鄭州某地產(chǎn)顧問公司銷售中心管理制度手冊(58頁).doc
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鄭州某地產(chǎn)顧問公司銷售中心管理制度手冊(58頁).doc
1、銷售中心管理手冊銷售中心管理手冊鄭州某地產(chǎn)顧問有限公司年月編目錄目錄前言.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。一、銷售部崗位職責(zé).錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(一)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé).錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(二) 、銷售主管崗位職責(zé)與權(quán)利. 錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(三)置業(yè)顧問的職責(zé)及任務(wù):. 錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。二、銷售人員行為規(guī)范.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(一)銷售人員應(yīng)具備的心理素質(zhì). 錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(二)銷售部員工應(yīng)注意的儀容、儀表及禮貌規(guī)范.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。三、行政管理制度.錯誤
2、!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(一) 、考勤制度.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(二)銷售人員紀(jì)律管理條例. 錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(三) 、例會制度.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(四) 、銷售部檔案管理制度.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。(五) 、公共事務(wù).錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。四、業(yè)務(wù)管理制度.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。第一部分:客戶接待、輪序、成交與鑒定.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。第二部分:客戶分析、跟蹤與管理. 錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。第三部分:特別要求與獎勵.錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。五、銷售
3、基本要領(lǐng).錯誤!未指定書簽。錯誤!未指定書簽。前前言言房地產(chǎn)營銷是一個綜合行為,能否使一切最優(yōu)化的配置得到切實執(zhí)行,決定了整個銷售過程的成敗,現(xiàn)場銷售執(zhí)行是其中必不可少的重要環(huán)節(jié);為了更有效地提高銷售人員工作的規(guī)范性與積極性,提高工作效率與服務(wù)質(zhì)量,參照“絕對服從”的管理執(zhí)行理念,特針對銷售中心制定本管理手冊,某銷售中心所有人員認(rèn)真學(xué)習(xí),并百分百執(zhí)行,努力完善自我!公司綜合管理部在新人入職時會系統(tǒng)安排關(guān)于公司企業(yè)文化、公司組織架構(gòu)、公司規(guī)章制度以及公司代理樓盤簡介等方面的培訓(xùn);本銷售管理手冊旨在規(guī)范公司的銷售管理,規(guī)范與指導(dǎo)銷售人員的行為,共分為五個部分一、 銷售部崗位職責(zé)二、 銷售人員行為規(guī)范三、 行政管理制度四、 業(yè)務(wù)管理制度五、 銷售基本要領(lǐng)一、銷售部崗位職責(zé)一、銷售部崗位職責(zé)(一)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(一)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)、銷售經(jīng)理的五大核心職能:、銷售經(jīng)理的五大核心職能:現(xiàn)場管理