1、用博亦的眼光看用博亦的眼光看大盤大盤 營(yíng)銷之道營(yíng)銷之道 關(guān)鍵字關(guān)鍵字關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 關(guān)鍵字：博亦、大盤、營(yíng)銷關(guān)鍵字：博亦、大盤、營(yíng)銷關(guān)鍵字：博亦、大盤、營(yíng)銷關(guān)鍵字：博亦、大盤、營(yíng)銷 說明說明說明說明 ： 本案主要針對(duì)深圳近年開發(fā)的住宅經(jīng)典大盤，從本案主要針對(duì)深圳近年開發(fā)的住宅經(jīng)典大盤，從本案主要針對(duì)深圳近年開發(fā)的住宅經(jīng)典大盤，從本案主要針對(duì)深圳近年開發(fā)的住宅經(jīng)典大盤，從 營(yíng)銷角度，就啟動(dòng)儀式、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏、客戶營(yíng)銷角度，就啟動(dòng)儀式、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏、客戶營(yíng)銷角度，就啟動(dòng)儀式、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏、客戶營(yíng)銷角度，就啟動(dòng)儀式、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏、客戶 策略，媒體組合，創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策

2、略，媒體組合，創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略，媒體組合，創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略，媒體組合，創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分 析，總結(jié)大盤營(yíng)銷的模式與策略，對(duì)于其他類似項(xiàng)析，總結(jié)大盤營(yíng)銷的模式與策略，對(duì)于其他類似項(xiàng)析，總結(jié)大盤營(yíng)銷的模式與策略，對(duì)于其他類似項(xiàng)析，總結(jié)大盤營(yíng)銷的模式與策略，對(duì)于其他類似項(xiàng) 目的營(yíng)銷策略有一定參考作用。目的營(yíng)銷策略有一定參考作用。目的營(yíng)銷策略有一定參考作用。目的營(yíng)銷策略有一定參考作用。 提起大盤你第一印象哪些盤？ 萬(wàn)科城 萬(wàn)科四季花城 萬(wàn)科第五園 金地 梅隴鎮(zhèn) 萬(wàn)科棠樾 萬(wàn)科東方尊峪 華僑城波托菲諾 星河丹 堤 卓越蔚藍(lán)海岸 城市山林 百仕達(dá)花園 寶安桃源居

3、深業(yè)新 岸線 位置：坂田華為 規(guī)模：40萬(wàn) 時(shí)間：04年-08年 標(biāo)簽：西班牙風(fēng)格小鎮(zhèn) 產(chǎn)品：別墅，高層，多層 位置：坂田五和大道 規(guī)模： 萬(wàn) 時(shí)間：01年-05年 標(biāo)簽： 歐式風(fēng)格小鎮(zhèn) 產(chǎn)品：高層，多層，小高層 位置：坂田雅園路 規(guī)模：63萬(wàn) 時(shí)間：05年至今，6，7，9待開發(fā) 標(biāo)簽：現(xiàn)代中式建筑 產(chǎn)品：別墅，多層，高層，疊墅 位置：龍華梅龍路 規(guī)模：萬(wàn) 時(shí)間：05年-08年 標(biāo)簽：現(xiàn)代風(fēng)格 產(chǎn)品：高層 位置：蓮塘 規(guī)模：萬(wàn) 時(shí)間：0年至 標(biāo)簽：山景，鳳凰行 動(dòng) 產(chǎn)品：高層，小高層 位置：華僑城 規(guī)模：108萬(wàn) 時(shí)間：年至今， 標(biāo)簽：燕棲湖 產(chǎn)品：別墅，多層，高層復(fù)式 位置：南山后海 規(guī)模：

4、55萬(wàn) 時(shí)間：2000 年至2005年， 標(biāo)簽：海景 產(chǎn)品：高層 位置：寶安中心區(qū) 規(guī)模：55萬(wàn) 時(shí)間：200年至200年， 標(biāo)簽：海景，人工湖 產(chǎn)品：高層，多層復(fù)式 位置：梅林關(guān) 規(guī)模：萬(wàn) 時(shí)間：年至今， 標(biāo)簽：湖與銀湖山 產(chǎn)品：別墅，多層，高層復(fù)式 盤點(diǎn)近年活躍的深圳盤點(diǎn)近年活躍的深圳大大 盤？盤？ 波托菲諾：波托菲諾：波托菲諾：波托菲諾：108108108108萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，三個(gè)組團(tuán)，三個(gè)組團(tuán)，三個(gè)組團(tuán)，三個(gè)組團(tuán) 萬(wàn)科城：萬(wàn)科城：萬(wàn)科城：萬(wàn)科城：43434343萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，04040404年至年至年至年至08080808年，四期開發(fā)年，四期開發(fā)年

5、，四期開發(fā)年，四期開發(fā) 萬(wàn)科棠樾：約萬(wàn)萬(wàn)科棠樾：約萬(wàn)萬(wàn)科棠樾：約萬(wàn)萬(wàn)科棠樾：約萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，07070707年至未來年至未來年至未來年至未來 萬(wàn)科東方尊峪：萬(wàn)萬(wàn)科東方尊峪：萬(wàn)萬(wàn)科東方尊峪：萬(wàn)萬(wàn)科東方尊峪：萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，年年，年年，年年，年年 參照系：深圳銷售龍虎榜 近年活躍大盤 公元大地：萬(wàn)公元大地：萬(wàn)公元大地：萬(wàn)公元大地：萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，年開發(fā)至今，年開發(fā)至今，年開發(fā)至今，年開發(fā)至今， 星河丹堤：星河丹堤：星河丹堤：星河丹堤：36363636萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，05050505年開發(fā)至今年開發(fā)至今年開發(fā)至今年開發(fā)至今, , , , 第五園

6、：萬(wàn)第五園：萬(wàn)第五園：萬(wàn)第五園：萬(wàn)mmmm2 2 2 2 ，05050505年開發(fā)至今年開發(fā)至今年開發(fā)至今年開發(fā)至今, , , , “四維”角度界定大盤 規(guī)模：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模數(shù)級(jí)細(xì)分為30-40萬(wàn)，41萬(wàn)-55萬(wàn)，56萬(wàn)以上 地段：根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的市背景，劃分為市區(qū)，近郊，遠(yuǎn)郊 資源：山景，湖景（在項(xiàng)目?jī)?nèi)部），海景，公園，高爾夫，名校，名商，市 政綜合配套等分別代表一顆星，來評(píng)價(jià)個(gè)盤資源的星級(jí)。 產(chǎn)品類型:類單一產(chǎn)品型（普通住宅或者純別墅 ），多 元型（普通住宅+別墅+高層復(fù)式），綜合型(大型商業(yè)體+普通住宅+類別墅產(chǎn) 品) 波托菲諾（ ） 湖景，三大主題公園，銅 鑼灣，名校， 【多元型】 星河丹

7、堤（ ） 山景，湖景，高爾夫 【多元型】 （6萬(wàn)平米以上）（4萬(wàn)-5萬(wàn)平方米）（30萬(wàn)-4萬(wàn)平方米） 第五園（）山景 【多元型】 公元大地 萬(wàn)科城【綜合型】東方尊峪（ ） 山景，湖景 【單一型】 棠樾（） 山景與湖景與高爾夫【多 元型】 規(guī)模 地段 遠(yuǎn)郊 近郊 市區(qū) 結(jié)論一： 地段與資源往往決定大盤的級(jí)別，在這里我們來定義：地段與資源往往決定大盤的級(jí)別，在這里我們來定義： 規(guī)模規(guī)模萬(wàn)且資源在三顆星以上的項(xiàng)目界定為萬(wàn)且資源在三顆星以上的項(xiàng)目界定為“ “鉆石鉆石” ” 大盤大盤； 規(guī)模規(guī)模4 4萬(wàn)萬(wàn)- -萬(wàn)且資源在兩顆星以上的項(xiàng)目可以界定萬(wàn)且資源在兩顆星以上的項(xiàng)目可以界定 為為“ “翡翠翡翠” ”

8、大盤大盤； 規(guī)模在規(guī)模在3030萬(wàn)以上，資源等于或小于萬(wàn)以上，資源等于或小于1 1顆星的項(xiàng)目界定為顆星的項(xiàng)目界定為 “ “黃金黃金” ”大盤大盤； 特殊情況：對(duì)于規(guī)模上了萬(wàn)，星級(jí)達(dá)到顆星以上特殊情況：對(duì)于規(guī)模上了萬(wàn)，星級(jí)達(dá)到顆星以上 的項(xiàng)目，可以升級(jí)為的項(xiàng)目，可以升級(jí)為“ “翡翠翡翠” ”大盤大盤 大盤操盤必先找準(zhǔn)大盤級(jí)別占位，級(jí)別占位不同，其營(yíng)大盤操盤必先找準(zhǔn)大盤級(jí)別占位，級(jí)別占位不同，其營(yíng) 銷的重點(diǎn)必有不同。銷的重點(diǎn)必有不同。 通過用四維定位對(duì)上述大盤進(jìn)行盤點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)通過用四維定位對(duì)上述大盤進(jìn)行盤點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī) 律：律： 鉆石大盤一般分布在市區(qū)中心地段且資源集中的地段，鉆石大盤

9、一般分布在市區(qū)中心地段且資源集中的地段， 波托菲諾星河丹堤，棠樾，第五園，萬(wàn)科城，公 園大地 鉆石大盤代表翡翠大盤代表黃金大盤代 表 結(jié)論二： 不論是鉆石大盤，翡翠大盤，黃金大盤，其營(yíng)銷體系不論是鉆石大盤，翡翠大盤，黃金大盤，其營(yíng)銷體系 必然是個(gè)動(dòng)態(tài)的，流程化體系，這個(gè)體系的關(guān)鍵字有：必然是個(gè)動(dòng)態(tài)的，流程化體系，這個(gè)體系的關(guān)鍵字有： 啟動(dòng)儀式（形象定位及營(yíng)銷動(dòng)作），啟動(dòng)儀式（形象定位及營(yíng)銷動(dòng)作）， 分期廣告訴求與推售節(jié)奏，分期廣告訴求與推售節(jié)奏， 客戶策略，客戶策略， 首期啟動(dòng)創(chuàng)新，首期啟動(dòng)創(chuàng)新， 媒體組合媒體組合 ，不同級(jí)別的大盤在營(yíng)銷體系上的套路會(huì)有不同，詳見，不同級(jí)別的大盤在營(yíng)銷體系上的

10、套路會(huì)有不同，詳見 下面案例。下面案例。 讓我們從級(jí)別占位角度解析不同類型讓我們從級(jí)別占位角度解析不同類型大盤大盤 經(jīng)典案例？經(jīng)典案例？ 黃金大盤代表黃金大盤代表: : 第五園第五園 中式符號(hào)是第五園的第三種產(chǎn)品屬性，它產(chǎn)生于客戶對(duì)信息的 體驗(yàn)過程中，其獨(dú)特的文化價(jià)值體現(xiàn)，深深觸動(dòng)了第五園客戶 “骨子里的中國(guó)情結(jié)”。 “ “ “ “中式符號(hào)中式符號(hào)中式符號(hào)中式符號(hào)” ” ” ”成功將成功將成功將成功將“ “ “ “產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品” ” ” ”導(dǎo)向了導(dǎo)向了導(dǎo)向了導(dǎo)向了“ “ “ “人文人文人文人文” ” ” ” 第五園地處龍崗 梅觀高速與布龍 公路交匯處 數(shù)字第五園數(shù)字第五園數(shù)字第五園數(shù)字第五

11、園 總占地面積： 44萬(wàn)平方米 總建筑面積：55萬(wàn)平方米 容 積 率： 1.1 1、形象演繹： 先訴求感情，以“骨子里的中國(guó)”賺取客戶好感，與準(zhǔn)客戶找到 共同語(yǔ)言，再以“原創(chuàng)現(xiàn)代中式住宅”強(qiáng)化產(chǎn)品的符號(hào)感，再次 與目標(biāo)客戶深度對(duì)話！ 案名更是推波助瀾，合情合理將中式文化符號(hào)嫁接的源頭找到 中式風(fēng)格的展開中式風(fēng)格的展開中式風(fēng)格的展開中式風(fēng)格的展開： 情感訴求：“骨子里的中國(guó)” 產(chǎn)品訴求：“原創(chuàng)現(xiàn)代中式” 定位：定位：定位：定位： 坂田萬(wàn)科系現(xiàn)代中式文化社區(qū) 核心廣告推廣脈絡(luò)骨子里的中國(guó) 原創(chuàng)現(xiàn)代中 式 05-0605-0605-0605-06年入市：先走情感年入市：先走情感線線骨子里的中骨子里的

12、中國(guó)國(guó) 再走再走產(chǎn)產(chǎn)品品線線原原創(chuàng)現(xiàn)創(chuàng)現(xiàn)代中式代中式 05-0605-0605-0605-06年入市：先走情感年入市：先走情感線線骨子里的中骨子里的中國(guó)國(guó) 再走再走產(chǎn)產(chǎn)品品線線原原創(chuàng)現(xiàn)創(chuàng)現(xiàn)代中式代中式 “第五園第五園第五園第五園”案名的來歷案名的來歷案名的來歷案名的來歷 說起“第五園”案名的來歷，就不得不提一下廣東“嶺南四園 ”分別是佛山梁氏宅園（梁園）、東莞的“可園”、番禺南村的 “余蔭山房”和順德“清暉園”。 “第五園”原來的案名為“萬(wàn)科華宇項(xiàng)目”。著名美籍華人學(xué)者王 受之教授，因嶺南四園聯(lián)想出“第五園”這個(gè)案名，希望萬(wàn)科在這個(gè) 項(xiàng)目更多地繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)建筑和園林的精髓，2004年5月

13、，“ 萬(wàn)科華宇項(xiàng)目”正式命名為“第五園”。 、分期推售與銷售節(jié)奏： 第五園在項(xiàng)目定位初總規(guī)模余萬(wàn)，共，期；但在開 發(fā)過程中不斷拿地，讓整個(gè)規(guī)模增長(zhǎng)到萬(wàn)平米，共期的開 發(fā) 三期三期 一二期一二期 四期四期 八期八期 九期九期 七期七期 六期六期 第五園總規(guī)劃圖第五園總規(guī)劃圖第五園總規(guī)劃圖第五園總規(guī)劃圖 五期五期 2-32-32-32-3期，順勢(shì)而推，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)期，順勢(shì)而推，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)期，順勢(shì)而推，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)期，順勢(shì)而推，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo) 07070707年：年：疊疊院院淡淡盡盡浮浮華華 第五第五園園 07070707年：年：疊疊院院淡淡盡盡浮浮華華 第五第五園園 0808080

14、8年：景臺(tái)年：景臺(tái)“風(fēng)風(fēng)景景” ” ” ”這邊獨(dú)這邊獨(dú)好好 08080808年：景臺(tái)年：景臺(tái)“風(fēng)風(fēng)景景” ” ” ”這邊獨(dú)這邊獨(dú)好好 09090909年：年：園滿園滿五年五年濃濃如如釀釀 09090909年：年：園滿園滿五年五年濃濃如如釀釀 成熟大盤資源的展示及各產(chǎn)品線齊推的述求 原創(chuàng)現(xiàn)代中式原創(chuàng)現(xiàn)代中式原創(chuàng)現(xiàn)代中式原創(chuàng)現(xiàn)代中式“建筑建筑建筑建筑”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 化現(xiàn)代中式化現(xiàn)代中式化現(xiàn)代中式化現(xiàn)代中式“生活理念生活理念生活理念生活理念” 以精神層面的文化與客戶對(duì)話 第五寓：一切超乎想象 里程：有經(jīng)驗(yàn)的房子 08080808年起，市場(chǎng)大起大落，整個(gè)銷售節(jié)奏也均年起，市場(chǎng)大起大落，整個(gè)銷售節(jié)奏也均年起

15、，市場(chǎng)大起大落，整個(gè)銷售節(jié)奏也均年起，市場(chǎng)大起大落，整個(gè)銷售節(jié)奏也均 破壞破壞破壞破壞 、首期啟動(dòng)營(yíng)銷： 一期入市前造勢(shì)宏大。 第五園三家營(yíng)銷代理公司文武大戰(zhàn)，最終中原以文第一，武 （即認(rèn)籌近個(gè)，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近一倍）第一的成績(jī)贏得 第五園項(xiàng)目，讓第五園在業(yè)內(nèi)首先火了一把 年第三 季度 骨子里的中國(guó)文化論壇 躍庭別墅躍庭別墅躍庭別墅躍庭別墅 1. 1. 1. 1. 形象占位形象占位形象占位形象占位 丹堤形象占位按照四個(gè)階段來鋪排,先找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,用概念 引起市場(chǎng)關(guān)注,再通過精神訴求體現(xiàn)項(xiàng)目精神內(nèi)涵,前兩個(gè)步驟完成 項(xiàng)目精神階段的占位;項(xiàng)目過渡到產(chǎn)品屬性的描述. 1.11.11.11.1推廣鋪排

16、推廣鋪排推廣鋪排推廣鋪排 丹堤與當(dāng)年第五園王受之如出一輒！ 但是丹堤后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)之豐盛卻是五園所不及的 . . . . 推售節(jié)奏推售節(jié)奏推售節(jié)奏推售節(jié)奏 丹堤以別墅起勢(shì)的戰(zhàn)略直接將項(xiàng)目與所屬不利區(qū)位進(jìn)行了拔 離，最重要將項(xiàng)目高端的第一印象牢牢樹立在客戶心目中，這對(duì)一 個(gè)大盤的溢價(jià)事頭功倍的效果 . . . .媒體渠道攻略媒體渠道攻略媒體渠道攻略媒體渠道攻略 丹堤的媒體與渠道是多元，立體的鋪排，鋪天蓋地的戶外， 報(bào)紙，電視，電臺(tái)，所有主流線上渠道都在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)報(bào)道著丹堤 這個(gè)大盤，這種豪氣與奢侈讓你怎能不相信它就是個(gè)大盤，就是個(gè) 豪盤； 渠道方面，丹堤也更是不放過一個(gè)潛在群體，實(shí)施針對(duì)化的 營(yíng)銷，

17、迅速鎖定目標(biāo)客戶群，發(fā)動(dòng)了口碑客戶群，強(qiáng)化成交客戶 群； 事件也是丹堤最善長(zhǎng)把握的，開盤前，強(qiáng)銷期，市場(chǎng)不好 時(shí)，新品入市前，從頂級(jí)配套簽約，到名人名品嫁接，甚至高規(guī)格 的慈善義演，什么新什么高端就選什么嫁接，這種作法讓市場(chǎng)眼 紅，讓客戶受益，讓項(xiàng)目得利！ 丹堤從展會(huì)，小眾餐會(huì)，名人，風(fēng)水，銀行，星河會(huì)等多方渠道立體化的營(yíng) 銷，迅速鎖定目標(biāo)客戶群，發(fā)動(dòng)了口碑客戶群，強(qiáng)化成交客戶群； 渠道渠道渠道渠道 事件事件事件事件 . . . .營(yíng)銷創(chuàng)新舉措營(yíng)銷創(chuàng)新舉措營(yíng)銷創(chuàng)新舉措營(yíng)銷創(chuàng)新舉措 翡翠大盤代表：萬(wàn)科東方尊峪翡翠大盤代表：萬(wàn)科東方尊峪 深圳近郊大盤 位置：羅湖區(qū)梧桐山半山風(fēng)景區(qū)(羅湖梧桐山隧道口

18、掉頭) 地塊描述：位于梧桐山半山風(fēng)景區(qū)內(nèi),梧桐山三面環(huán)抱,南望香港大霧山 占地面積：11萬(wàn) 建筑面積：33萬(wàn) 容積率：2.12 覆蓋建筑率：16.7% 綠化率：67.55% 樓層狀況：11-26層 車位比：1.1：1 物管費(fèi)：3.5元/ 開發(fā)節(jié)奏：整體開發(fā) 數(shù)字東方尊峪數(shù)字東方尊峪數(shù)字東方尊峪數(shù)字東方尊峪 1. 1. 1. 1. 形象占位形象占位形象占位形象占位 東方尊峪是萬(wàn)科中途收購(gòu)的項(xiàng)目，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目形象占位最 經(jīng)典的營(yíng)銷莫過于它的鳳凰行動(dòng). 信息釋放信息釋放信息釋放信息釋放 1 1 1 1、天峪使者堅(jiān)守、天峪使者堅(jiān)守、天峪使者堅(jiān)守、天峪使者堅(jiān)守業(yè)主論壇業(yè)主論壇業(yè)主論壇業(yè)主論壇，及時(shí)發(fā)布改

19、造進(jìn)度圖片及信息；，及時(shí)發(fā)布改造進(jìn)度圖片及信息；，及時(shí)發(fā)布改造進(jìn)度圖片及信息；，及時(shí)發(fā)布改造進(jìn)度圖片及信息； 2 2 2 2、致老業(yè)主一封信、致老業(yè)主一封信、致老業(yè)主一封信、致老業(yè)主一封信傳播鳳凰行動(dòng)之傳播鳳凰行動(dòng)之傳播鳳凰行動(dòng)之傳播鳳凰行動(dòng)之“100100100100天，萬(wàn)科天，萬(wàn)科天，萬(wàn)科天，萬(wàn)科東方尊峪東方尊峪東方尊峪東方尊峪360 360360360度蛻變度蛻變度蛻變度蛻變” ； 3 3 3 3、報(bào)紙硬廣、軟文及網(wǎng)絡(luò)軟文等以、報(bào)紙硬廣、軟文及網(wǎng)絡(luò)軟文等以、報(bào)紙硬廣、軟文及網(wǎng)絡(luò)軟文等以、報(bào)紙硬廣、軟文及網(wǎng)絡(luò)軟文等以統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一“鳳凰行動(dòng)鳳凰行動(dòng)鳳凰行動(dòng)鳳凰行動(dòng)”標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)的形式

20、傳播。的形式傳播。的形式傳播。的形式傳播。 行動(dòng)要點(diǎn)行動(dòng)要點(diǎn)行動(dòng)要點(diǎn)行動(dòng)要點(diǎn) 1 1 1 1、重點(diǎn)改造提升園林、綠化、社區(qū)垂直交通系統(tǒng)等，力求業(yè)主與客戶認(rèn)同；、重點(diǎn)改造提升園林、綠化、社區(qū)垂直交通系統(tǒng)等，力求業(yè)主與客戶認(rèn)同；、重點(diǎn)改造提升園林、綠化、社區(qū)垂直交通系統(tǒng)等，力求業(yè)主與客戶認(rèn)同；、重點(diǎn)改造提升園林、綠化、社區(qū)垂直交通系統(tǒng)等，力求業(yè)主與客戶認(rèn)同； 2 2 2 2、重點(diǎn)加快商業(yè)街工程及招商進(jìn)度。、重點(diǎn)加快商業(yè)街工程及招商進(jìn)度。、重點(diǎn)加快商業(yè)街工程及招商進(jìn)度。、重點(diǎn)加快商業(yè)街工程及招商進(jìn)度。 行動(dòng)目的行動(dòng)目的行動(dòng)目的行動(dòng)目的 1 1 1 1、老業(yè)主：老業(yè)主：老業(yè)主：老業(yè)主：讓其看到價(jià)格提升

21、的同時(shí)，也看到萬(wàn)科給項(xiàng)目帶來的品質(zhì)提升；讓其看到價(jià)格提升的同時(shí)，也看到萬(wàn)科給項(xiàng)目帶來的品質(zhì)提升；讓其看到價(jià)格提升的同時(shí)，也看到萬(wàn)科給項(xiàng)目帶來的品質(zhì)提升；讓其看到價(jià)格提升的同時(shí)，也看到萬(wàn)科給項(xiàng)目帶來的品質(zhì)提升； 2 2 2 2、新客戶：新客戶：新客戶：新客戶：讓在項(xiàng)目的價(jià)格和價(jià)值中找到平衡，增加信心與認(rèn)同。讓在項(xiàng)目的價(jià)格和價(jià)值中找到平衡，增加信心與認(rèn)同。讓在項(xiàng)目的價(jià)格和價(jià)值中找到平衡，增加信心與認(rèn)同。讓在項(xiàng)目的價(jià)格和價(jià)值中找到平衡，增加信心與認(rèn)同。 100100100100天，萬(wàn)科天，萬(wàn)科天，萬(wàn)科天，萬(wàn)科東方尊峪東方尊峪東方尊峪東方尊峪360360360360度蛻變度蛻變度蛻變度蛻變 鳳凰行動(dòng)鳳

22、凰行動(dòng)鳳凰行動(dòng)鳳凰行動(dòng)9 9 9 9月月月月誕生誕生誕生誕生 改造后改造后改造后改造后 改造前改造前改造前改造前 道路及綠化道路及綠化道路及綠化道路及綠化 改造后改造后改造后改造后 改造前改造前改造前改造前 商業(yè)街配套提升商業(yè)街配套提升商業(yè)街配套提升商業(yè)街配套提升 17%17% 26%26% 29%29% 15%15%15%15% 16%16% 19%19% 20%20% 5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月 戰(zhàn)果：萬(wàn)科品牌整合與效率被認(rèn)同度，項(xiàng)目品牌度提升 提升行動(dòng)提升行動(dòng) 成果體驗(yàn)成果體驗(yàn) 軌跡圖軌跡圖軌跡圖軌跡圖 . . . . 廣告訴求與媒體渠道

23、攻略廣告訴求與媒體渠道攻略廣告訴求與媒體渠道攻略廣告訴求與媒體渠道攻略 東方尊峪的證言式廣告訴求開創(chuàng)地產(chǎn)新篇章. 硬廣軟性化，變推為引硬廣軟性化，變推為引硬廣軟性化，變推為引硬廣軟性化，變推為引 訴求式訴求式訴求式訴求式 證言式證言式證言式證言式 360360360360度原生山谷領(lǐng)地度原生山谷領(lǐng)地度原生山谷領(lǐng)地度原生山谷領(lǐng)地 業(yè)主體驗(yàn)證言業(yè)主體驗(yàn)證言業(yè)主體驗(yàn)證言業(yè)主體驗(yàn)證言 體驗(yàn)證言發(fā)布渠道體驗(yàn)證言發(fā)布渠道 報(bào)紙、雜志硬廣、活動(dòng)等報(bào)紙、雜志硬廣、活動(dòng)等 軟廣系統(tǒng)化，整合效力軟廣系統(tǒng)化，整合效力軟廣系統(tǒng)化，整合效力軟廣系統(tǒng)化，整合效力 附贈(zèng)投放附贈(zèng)投放附贈(zèng)投放附贈(zèng)投放獨(dú)立規(guī)劃、預(yù)算獨(dú)立規(guī)劃、預(yù)

24、算獨(dú)立規(guī)劃、預(yù)算獨(dú)立規(guī)劃、預(yù)算 1 1 1 1、整合南方都市報(bào)、奧一網(wǎng)的軟廣資源、整合南方都市報(bào)、奧一網(wǎng)的軟廣資源、整合南方都市報(bào)、奧一網(wǎng)的軟廣資源、整合南方都市報(bào)、奧一網(wǎng)的軟廣資源 “ “ “ “選美選美選美選美” ” ” ”梧桐山梧桐山梧桐山梧桐山系列活動(dòng)（攝影、短文比賽，千人登山尋美、第五屆梧桐系列活動(dòng)（攝影、短文比賽，千人登山尋美、第五屆梧桐系列活動(dòng)（攝影、短文比賽，千人登山尋美、第五屆梧桐系列活動(dòng)（攝影、短文比賽，千人登山尋美、第五屆梧桐 山登高節(jié)等）跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)。山登高節(jié)等）跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)。山登高節(jié)等）跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)。山登高節(jié)等）跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)。

25、2 2 2 2、 DMDMDMDM、萬(wàn)科會(huì)會(huì)刊投放：、萬(wàn)科會(huì)會(huì)刊投放：、萬(wàn)科會(huì)會(huì)刊投放：、萬(wàn)科會(huì)會(huì)刊投放： “ “ “ “有山、有家、有故事有山、有家、有故事有山、有家、有故事有山、有家、有故事” ” ” ”實(shí)景故事特刊，以情動(dòng)人。實(shí)景故事特刊，以情動(dòng)人。實(shí)景故事特刊，以情動(dòng)人。實(shí)景故事特刊，以情動(dòng)人。 媒體渠道攻略：媒體渠道攻略：媒體渠道攻略：媒體渠道攻略： 線上線下分段同步引爆。線上釋放階段新信息，持續(xù)吸引關(guān)注，提高媒體效力；線下媒體線上線下分段同步引爆。線上釋放階段新信息，持續(xù)吸引關(guān)注，提高媒體效力；線下媒體線上線下分段同步引爆。線上釋放階段新信息，持續(xù)吸引關(guān)注，提高媒體效力；線下媒體線

26、上線下分段同步引爆。線上釋放階段新信息，持續(xù)吸引關(guān)注，提高媒體效力；線下媒體 釋放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或促銷等時(shí)效信息，吸引客戶來訪。釋放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或促銷等時(shí)效信息，吸引客戶來訪。釋放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或促銷等時(shí)效信息，吸引客戶來訪。釋放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或促銷等時(shí)效信息，吸引客戶來訪。 8 8 8 8月月月月 10101010月月月月11111111月月月月9 9 9 9月月月月12121212月月月月 推廣推廣推廣推廣 主題主題主題主題 十一黃金周購(gòu)房犒賞十一黃金周購(gòu)房犒賞十一黃金周購(gòu)房犒賞十一黃金周購(gòu)房犒賞 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 吸引吸引吸引吸引 老帶新歡樂分享老帶新歡樂分享老帶新歡樂分享老帶新歡樂分享 中原轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)中原轉(zhuǎn)介

27、獎(jiǎng)勵(lì)中原轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)中原轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì) 開放日（小開盤）開放日（小開盤）開放日（小開盤）開放日（小開盤） 天使愛美麗天使愛美麗天使愛美麗天使愛美麗 圣誕購(gòu)房犒賞圣誕購(gòu)房犒賞圣誕購(gòu)房犒賞圣誕購(gòu)房犒賞 上門有禮上門有禮上門有禮上門有禮 媒體媒體媒體媒體 配置配置配置配置 線上：戶外、報(bào)紙、電臺(tái)線上：戶外、報(bào)紙、電臺(tái)線上：戶外、報(bào)紙、電臺(tái)線上：戶外、報(bào)紙、電臺(tái) 線下：業(yè)主短信、萬(wàn)科會(huì)線下：業(yè)主短信、萬(wàn)科會(huì)線下：業(yè)主短信、萬(wàn)科會(huì)線下：業(yè)主短信、萬(wàn)科會(huì) 短信，少量商業(yè)短信短信，少量商業(yè)短信短信，少量商業(yè)短信短信，少量商業(yè)短信 線上：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、線上：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、線上：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)

28、、線上：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、 雜志雜志雜志雜志 線下：大量商業(yè)短信、線下：大量商業(yè)短信、線下：大量商業(yè)短信、線下：大量商業(yè)短信、 線上：戶外、報(bào)紙線上：戶外、報(bào)紙線上：戶外、報(bào)紙線上：戶外、報(bào)紙 線下：實(shí)景故事特刊線下：實(shí)景故事特刊線下：實(shí)景故事特刊線下：實(shí)景故事特刊 . . . . 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝復(fù)合原則. 震撼震撼震撼震撼 愉悅愉悅愉悅愉悅 緊湊緊湊緊湊緊湊 環(huán)境環(huán)境環(huán)境環(huán)境- - - - 景觀景觀景觀景觀- - - - 會(huì)所會(huì)所會(huì)所會(huì)所- - - -泛會(huì)所泛會(huì)所泛會(huì)所泛會(huì)所- - - -園林園林園林園林- - - -建筑建筑建筑建筑- - - - 配套配套

29、配套配套 功能分區(qū)功能分區(qū)功能分區(qū)功能分區(qū)- - - -流程安排流程安排流程安排流程安排- - - -空間布局空間布局空間布局空間布局 裝修裝修裝修裝修- - - -裝飾裝飾裝飾裝飾- - - -美食美食美食美食- - - -音樂音樂音樂音樂- - - -服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù) c c c convulsedonvulsedonvulsedonvulsed c c c compactompactompactompact c c c cheerfulheerfulheerfulheerful C 效果：效果：效果：效果：體驗(yàn)提升體驗(yàn)提升體驗(yàn)提升體驗(yàn)提升 性價(jià)匹配性價(jià)匹配性價(jià)匹配性價(jià)匹配 場(chǎng)所洗腦場(chǎng)所洗

30、腦場(chǎng)所洗腦場(chǎng)所洗腦 深度認(rèn)同深度認(rèn)同深度認(rèn)同深度認(rèn)同 【C C C C元素復(fù)合原則元素復(fù)合原則元素復(fù)合原則元素復(fù)合原則】 盡可能進(jìn)行三位復(fù)合，將盡可能進(jìn)行三位復(fù)合，將盡可能進(jìn)行三位復(fù)合，將盡可能進(jìn)行三位復(fù)合，將營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)造成為全面展示社區(qū)戶外環(huán)境及人文魅力最營(yíng)造成為全面展示社區(qū)戶外環(huán)境及人文魅力最營(yíng)造成為全面展示社區(qū)戶外環(huán)境及人文魅力最營(yíng)造成為全面展示社區(qū)戶外環(huán)境及人文魅力最 佳的示范場(chǎng)所，達(dá)到佳的示范場(chǎng)所，達(dá)到佳的示范場(chǎng)所，達(dá)到佳的示范場(chǎng)所，達(dá)到“震撼震撼震撼震撼”效果；通過效果；通過效果；通過效果；通過“緊湊緊湊緊湊緊湊”的功能分區(qū)、流程安排、空間的功能分區(qū)、流程安

31、排、空間的功能分區(qū)、流程安排、空間的功能分區(qū)、流程安排、空間 布局，營(yíng)造熱銷氛圍，增強(qiáng)客戶信心；通過售樓處環(huán)境營(yíng)造及銷售服務(wù)、物業(yè)服布局，營(yíng)造熱銷氛圍，增強(qiáng)客戶信心；通過售樓處環(huán)境營(yíng)造及銷售服務(wù)、物業(yè)服布局，營(yíng)造熱銷氛圍，增強(qiáng)客戶信心；通過售樓處環(huán)境營(yíng)造及銷售服務(wù)、物業(yè)服布局，營(yíng)造熱銷氛圍，增強(qiáng)客戶信心；通過售樓處環(huán)境營(yíng)造及銷售服務(wù)、物業(yè)服 務(wù)的展示，使客戶務(wù)的展示，使客戶務(wù)的展示，使客戶務(wù)的展示，使客戶“愉悅愉悅愉悅愉悅”，最終為客戶過濾雜念，輔助攻心。，最終為客戶過濾雜念，輔助攻心。，最終為客戶過濾雜念，輔助攻心。，最終為客戶過濾雜念，輔助攻心。 存在問題：存在問題：存在問題：存在問題：

32、第一臺(tái)地缺乏震撼第一臺(tái)地缺乏震撼第一臺(tái)地缺乏震撼第一臺(tái)地缺乏震撼 石材裝飾空曠冰冷石材裝飾空曠冰冷石材裝飾空曠冰冷石材裝飾空曠冰冷 營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心：中央會(huì)所中央會(huì)所中央會(huì)所中央會(huì)所 局部體驗(yàn)空間過大局部體驗(yàn)空間過大局部體驗(yàn)空間過大局部體驗(yàn)空間過大 難達(dá)愉悅氛圍不足難達(dá)愉悅氛圍不足難達(dá)愉悅氛圍不足難達(dá)愉悅氛圍不足 元素元素元素元素 缺失或不到位缺失或不到位缺失或不到位缺失或不到位 3c3c3c3c原則之一：原則之一：原則之一：原則之一： 營(yíng)銷中心遷址營(yíng)銷中心遷址營(yíng)銷中心遷址營(yíng)銷中心遷址 全程體驗(yàn)超高視界全程體驗(yàn)超高視界全程體驗(yàn)超高視界全程體驗(yàn)超高視界 依山面水泰式情調(diào)依山面水泰

33、式情調(diào)依山面水泰式情調(diào)依山面水泰式情調(diào) 售樓處現(xiàn)址：售樓處現(xiàn)址：售樓處現(xiàn)址：售樓處現(xiàn)址：148148148148米海拔泛會(huì)所改裝而成之米海拔泛會(huì)所改裝而成之米海拔泛會(huì)所改裝而成之米海拔泛會(huì)所改裝而成之天際會(huì)所天際會(huì)所天際會(huì)所天際會(huì)所 實(shí)現(xiàn)最完美的復(fù)合實(shí)現(xiàn)最完美的復(fù)合實(shí)現(xiàn)最完美的復(fù)合實(shí)現(xiàn)最完美的復(fù)合 震撼感觀空間緊湊震撼感觀空間緊湊震撼感觀空間緊湊震撼感觀空間緊湊 舒適愉悅氛圍濃厚舒適愉悅氛圍濃厚舒適愉悅氛圍濃厚舒適愉悅氛圍濃厚 震撼震撼震撼震撼緊湊緊湊緊湊緊湊愉悅愉悅愉悅愉悅 3c3c3c3c復(fù)合原則之一：復(fù)合原則之一：復(fù)合原則之一：復(fù)合原則之一： 營(yíng)銷中心遷址營(yíng)銷中心遷址營(yíng)銷中心遷址營(yíng)銷中心

34、遷址 . . . . 客戶策略客戶策略客戶策略客戶策略 保鮮與拓源是東方尊峪的客戶核心策略. 萬(wàn)科品牌資源萬(wàn)科品牌資源萬(wàn)科品牌資源萬(wàn)科品牌資源 萬(wàn)科品牌社區(qū)業(yè)主萬(wàn)科品牌社區(qū)業(yè)主萬(wàn)科品牌社區(qū)業(yè)主萬(wàn)科品牌社區(qū)業(yè)主 中原渠道資源中原渠道資源中原渠道資源中原渠道資源 二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng) 自身老業(yè)主資源自身老業(yè)主資源自身老業(yè)主資源自身老業(yè)主資源 老業(yè)主再購(gòu)老業(yè)主再購(gòu)老業(yè)主再購(gòu)老業(yè)主再購(gòu)/ / / /推薦推薦推薦推薦 社會(huì)高端資源社會(huì)高端資源社會(huì)高端資源社會(huì)高端資源 目標(biāo)聚集團(tuán)體、機(jī)構(gòu)目標(biāo)聚集團(tuán)體、機(jī)構(gòu)目標(biāo)聚集團(tuán)體、機(jī)構(gòu)目標(biāo)聚集團(tuán)體、機(jī)構(gòu) 目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目

35、標(biāo)： 線下拓展客源，彌補(bǔ)線上媒線下拓展客源，彌補(bǔ)線上媒線下拓展客源，彌補(bǔ)線上媒線下拓展客源，彌補(bǔ)線上媒 體效力減弱的渠道漏洞，快體效力減弱的渠道漏洞，快體效力減弱的渠道漏洞，快體效力減弱的渠道漏洞，快 速增加客戶上門量！速增加客戶上門量！速增加客戶上門量！速增加客戶上門量！ 擁有業(yè)主：逾位 他們的推薦為我們帶來33%33%33%33%的新客戶貢獻(xiàn) 是萬(wàn)科東方尊峪真正的主人 是項(xiàng)目最具潛質(zhì)的資源 是最有說服力的說客 所以他們的滿意度 決定了 自身老業(yè)主資源拓展自身老業(yè)主資源拓展自身老業(yè)主資源拓展自身老業(yè)主資源拓展 利益驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)月日啟動(dòng)老帶新歡樂 分享計(jì)劃，老帶新各贈(zèng)：年物業(yè)管

36、理 費(fèi)；月日珍藏卡啟動(dòng)，老帶新分 享升級(jí)，額外各獲贈(zèng)贈(zèng)送6666元大禮包;二 次升級(jí)，改贈(zèng)9999元圣誕大禮包 情感驅(qū)動(dòng)情感驅(qū)動(dòng)情感驅(qū)動(dòng)情感驅(qū)動(dòng)11月后,周末會(huì)所自助餐享用、 會(huì)所體驗(yàn)券贈(zèng)送、活動(dòng)分享等等 信心驅(qū)動(dòng)信心驅(qū)動(dòng)信心驅(qū)動(dòng)信心驅(qū)動(dòng)月日梧桐山之夜，萬(wàn)科 物業(yè)進(jìn)駐儀式，強(qiáng)化業(yè)主信心；穩(wěn)定價(jià) 格，階段提價(jià)，鞏固業(yè)主信心 品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)驅(qū)動(dòng)月啟動(dòng)鳳凰行動(dòng)，見證品 質(zhì)提升，加深客戶對(duì)社區(qū)及品牌的認(rèn)同； 月天際會(huì)所開放，進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)同 貢獻(xiàn)意向客戶貢獻(xiàn)意向客戶貢獻(xiàn)意向客戶貢獻(xiàn)意向客戶： 批批批批 成交：成交：成交：成交： 套套套套 渣打銀行、荷蘭銀行、招商 銀行、光大銀行、登山協(xié)會(huì)、

37、 車商、紅酒商、珠寶商、幼 兒園、21世紀(jì)報(bào)、財(cái) 富生活、普耳茶協(xié)會(huì)、深 圳商會(huì)等等 拓源合作方式拓源合作方式拓源合作方式拓源合作方式活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng)活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng)活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng)活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng) 專刊廣告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等專刊廣告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等專刊廣告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等專刊廣告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等 舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶到場(chǎng)體驗(yàn)舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶到場(chǎng)體驗(yàn)舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶到場(chǎng)體驗(yàn)舉辦定制

38、活動(dòng)，吸引組織客戶到場(chǎng)體驗(yàn) 限時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，刺激購(gòu)買需求限時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，刺激購(gòu)買需求限時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，刺激購(gòu)買需求限時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，刺激購(gòu)買需求 . . . . 拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體： 社會(huì)高端資源拓展社會(huì)高端資源拓展社會(huì)高端資源拓展社會(huì)高端資源拓展 貢獻(xiàn)人氣：貢獻(xiàn)人氣：貢獻(xiàn)人氣：貢獻(xiàn)人氣： 約約約約800800800800人人人人 成交：成交：成交：成交： 套套套套 拓源合作方式：拓源合作方式：拓源合作方式：拓源合作方式： 聯(lián)誼活動(dòng)召集聯(lián)誼活動(dòng)召集聯(lián)誼活動(dòng)召集聯(lián)誼活動(dòng)召集 各小區(qū)物業(yè)管理處組織報(bào)名各小區(qū)物業(yè)管理處組織報(bào)名各小區(qū)物業(yè)管理處組織報(bào)名各

39、小區(qū)物業(yè)管理處組織報(bào)名 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)，社區(qū)參觀體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)，社區(qū)參觀體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)，社區(qū)參觀體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)，社區(qū)參觀體驗(yàn) 萬(wàn)科社區(qū)協(xié)作社區(qū)：萬(wàn)科社區(qū)協(xié)作社區(qū)：萬(wàn)科社區(qū)協(xié)作社區(qū)：萬(wàn)科社區(qū)協(xié)作社區(qū)： 挑選價(jià)位相當(dāng)或聚集潛在換房挑選價(jià)位相當(dāng)或聚集潛在換房挑選價(jià)位相當(dāng)或聚集潛在換房挑選價(jià)位相當(dāng)或聚集潛在換房 客戶的社區(qū)：如客戶的社區(qū)：如客戶的社區(qū)：如客戶的社區(qū)：如 金域藍(lán)灣、十七英里、萬(wàn)科城、金域藍(lán)灣、十七英里、萬(wàn)科城、金域藍(lán)灣、十七英里、萬(wàn)科城、金域藍(lán)灣、十七英里、萬(wàn)科城、 第五園、金色家園、城市花園、第五園、金色家園、城市花園、第五園、金色家園、城市花園、第五園、金色家園、城市花園、 溫馨

40、家園、四季花城等溫馨家園、四季花城等溫馨家園、四季花城等溫馨家園、四季花城等 萬(wàn)科品牌資源拓展萬(wàn)科品牌資源拓展萬(wàn)科品牌資源拓展萬(wàn)科品牌資源拓展 貢獻(xiàn)人氣：貢獻(xiàn)人氣：貢獻(xiàn)人氣：貢獻(xiàn)人氣： 約約約約600600600600人人人人 中原渠道啟動(dòng)方式：中原渠道啟動(dòng)方式：中原渠道啟動(dòng)方式：中原渠道啟動(dòng)方式： 二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng) 月開始啟動(dòng)月開始啟動(dòng)月開始啟動(dòng)月開始啟動(dòng)“ “ “ “財(cái)富峪言財(cái)富峪言財(cái)富峪言財(cái)富峪言” ” ” ”轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)計(jì)劃轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)計(jì)劃轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)計(jì)劃轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)銷售同事診視每位轉(zhuǎn)介同事帶來的客戶資源現(xiàn)場(chǎng)銷售同事診視每位轉(zhuǎn)介同事帶來的客戶資

41、源現(xiàn)場(chǎng)銷售同事診視每位轉(zhuǎn)介同事帶來的客戶資源現(xiàn)場(chǎng)銷售同事診視每位轉(zhuǎn)介同事帶來的客戶資源 細(xì)致接待，力推成交細(xì)致接待，力推成交細(xì)致接待，力推成交細(xì)致接待，力推成交 中原渠道資源拓展中原渠道資源拓展中原渠道資源拓展中原渠道資源拓展 貢獻(xiàn)意向客戶：貢獻(xiàn)意向客戶：貢獻(xiàn)意向客戶：貢獻(xiàn)意向客戶： 批批批批 成交：成交：成交：成交： 套套套套 . . . . 營(yíng)銷創(chuàng)新舉措營(yíng)銷創(chuàng)新舉措營(yíng)銷創(chuàng)新舉措營(yíng)銷創(chuàng)新舉措 形象占位：品質(zhì)提升品質(zhì)提升品質(zhì)提升品質(zhì)提升 鳳凰蛻變計(jì)鳳凰蛻變計(jì)鳳凰蛻變計(jì)鳳凰蛻變計(jì) 廣告訴求：體驗(yàn)證言廣告訴求：體驗(yàn)證言廣告訴求：體驗(yàn)證言廣告訴求：體驗(yàn)證言 軟硬兼施計(jì)軟硬兼施計(jì)軟硬兼施計(jì)軟硬兼施計(jì)

42、現(xiàn)場(chǎng)包裝：場(chǎng)景洗腦現(xiàn)場(chǎng)包裝：場(chǎng)景洗腦現(xiàn)場(chǎng)包裝：場(chǎng)景洗腦現(xiàn)場(chǎng)包裝：場(chǎng)景洗腦 3c 3c 3c 3c原則原則原則原則 客戶策略：保鮮與定向拓源客戶策略：保鮮與定向拓源客戶策略：保鮮與定向拓源客戶策略：保鮮與定向拓源 翡翠大盤代表：萬(wàn)科棠樾翡翠大盤代表：萬(wàn)科棠樾 深圳遠(yuǎn)郊大盤 74 數(shù)字棠樾數(shù)字棠樾數(shù)字棠樾數(shù)字棠樾 占地面積：近60萬(wàn)平方米 大一期容積率：約0.8 大二期容積率：約0.5 規(guī)劃：以山元素為主題，闡述東方生活美學(xué)中山的重要性，并運(yùn)用東方文化特有的低調(diào)展規(guī)劃：以山元素為主題，闡述東方生活美學(xué)中山的重要性，并運(yùn)用東方文化特有的低調(diào)展規(guī)劃：以山元素為主題，闡述東方生活美學(xué)中山的重要性，并運(yùn)用

43、東方文化特有的低調(diào)展規(guī)劃：以山元素為主題，闡述東方生活美學(xué)中山的重要性，并運(yùn)用東方文化特有的低調(diào)展 現(xiàn)屬于東方民族的奢華概念。現(xiàn)屬于東方民族的奢華概念。現(xiàn)屬于東方民族的奢華概念。現(xiàn)屬于東方民族的奢華概念。 純雙拼組團(tuán)純雙拼組團(tuán)純雙拼組團(tuán)純雙拼組團(tuán) 罕有的全雙拼親罕有的全雙拼親罕有的全雙拼親罕有的全雙拼親 山墅山墅山墅山墅 75 6 6 6 6個(gè)月實(shí)現(xiàn)個(gè)月實(shí)現(xiàn)個(gè)月實(shí)現(xiàn)個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.88.88.88.8億銷售額億銷售額億銷售額億銷售額 平均每個(gè)月平均每個(gè)月平均每個(gè)月平均每個(gè)月1.51.51.51.5億回款：億回款：億回款：億回款： 實(shí)現(xiàn)均價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià)230002300023000230

44、00元元元元/ / / /平米平米平米平米600-1300600-1300600-1300600-1300萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)/ / / /套套套套 塘廈鎮(zhèn)最好的別墅僅售12000元/平米，320萬(wàn)一套 6 6 6 6個(gè)月客戶到訪近個(gè)月客戶到訪近個(gè)月客戶到訪近個(gè)月客戶到訪近4000400040004000批批批批 周平均周平均周平均周平均200200200200批批批批 塘廈 在深圳人心中那是東莞 在東莞人心中那是郊區(qū) 首個(gè)提出聯(lián)系人的項(xiàng)目首個(gè)提出聯(lián)系人的項(xiàng)目首個(gè)提出聯(lián)系人的項(xiàng)目首個(gè)提出聯(lián)系人的項(xiàng)目 首個(gè)提出五感營(yíng)銷的項(xiàng)目首個(gè)提出五感營(yíng)銷的項(xiàng)目首個(gè)提出五感營(yíng)銷的項(xiàng)目首個(gè)提出五感營(yíng)銷的項(xiàng)目 獲得萬(wàn)科獲得萬(wàn)科

45、獲得萬(wàn)科獲得萬(wàn)科08080808年創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)年創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)年創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)年創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng) 首個(gè)與奧斯卡大師合作的項(xiàng)目首個(gè)與奧斯卡大師合作的項(xiàng)目首個(gè)與奧斯卡大師合作的項(xiàng)目首個(gè)與奧斯卡大師合作的項(xiàng)目 數(shù)字棠樾數(shù)字棠樾數(shù)字棠樾數(shù)字棠樾 1. 1. 1. 1. 形象占位形象占位形象占位形象占位 棠樾的形象一開始就夠震憾，從尊貴到高雅到稀缺，棠樾的東 方意境美墅將影響發(fā)揮到最大化 77 影響夠大膽影響夠大膽影響夠大膽影響夠大膽首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相 影響夠大膽影響夠大膽影響夠大膽影響夠大膽首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相首個(gè)封面報(bào)版精彩亮

46、相首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相 棠樾第一款出街報(bào)版棠樾第一款出街報(bào)版棠樾第一款出街報(bào)版棠樾第一款出街報(bào)版, , , ,亮相深亮相深亮相深亮相深 圳特區(qū)報(bào)封面圳特區(qū)報(bào)封面圳特區(qū)報(bào)封面圳特區(qū)報(bào)封面, , , ,當(dāng)天進(jìn)線量當(dāng)天進(jìn)線量當(dāng)天進(jìn)線量當(dāng)天進(jìn)線量86868686 批批批批, , , , 第二天到訪第二天到訪第二天到訪第二天到訪122122122122批批批批. . . . 視覺震視覺震視覺震視覺震 撼撼撼撼 手段狠手段狠手段狠手段狠 辣辣辣辣 目標(biāo)明目標(biāo)明目標(biāo)明目標(biāo)明 確確確確 78 影響要夠大膽影響要夠大膽影響要夠大膽影響要夠大膽首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)

47、目首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目 影響要夠大膽影響要夠大膽影響要夠大膽影響要夠大膽首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目首次萬(wàn)科戶外僅為一個(gè)項(xiàng)目 開放前一周萬(wàn)科全城戶外全開放前一周萬(wàn)科全城戶外全開放前一周萬(wàn)科全城戶外全開放前一周萬(wàn)科全城戶外全 部上了棠樾部上了棠樾部上了棠樾部上了棠樾, , , ,引起全城關(guān)注引起全城關(guān)注引起全城關(guān)注引起全城關(guān)注 影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書 影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書影響要夠創(chuàng)意：首創(chuàng)短信樓書 萬(wàn)科棠樾提醒

48、您萬(wàn)科棠樾提醒您萬(wàn)科棠樾提醒您萬(wàn)科棠樾提醒您: : : :負(fù)氧離子有負(fù)氧離子有負(fù)氧離子有負(fù)氧離子有”空氣長(zhǎng)壽素空氣長(zhǎng)壽素空氣長(zhǎng)壽素空氣長(zhǎng)壽素”之稱之稱之稱之稱, , , ,正常環(huán)境每立方米七十個(gè)正常環(huán)境每立方米七十個(gè)正常環(huán)境每立方米七十個(gè)正常環(huán)境每立方米七十個(gè). . . . 在棠樾每立方米擁有兩在棠樾每立方米擁有兩在棠樾每立方米擁有兩在棠樾每立方米擁有兩 千個(gè)負(fù)氧離子含量千個(gè)負(fù)氧離子含量千個(gè)負(fù)氧離子含量千個(gè)負(fù)氧離子含量! ! ! !萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科棠樾- - - -南中國(guó)首席別墅區(qū)南中國(guó)首席別墅區(qū)南中國(guó)首席別墅區(qū)南中國(guó)首席別墅區(qū). . . . 萬(wàn)科棠樾提醒您萬(wàn)科棠樾提醒您萬(wàn)科棠樾提

49、醒您萬(wàn)科棠樾提醒您: : : :噪音是一類引人煩躁且危害人體健康的聲音噪音是一類引人煩躁且危害人體健康的聲音噪音是一類引人煩躁且危害人體健康的聲音噪音是一類引人煩躁且危害人體健康的聲音. . . .在棠樾擁有國(guó)家噪音在棠樾擁有國(guó)家噪音在棠樾擁有國(guó)家噪音在棠樾擁有國(guó)家噪音0 0 0 0類標(biāo)準(zhǔn)的寧?kù)o生類標(biāo)準(zhǔn)的寧?kù)o生類標(biāo)準(zhǔn)的寧?kù)o生類標(biāo)準(zhǔn)的寧?kù)o生 活活活活, , , ,健康由自己把握健康由自己把握健康由自己把握健康由自己把握! ! ! !萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科棠樾- - - -南中國(guó)首席別墅區(qū)南中國(guó)首席別墅區(qū)南中國(guó)首席別墅區(qū)南中國(guó)首席別墅區(qū). . . . 萬(wàn)科棠樾提醒您萬(wàn)科棠樾提醒您萬(wàn)科棠樾提醒

50、您萬(wàn)科棠樾提醒您: : : :今天氣溫今天氣溫今天氣溫今天氣溫35353535度度度度, , , ,請(qǐng)注意防暑請(qǐng)注意防暑請(qǐng)注意防暑請(qǐng)注意防暑. . . .萬(wàn)科棠樾讓您領(lǐng)略媲美昆明的年平均氣溫萬(wàn)科棠樾讓您領(lǐng)略媲美昆明的年平均氣溫萬(wàn)科棠樾讓您領(lǐng)略媲美昆明的年平均氣溫萬(wàn)科棠樾讓您領(lǐng)略媲美昆明的年平均氣溫21212121度的生活感度的生活感度的生活感度的生活感 受受受受! ! ! !入境電話入境電話入境電話入境電話0755-888133330755-888133330755-888133330755-88813333 居山水如畫，藏豐饒于心。萬(wàn)科棠樾居山水如畫，藏豐饒于心。萬(wàn)科棠樾居山水如畫，藏豐饒于