1、單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版副標題樣式*1商業項目營銷推廣手冊總體思路整個營銷手冊按照商業項目操作的主要時間線，分為三個部分進行了分別闡述：v第一階段：前期準備階段v第二階段：中期銷售階段v第三階段：后期經營階段其中按各階段目標界定、階段工作步驟、階段分工細則及主要方法進行了分類說明，并以附件方式對商業項目各階段常用的業務表格進行系統的匯總。2商業項目營銷各階段工作示意圖3第一階段：前期準備階段本階段主要任務：v系統了解目標市場的各類商情（商戶體量、需求總量、各同類市場的優劣分析）；v以各類商情為依據，建立初期銷售定位及目標方案；v與各行業商戶進行感情聯絡，并在各行業內擁有一定比例
2、的興趣客戶；4第一階段：前期準備階段本階段主要工作步驟：v第一步：前期準備v第二步：市場摸底v第三步：初級定位5第一階段：前期準備階段第一步 前期準備中的工作內容v招商準備：v如何進行招商隊伍組建及培訓；v部門的日常管理體系和規則；v必要的銷售工具表格介紹；6第一階段：前期準備階段第二步：市場摸底中的主要工作內容v市場調查：如何進行商業項目的市場調查；其中重點介紹了商業項目初期 調查常用的 3 輪溝通基本模式v媒體整合：如何進行對當地的媒體資源整合7第一階段：前期準備階段第三步：初級定位中的主要工作內容v數據分析：明確各行業商戶的經營狀況明確各競爭對手的優劣情況v有效阻擊：優勢阻擊、劣勢分析、
3、利益同盟、聲東擊西v定位內容：明確做什么？做成什么樣的？做成哪些行業？并通過不斷的后期市場摸底去調整驗證8第二階段：中期銷售階段本階段主要任務v讓目標行業商戶普遍到訪，部分主流商戶多次到訪v讓目標行業商戶對項目賣點及行業規劃方案的普遍認可，原則性排斥消失；主流商戶因利益訴求，而產生勾結傾向v讓社會對項目關注的群體層面激增v讓消費群體的價格心理預期普遍高于定價9第二階段：中期銷售階段本階段主要工作步驟v第一步：蓄勢v第二步：定位v第三步：沖刺v第四步：開盤10第二階段：中期銷售階段第一步：蓄勢中的主要工作內容v招商方案：如何讓招商方案的內容更實用v商戶溝通：如何與客戶溝通并建立感情v前景展望：如何讓客戶相信我們的價值v員工激勵：如何讓員工保持旺盛的工作動力v策劃推廣：如何通過策劃提升商戶的預期v新聞炒作：如何進行軟性新聞點的商業炒作11第二階段：中期銷售階段第二步：定位中的主要工作內容v鎖定
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
