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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行策略制定（18頁）.pdf

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行策略制定（18頁）.pdf

1、營銷執(zhí)行策略是什么營銷執(zhí)行策略是什么營銷執(zhí)行策略是什么營銷執(zhí)行策略是什么營銷中心正式開放前，解決如何制定營銷策略、進(jìn)行營銷執(zhí)行、各項(xiàng)目工作如何鋪排的問題營銷執(zhí)行策略的形式營銷執(zhí)行策略的形式營銷執(zhí)行策略的形式營銷執(zhí)行策略的形式 PP版營銷執(zhí)行策略用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用特點(diǎn)：正式、思路清晰、要點(diǎn)清晰、特點(diǎn)：正式、思路清晰、要點(diǎn)清晰、特點(diǎn)：正式、思路清晰、要點(diǎn)清晰、特點(diǎn)：正式、思路清晰、要點(diǎn)清晰、圖文并茂、使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂、使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂、使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂、使發(fā)展商記憶深刻 WORD版營銷執(zhí)行策

2、略用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用、發(fā)展商營用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用、發(fā)展商營用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用、發(fā)展商營用途：向發(fā)展商匯報(bào)之用、發(fā)展商營銷部向公司總部呈報(bào)之用銷部向公司總部呈報(bào)之用銷部向公司總部呈報(bào)之用銷部向公司總部呈報(bào)之用特點(diǎn)：較為正式、比較詳細(xì)、內(nèi)容詳特點(diǎn)：較為正式、比較詳細(xì)、內(nèi)容詳特點(diǎn)：較為正式、比較詳細(xì)、內(nèi)容詳特點(diǎn)：較為正式、比較詳細(xì)、內(nèi)容詳細(xì)、比較適合發(fā)展商決策層細(xì)細(xì)研讀細(xì)、比較適合發(fā)展商決策層細(xì)細(xì)研讀細(xì)、比較適合發(fā)展商決策層細(xì)細(xì)研讀細(xì)、比較適合發(fā)展商決策層細(xì)細(xì)研讀的習(xí)慣的習(xí)慣的習(xí)慣的習(xí)慣營銷執(zhí)行策略的包含內(nèi)容營銷執(zhí)行策略的包含內(nèi)容營銷執(zhí)行策略的包含內(nèi)容營銷執(zhí)行策略的包含內(nèi)容

3、形象策略推廣策略推售策略活動(dòng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略推售原則推售批次推售時(shí)間主題形象各階段主題形象表現(xiàn) 主題形象各階段主題形象表現(xiàn) 活動(dòng)原則活動(dòng)鋪排各活動(dòng)說明現(xiàn)場(chǎng)提升（整改）服務(wù)接待體系物料策略開盤策略蓄客目標(biāo) 開盤方式價(jià)格釋放方式營銷執(zhí)行策略的表現(xiàn)形式與要點(diǎn)營銷執(zhí)行策略的表現(xiàn)形式與要點(diǎn)營銷執(zhí)行策略的表現(xiàn)形式與要點(diǎn)營銷執(zhí)行策略的表現(xiàn)形式與要點(diǎn) 先拋問題，以解決問題為報(bào)告思路先總后分進(jìn)行策略闡述多用時(shí)間軸與表格形式，形成統(tǒng)籌觀念形象策略形象策略形象策略形象策略 1 1 1 1、表現(xiàn)形象策略，應(yīng)根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，分階段闡述各階段主要訴求點(diǎn)。、表現(xiàn)形象策略，應(yīng)根據(jù)營銷

4、節(jié)點(diǎn)，分階段闡述各階段主要訴求點(diǎn)。、表現(xiàn)形象策略，應(yīng)根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，分階段闡述各階段主要訴求點(diǎn)。、表現(xiàn)形象策略，應(yīng)根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，分階段闡述各階段主要訴求點(diǎn)。營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題形象策略形象策略形象策略形象策略 2 2 2 2、對(duì)營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導(dǎo)入期、蓄客期、集中轟炸期、對(duì)營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導(dǎo)入期、蓄客期、集中轟炸期、對(duì)營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導(dǎo)入期、蓄客期、集中轟炸期、對(duì)營銷階段分期說明，包括形象樹立期、形象導(dǎo)入期、蓄客

5、期、集中轟炸期、開盤期、持續(xù)熱銷期等，并且對(duì)每個(gè)時(shí)期的形象策略進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)闡述；開盤期、持續(xù)熱銷期等，并且對(duì)每個(gè)時(shí)期的形象策略進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)闡述；開盤期、持續(xù)熱銷期等，并且對(duì)每個(gè)時(shí)期的形象策略進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)闡述；開盤期、持續(xù)熱銷期等，并且對(duì)每個(gè)時(shí)期的形象策略進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)闡述；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題推售策略 1 1 1 1、對(duì)組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值與角色分類，為如何制定推售策略進(jìn)行有效的價(jià)值認(rèn)、對(duì)組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值與角色分類，為如何制定推售策略進(jìn)行有效的價(jià)值認(rèn)、對(duì)組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值與角色分類，為如何

6、制定推售策略進(jìn)行有效的價(jià)值認(rèn)、對(duì)組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值與角色分類，為如何制定推售策略進(jìn)行有效的價(jià)值認(rèn) 知；知；知；知；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題推售策略推售策略推售策略推售策略 2 2 2 2、對(duì)推售組合進(jìn)行目標(biāo)闡述；、對(duì)推售組合進(jìn)行目標(biāo)闡述；、對(duì)推售組合進(jìn)行目標(biāo)闡述；、對(duì)推售組合進(jìn)行目標(biāo)闡述；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題推售策略推售策略推售策略推售策略 3 3 3 3、推售組

7、合確定后，要寫明確推售時(shí)間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條、推售組合確定后，要寫明確推售時(shí)間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條、推售組合確定后，要寫明確推售時(shí)間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條、推售組合確定后，要寫明確推售時(shí)間鋪排，以及特別情況下的推售的前提條件；件；件；件；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略 1 1 1 1、分階段闡述各個(gè)階段的工作目標(biāo)與重點(diǎn)，即在說明本階段需要明確的推廣渠、分階段闡述各個(gè)階段的工作目標(biāo)與重點(diǎn)，即在說明本階段需要明確的

8、推廣渠、分階段闡述各個(gè)階段的工作目標(biāo)與重點(diǎn)，即在說明本階段需要明確的推廣渠、分階段闡述各個(gè)階段的工作目標(biāo)與重點(diǎn)，即在說明本階段需要明確的推廣渠道工作；道工作；道工作；道工作；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略 2 2 2 2、各階段進(jìn)行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時(shí)候闡述什么關(guān)系點(diǎn)、各階段進(jìn)行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時(shí)候闡述什么關(guān)系點(diǎn)、各階段進(jìn)行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時(shí)候闡述什么關(guān)系點(diǎn)、各階段進(jìn)行整體的鋪排，要采取什么渠道在什么時(shí)候闡

9、述什么關(guān)系點(diǎn) 營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略 1 1 1 1、現(xiàn)場(chǎng)策略包括外圍導(dǎo)示、營銷中心外部展示、營銷中心內(nèi)部布局、現(xiàn)場(chǎng)策略包括外圍導(dǎo)示、營銷中心外部展示、營銷中心內(nèi)部布局、現(xiàn)場(chǎng)策略包括外圍導(dǎo)示、營銷中心外部展示、營銷中心內(nèi)部布局、現(xiàn)場(chǎng)策略包括外圍導(dǎo)示、營銷中心外部展示、營銷中心內(nèi)部布局營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)

10、策略 2 2 2 2、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；、看樓通道搭建，搭建的要求，園林展示的要求；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 1 1 1 1、開盤前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期、開盤前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期、開盤前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期、開盤前的時(shí)

11、間節(jié)點(diǎn)的鋪排，包括：營銷中心開放、樣板房開放，以及蓄客期啟動(dòng)、解籌、開盤；啟動(dòng)、解籌、開盤；啟動(dòng)、解籌、開盤；啟動(dòng)、解籌、開盤； 2 2 2 2、要求注意是否有關(guān)系戶，關(guān)系戶的處理時(shí)間；、要求注意是否有關(guān)系戶，關(guān)系戶的處理時(shí)間；、要求注意是否有關(guān)系戶，關(guān)系戶的處理時(shí)間；、要求注意是否有關(guān)系戶，關(guān)系戶的處理時(shí)間；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 3 3 3 3、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌金額、認(rèn)籌的流程與認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備；、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌金額、認(rèn)籌的流程與認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備

12、；、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌金額、認(rèn)籌的流程與認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備；、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌金額、認(rèn)籌的流程與認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 4 4 4 4、解籌的前提要求，必須達(dá)到目標(biāo)籌量（即客戶量）；、解籌的前提要求，必須達(dá)到目標(biāo)籌量（即客戶量）；、解籌的前提要求，必須達(dá)到目標(biāo)籌量（即客戶量）；、解籌的前提要求，必須達(dá)到目標(biāo)籌量（即客戶量）；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的

13、各部分需要注意的問題開盤策略開盤策略開盤策略開盤策略 5 5 5 5、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到，必須通過價(jià)格調(diào)整與延長蓄客、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到，必須通過價(jià)格調(diào)整與延長蓄客、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到，必須通過價(jià)格調(diào)整與延長蓄客、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到，必須通過價(jià)格調(diào)整與延長蓄客期來保證開盤的成功；期來保證開盤的成功；期來保證開盤的成功；期來保證開盤的成功； 6 6 6 6、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到或是超過即定要求，則可以調(diào)整、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到或是超過即定要求，則可以調(diào)整、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到或是超過即定要求，則可以調(diào)整、如果必須在指定時(shí)間開盤，如果籌量未達(dá)到或是超過即定要求，則可以調(diào)整價(jià)格幅度；價(jià)格幅度；價(jià)格幅度；價(jià)格幅度；營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題營銷執(zhí)行策略的各部分需要注意的問題 THE END

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