否租售產 生影響生影響. 房源開發的流程 定點開發定點開發-掃樓式采集掃樓式采集 到每個住宅小區或樓盤發放到每個住宅小區或樓盤發放 張張 掃樓式采集掃樓式采集.到每個住宅小區或樓盤發放張到每個住宅小區或樓盤發放張 定點開發定點開發 掃樓式采集掃樓式采集 貼求購單貼求購單.求購房源信息求購房源信息 貼求購單貼求購單 求購房源求購房源 信息信息. 特點特點:房源開發的最主要方法之一房源開發的最主要方法之一.根據市場開發房源根據市場開發房源, 特特 點點 易成交易成交.掃蕩式掃蕩式.簡單易行簡單易行,信息準確信息準

8、確,可在陌生拜訪時可在陌生拜訪時 同時使用同時使用. 缺點缺點:所有的中介公司都采取的方法所有的中介公司都采取的方法,故重復性故重復性 較高較高 缺點缺點 注意事項注意事項: 注意事項注意事項 采集技巧采集技巧.見單撕單見單撕單,可貼則貼可貼則貼, 不貼則插不貼則插, 角色轉換需要把握好時機角色轉換需要把握好時機. 技巧技巧: 技巧技巧 根據市根據市 場行情場行情,對易銷售易采集的房源地對易銷售易采集的房源地.定點定點 采集采集.放在包里隨放在包里隨 時使用時使用. 房源開發的流程 發動人際關系網進行個人發動人際關系網進行個人: 發動人際關系網進行個人發動人際關系網進行個人 (A 人際關系法人

9、際關系法 B 客戶介紹法客戶介紹法 C 目標市場目標市場 人際關系法人際關系法 營銷營銷 法法) 營銷法營銷法 人際關系法人際關系法: 人際關系法人際關系法 是指利用你現在所是指利用你現在所 認識的人認識的人,進行房源信息開發的一種方式進行房源信息開發的一種方式.你所接觸的所你所接觸的所 有人都在你的影有人都在你的影 響力范圍之內響力范圍之內.當你開始進行不動產業當你開始進行不動產業 務時務時,務必要讓務必要讓 這些人知你已開始進行不動產業務這些人知你已開始進行不動產業務.(六同六同 一專一專)同事同事 同居同居 同鄉同鄉 同學同學 同族同族 同好同好 專業人士專業人士. 特點特點:業主或客戶

10、信任配合業主或客戶信任配合,易獲得獨家委托易獲得獨家委托,我們可我們可 特點特點 以通過自已熟悉的人開發以通過自已熟悉的人開發.迅速建立客戶基礎迅速建立客戶基礎. 房源開發的流程 客戶介紹法客戶介紹法 是指通過與現有客戶或顧客保持長期聯系是指通過與現有客戶或顧客保持長期聯系,建建 是指通過是指通過 與現有客戶或顧客保持長期聯系與現有客戶或顧客保持長期聯系 建建 立忠誠關系立忠誠關系,透過這透過這 些客戶介紹其他客戶的方法些客戶介紹其他客戶的方法 透過這些客戶介紹其他客透過這些客戶介紹其他客 戶的方法戶的方法.向向 立忠誠關系立忠誠關系 透過這些客戶介紹其他客戶的透過這些客戶介紹其他客戶的 方法

11、方法 向向 客戶和業主提供服務客戶和業主提供服務,能夠使他們對你的表現感能夠使他們對你的表現感 到滿到滿 客戶和業主提供服務客戶和業主提供服務 能夠使他們對你的表現感到能夠使他們對你的表現感到 滿滿 意意,也為你將來的業務創造豐富的來源也為你將來的業務創造豐富的來源. 也為你將來的也為你將來的 業務創造豐富的來源業務創造豐富的來源 特點特點: 特點特點 你和他們之間的個人關系和交往使你能夠更好你和他們之間的個人關系和交往使你能夠更好 地了解地了解 他們的需求他們的需求,業主或客戶信任配合易獲得獨家業主或客戶信任配合易獲得獨家 地了解他地了解他 們的需求們的需求 業主或客戶信任配合易獲得獨家業主

12、或客戶信任配合易獲得獨家 委托是后期委托是后期 房源開發的主要方法之一房源開發的主要方法之一. 房源開發的流程 目標市場營銷法目標市場營銷法 陌生拜訪陌生拜訪:開發房源信息必須進行陌生拜訪開發房源信息必須進行陌生拜訪, 陌生拜訪包括陌生陌生拜訪包括陌生 電話拜訪和陌生敲門拜訪電話拜訪和陌生敲門拜訪. 特點特點;簡單有效簡單有效,成本低成本低:親密接觸客戶或業主親密接觸客戶或業主,容容 易建立良好的關易建立良好的關 特點特點 系系.直接勘房源直接勘房源,信息迅速準確信息迅速準確.記憶深刻記憶深刻,可信度高可信度高,有有 利于展示你利于展示你 的專業技能的專業技能. 缺點缺點: 缺點缺點 容易緊張

13、容易緊張,易遭到拒絕易遭到拒絕,信心受創信心受創,心理心理 不平衡不平衡,時間長效率低時間長效率低, 受天氣影響受天氣影響. 注意事項注意事項:陌拜訪時間避免周末早晨陌拜訪時間避免周末早晨,夏夏 日晚上日晚上,休閑時間休閑時間. 注意事項注意事項 媒介資源媒介資源.-網絡網絡 報刊物等報刊物等 網絡網絡,報刊物等報刊物等 媒介資源媒介資源 網絡網絡 報刊物等報刊物等. 特點特點:信息廣泛準確來源快信息廣泛準確來源快,效率高效率高. 特點特點 缺點缺點:非獨家非獨家,失效快失效快,業主印業主印 象不深刻象不深刻,沒有親切感沒有親切感,不太不太 缺點缺點 配合配合,厭煩厭煩. 注意事項及技巧注意事

14、項及技巧.電話營銷電話營銷. 注注 意詢問特定的人員意詢問特定的人員- 詢問特定的人員詢問特定的人員 建立與各小區建立與各小區,樓盤居委會或門衛的業務樓盤居委會或門衛的業務 合作關系合作關系,以交換利益的方式從他以交換利益的方式從他 們手上獲得們手上獲得 第一手房源信息第一手房源信息,成功獲得客戶成功獲得客戶.介紹前提是首介紹前提是首 要先建立客戶基要先建立客戶基 礎礎. 特點特點:簡單易行簡單易行,開發房源最懶且最易忽視的開發房源最懶且最易忽視的 , 特點特點: 方法方法! 缺點缺點;容易遭容易遭 到拒絕到拒絕,信心受挫信心受挫,挫販感挫販感. 缺點缺點 注意事項注意事項:視小區視小區 ,保

15、安保安,物業表達身份物業表達身份. 注意注意 事項事項 技巧技巧:及時調整并保持良好的心態及時調整并保持良好的心態. 技巧技巧 房源開發的流程 網絡求購開發網絡求購開發-網絡求購開發網絡求購開發 在網絡上發布求購信息在網絡上發布求購信息. 特點特點:簡單易行簡單易行,信息準確信息準確,可在陌拜時同可在陌拜時同 特特 點點 時使用時使用. 缺點缺點:角色轉換需要把握好時機角色轉換需要把握好時機 缺點缺點 注意事項注意事項:內容簡單內容簡單 明了明了,不要寫的太專不要寫的太專 注意事項注意事項 業了業了 技巧技巧:利用一些人氣的論壇利用一些人氣的論壇,小區小區 論壇等發論壇等發 技巧技巧 布布.有

16、電腦時可以隨時發布有電腦時可以隨時發布 獵取獵取.刺探刺探 蹲守蹲守 獵取獵取 刺探刺探.蹲守蹲守 刺探刺探 蹲守蹲守. 特點特點:有目的性有目的性,順藤摸瓜順藤摸瓜,以點到面以點到面. 特點特點 缺點缺點:同陌拜同陌拜. 缺點缺點 注意事注意事 項項: 注意事項注意事項 不要放過該區域不要放過該區域.鎖定鎖定.目目 標掃蕩式開發標掃蕩式開發. 技巧技巧:要與以要與以 上方法空插使上方法空插使. 技巧技巧 社區活動社區活動: 特點特點: 有利于單店以及整體形象宣傳和房源有利于單店以及整體形象宣傳和房源 展示展示,業主信任度較高業主信任度較高.有利于有利于 收集房源收集房源. 缺點缺點: 無法一

17、人操作無法一人操作. 注意事項注意事項: 注意事項注意事項 人個即代表公司形象人個即代表公司形象,故注意衣故注意衣 著談吐著談吐, 展現我們的專業性和職業性展現我們的專業性和職業性. 房地產基礎知識： 房地產房地產：是指土地、建筑物及其土地上附著物包括物質：是指土地、建筑物及其土地上附著物包括物質 實體上的權益。房地產又稱不動產或物業；房產總是與實體上的權益。房地產又稱不動產或物業；房產總是與 地產聯結為一體的，具有整體性和不可分割性。（房屋地產聯結為一體的，具有整體性和不可分割性。（房屋 財產與房屋相關土地財產的總稱）房屋：是指土地上的財產與房屋相關土地財產的總稱）房屋：是指土地上的 房屋等

18、建筑物及構造物。房屋等建筑物及構造物。 產權：產權：指財產所有人對財產享有的占有、使用、處分、指財產所有人對財產享有的占有、使用、處分、 受益的權利。受益的權利。 房地產產權房地產產權：指產權人對房地產的所有權和使用權，我：指產權人對房地產的所有權和使用權，我 國房地產產權是房地產所有權和土地使用權的統一，房國房地產產權是房地產所有權和土地使用權的統一，房 地產產權包括占有、使用、收益和處分房地產等權益；地產產權包括占有、使用、收益和處分房地產等權益； 某一某一 房一產權利人可以全部或部分享有這些房地產的房一產權利人可以全部或部分享有這些房地產的 有關權益。有關權益。 房地產經紀人：房地產經紀

19、人：是指在房地產投資、開發、交易等環節是指在房地產投資、開發、交易等環節 中從一居間代理業務而收取傭金的個人或機構。中從一居間代理業務而收取傭金的個人或機構。 房地產基礎知識：市場劃分 一級市場一級市場：指政府壟斷的土地市場（或地產市場），規：指政府壟斷的土地市場（或地產市場），規 劃國土部門代表國家以土地所有者和管理工作者的劃國土部門代表國家以土地所有者和管理工作者的 身份將土地使用權有償有期出讓給房地產開發商或身份將土地使用權有償有期出讓給房地產開發商或 其他企事業單位。其他企事業單位。 二級市場二級市場：指土地使用權出讓后，房地產開發商投資開：指土地使用權出讓后，房地產開發商投資開 發、

20、從事房屋出售、出租、土地轉讓、發、從事房屋出售、出租、土地轉讓、 抵押等房地產交易。抵押等房地產交易。 三級市場：三級市場：凡與房地產己辦理二級市場產權登記并領取凡與房地產己辦理二級市場產權登記并領取 房產證后，又發生轉移的，如房地產買賣、贈予、房產證后，又發生轉移的，如房地產買賣、贈予、 交換、繼承、人民法院判決鑒性的轉移（一般指代交換、繼承、人民法院判決鑒性的轉移（一般指代 理二手樓盤和房屋租售業務的市場）。理二手樓盤和房屋租售業務的市場）。 房地產基礎知識： 房地產證：房地產證：是房屋與土地權屬憑證二合為一，是房地產權屬的法律是房屋與土地權屬憑證二合為一，是房地產權屬的法律 憑證。憑證。

21、 商品房預售許可證：商品房預售許可證：按規定房屋未建好之前出售均要辦理此證，發按規定房屋未建好之前出售均要辦理此證，發 展商將有關資料送到國土局申請，批準后方可預售樓花（現樓不需展商將有關資料送到國土局申請，批準后方可預售樓花（現樓不需 此證）。此證）。 長沙市房地局電子買賣合同：長沙市房地局電子買賣合同：是由房地局統一編制用以明確買賣雙是由房地局統一編制用以明確買賣雙 方權利和義務的協議，所有的二手房銷售都須簽訂此合同，方權利和義務的協議，所有的二手房銷售都須簽訂此合同， 房地產抵押合同房地產抵押合同：是明確房地產抵押貸款中雙方當事人權利與義務：是明確房地產抵押貸款中雙方當事人權利與義務 關

22、系，由銀行、業主、發展商三方簽定。關系，由銀行、業主、發展商三方簽定。 銀行按揭：銀行按揭：是指購房者購買樓房時與銀行達在抵押貸款的一種經濟是指購房者購買樓房時與銀行達在抵押貸款的一種經濟 行為，業主先付一部分樓款，余額由銀行代購房者支付，購房者的行為，業主先付一部分樓款，余額由銀行代購房者支付，購房者的 樓房所有權將抵押在銀行，購房者將分期償還貸款及利息，這種方樓房所有權將抵押在銀行，購房者將分期償還貸款及利息，這種方 法稱為銀行按揭。法稱為銀行按揭。 房地產公房地產公證：公證機關對房地產買賣、轉讓、抵押、贈予、繼承等證：公證機關對房地產買賣、轉讓、抵押、贈予、繼承等 行為的合法性作法律公證

23、。行為的合法性作法律公證。 建筑面積：建筑面積：房屋實用面積與公攤公共面積之和。房屋實用面積與公攤公共面積之和。 房地產基礎知識： 國土局：國土局：代表國家行使土地所有者的職權，以及對房地代表國家行使土地所有者的職權，以及對房地 產市場、房地產行業管理的一個政府部門。產市場、房地產行業管理的一個政府部門。 公證處：公證處：是一個國家的證明機關，是法律公證的機構。是一個國家的證明機關，是法律公證的機構。 傭金傭金：是中介機構完成一宗房地產經紀業務后獲取的報：是中介機構完成一宗房地產經紀業務后獲取的報 酬，它是一種勞動收益、風險收益和經營收益的結果，酬，它是一種勞動收益、風險收益和經營收益的結果，

24、 根據根據深圳市經濟特區房地產行業管理條例深圳市經濟特區房地產行業管理條例規定，房規定，房 地產經紀機構開展經紀業務時，有權獲取傭金。地產經紀機構開展經紀業務時，有權獲取傭金。 實用率實用率：房屋實用面積與建筑面積之比。：房屋實用面積與建筑面積之比。 容積率容積率：規定地塊上全部建筑總面積與地塊面積之比。：規定地塊上全部建筑總面積與地塊面積之比。 復式房：復式房：上、下兩層標準層合二為一，結構與標準房結上、下兩層標準層合二為一，結構與標準房結 構有區別。構有區別。 房地產基礎知識： 物業物業：港澳對“房地產”的稱謂，包括房屋、商鋪、寫：港澳對“房地產”的稱謂，包括房屋、商鋪、寫 字樓、廠房等式

25、邏輯。字樓、廠房等式邏輯。 租憑：租憑：是出租與承租的簡稱。是出租與承租的簡稱。租賃合同：租賃合同：是出租和承租是出租和承租 雙方簽訂的各種條款要求，具有法律效力的協議，雙方簽訂的各種條款要求，具有法律效力的協議， 一式三份，以租賃管理公司為標準。一式三份，以租賃管理公司為標準。 委托書委托書：是客戶用書面形式出租、求租的協議稱作為委：是客戶用書面形式出租、求租的協議稱作為委 托書托書 。 出租方出租方：即業主。：即業主。 承租方承租方：即為租客。：即為租客。 見證方見證方：租賃管理公司或中介公司。：租賃管理公司或中介公司。 租賃期：租賃期：是租用期限，一般住宅為半年至一年時間；商是租用期限，

26、一般住宅為半年至一年時間；商 鋪為一年至五年；寫字樓、廠房為二年至五年，具鋪為一年至五年；寫字樓、廠房為二年至五年，具 體客戶雙方協定。體客戶雙方協定。 房地產基礎知識： 用途：用途：居住、商住（辦公和住宿兩用）、商業（是指商居住、商住（辦公和住宿兩用）、商業（是指商 鋪、生產場地）。鋪、生產場地）。 租金：租金：是指租客每月要付給業主的金額。是指租客每月要付給業主的金額。 押金押金：指承租方交付一定數量金額作抵押，一般以二個：指承租方交付一定數量金額作抵押，一般以二個 月租金為押金。月租金為押金。 滯納金：滯納金：指承租方不按合同所訂的時間交付租金而超過指承租方不按合同所訂的時間交付租金而超

27、過 時間所罰的款項稱滯納金，一般按拖欠部分每日的時間所罰的款項稱滯納金，一般按拖欠部分每日的 5%左右收取。左右收取。 租賃稅費租賃稅費：是出租該物業所收取的租金應交納的稅費：是出租該物業所收取的租金應交納的稅費 （如印花稅、個人所得稅）（如印花稅、個人所得稅） 賃管理公司收取管理費為租金的賃管理公司收取管理費為租金的2%（通常租賃稅費由（通常租賃稅費由 業主負責，水、電管理費等雜費由租客負責）。業主負責，水、電管理費等雜費由租客負責）。 房地產基礎知識： 尾盤：尾盤：是指發展商發售的樓盤到銷售末期尚未賣出去的是指發展商發售的樓盤到銷售末期尚未賣出去的 樓盤。樓盤。 封頂：封頂：指發展商己建好

28、樓宇的最頂層。（一般會為這一指發展商己建好樓宇的最頂層。（一般會為這一 工程進展做一些慶祝儀式）工程進展做一些慶祝儀式） 開盤：開盤：指發展商己打好地基并初步建好基層。（一般會指發展商己打好地基并初步建好基層。（一般會 有慶祝儀式，并開始接受咨詢）有慶祝儀式，并開始接受咨詢） 現樓現樓：指己建筑好的樓盤，具有外部裝飾的單位。：指己建筑好的樓盤，具有外部裝飾的單位。 物業類別物業類別：住宅、商住兩住用住宅、寫字樓、公寓、高：住宅、商住兩住用住宅、寫字樓、公寓、高 級公寓、別墅、商鋪、廠房、級公寓、別墅、商鋪、廠房、 倉庫、車庫。倉庫、車庫。 A實心墻：又叫主力墻，是指整個建筑物的支撐墻，實心墻：

29、又叫主力墻，是指整個建筑物的支撐墻， 不能改動的墻。不能改動的墻。 B空心墻：是層內用于布局、隔成戶型的墻，可改動。空心墻：是層內用于布局、隔成戶型的墻，可改動。 房地產基礎知識： 混凝結構：混凝結構：是指整個建筑物的支撐力是混凝柱和橫梁組是指整個建筑物的支撐力是混凝柱和橫梁組 成的建筑物，一般這類型成的建筑物，一般這類型 的建筑物柱子占用很大的建筑物柱子占用很大 面積。框架結構：是指整個建筑物的支撐力是靠圍面積。框架結構：是指整個建筑物的支撐力是靠圍 墻來支撐的建筑物，這類建筑物相鄰的兩個單位不墻來支撐的建筑物，這類建筑物相鄰的兩個單位不 能打通。能打通。 結構類型：結構類型： A、錯層：是

30、兩層錯開的格局同在一個單元。、錯層：是兩層錯開的格局同在一個單元。 B、躍式：是分上、中、下三層錯開的格式的單元。、躍式：是分上、中、下三層錯開的格式的單元。 C、復式：是兩層復制格局的單元。、復式：是兩層復制格局的單元。 D、大平面：是同一層具有四房以上的大戶型單元。、大平面：是同一層具有四房以上的大戶型單元。 房地產基礎知識： 方向：方向： A、座向：是指該單元正門所對方向。、座向：是指該單元正門所對方向。 B、戶向：指該單位或廳、陽臺等所向方向。、戶向：指該單位或廳、陽臺等所向方向。 C、采光：通風的小常識；如西斜“是指戶向西的、采光：通風的小常識；如西斜“是指戶向西的 房很曬，一般陽臺

31、在南方的夏天偏西，秋天偏南，房很曬，一般陽臺在南方的夏天偏西，秋天偏南， 南向的房是氣候最好的，“冬暖夏涼”“南北通透”南向的房是氣候最好的，“冬暖夏涼”“南北通透” 是最好的房，空氣對流。是最好的房，空氣對流。 凸窗：凸窗：是指房屋內的窗有平臺設計的窗，方便擺設東西。是指房屋內的窗有平臺設計的窗，方便擺設東西。 內陽臺：內陽臺：是指陽臺的隔成布局于房屋內，不露出樓宇外。是指陽臺的隔成布局于房屋內，不露出樓宇外。 落地玻璃：落地玻璃：是指窗臺的玻璃著地。是指窗臺的玻璃著地。 公積金：公積金：為了解決職工的住房問題，增加工資的住房消為了解決職工的住房問題，增加工資的住房消 費含量，有政府強制執行

32、，有單位和個人各出一部費含量，有政府強制執行，有單位和個人各出一部 分的形式等募集起來的住房專用資金。分的形式等募集起來的住房專用資金。 。 房地產基礎知識： 架空層：架空層：一般指該棟物業的底層無住宅部分。一般指該棟物業的底層無住宅部分。 空中花園：空中花園：指園林設計在建筑物的一層以上的位置的花指園林設計在建筑物的一層以上的位置的花 園。園。 層高：層高：是指該房屋的地面到屋頂的高度。是指該房屋的地面到屋頂的高度。 歐陸風格歐陸風格：是指建筑的設計風格和外觀似歐洲大陸的風：是指建筑的設計風格和外觀似歐洲大陸的風 格。格。 性價比性價比：是指建筑物與周邊同類樓盤同檔次的單價比。：是指建筑物與周邊同類樓盤同檔次的單價比。 回報率：回報率：是指投資所能回收利潤的百分比，計算方式：是指投資所能回收利潤的百分比，計算方式： 年回報率年回報率=月租金月租金12房價房價100% 人車分流：人車分流：是指住宅小區內走道設計時將車道和人行道是指住宅小區內走道設計時將車道和人行道 分開分開 智能小區：智能小區：是指管理系統和通風系統、通訊系統等采用是指管理系統和通風系統、通訊系統等采用 先進工廠技術的小區。先進工廠技術的小區。 房地產九要素 1.戶型、戶型、2.樓層、樓層、 3.面積、面積、4價格、價格、 5.地址、地址、6.電話號、電話號、 7.裝修、裝修、8.性質性質 9.年代年代