化肥廠銷售渠道規劃與經銷商管理培訓手冊（46頁）.doc
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化肥廠銷售渠道規劃與經銷商管理培訓手冊（46頁）.doc
1、化肥廠渠道規劃與經銷商管理化肥廠渠道規劃與經銷商管理化肥廠渠道規劃與經銷商管理化肥廠渠道規劃與經銷商管理渠道規劃與經銷商管理渠道規劃與經銷商管理目目錄錄序序言言 3 3第一篇、化肥渠道戰略思想第一篇、化肥渠道戰略思想3 3第二篇、渠道規劃與渠道模式第二篇、渠道規劃與渠道模式4 4第三篇、經銷商考核管理第三篇、經銷商考核管理1212第四篇、經銷商評估與選擇第四篇、經銷商評估與選擇2020第五篇、經銷商激勵政策第五篇、經銷商激勵政策2626第六篇、經銷商的日常管理第六篇、經銷商的日常管理2929第七篇、經銷商營銷支持第七篇、經銷商營銷支持3535第八篇、經銷商對下游網絡的管理第八篇、經銷商對下游網
2、絡的管理4242聲明：本報告版權歸重慶化肥有限公司和深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司共同所有。聲明：本報告版權歸重慶化肥有限公司和深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司共同所有。因涉及研究及知識成果，本手冊屬于絕密資料，未經授權不得復制或以其他形式傳閱！因涉及研究及知識成果，本手冊屬于絕密資料，未經授權不得復制或以其他形式傳閱！序序言言一、為貫徹化工總廠 137 發展戰略和有效實施化肥營銷戰略，旨在實現化肥以市場為中心的營銷理念， 充分整合渠道資源， 制定立足于企業現狀和企業長遠發展的渠道規劃和渠道管理方案， 實現企業與客戶的共同發展，特制定本方案。二、本方案適用于化肥尿素產品銷售業務和與尿素產品近
3、似的相關產品銷售業務。三、隨著時間推移和市場變化，公司可根據營銷管理需要組織相關部門對本方案相關內容進行修改、調整和不斷完善。第一篇、化肥渠道戰略思想第一篇、化肥渠道戰略思想一、 實行立體化渠道策略， 對不同區域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；二、逐步加強對終端市場的支持與掌控,通過協同經銷商拓展業務以參與市場,進一步形成具有高覆蓋率和高效率的分銷網絡；三、建立完備的渠道開發、管理、評估和淘汰的動態機制，促使渠道商隊伍不斷提高自身市場競爭力；四、 通過合理的銷售政策和市場管理手段讓優秀渠道商能夠得到穩定、 合理的經營利潤；五、 視經銷商和經銷商的客戶為化肥寶貴的市場資源， 通過各種手段幫助其提高經營能力， 使其與由單純的買賣關系或松散的合作關系向建立在誠信共贏基礎上的、以長期契約或資本形式為紐帶的戰略合作伙伴關系轉變，實現渠道商與化肥共同發展.第二篇、渠道規劃與渠道模式第
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