控股公司工程項目談判風險控制管理手冊（11頁）.docx
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控股公司工程項目談判風險控制管理手冊（11頁）.docx
1、工程項目談判風險控制管理手冊工程項目談判風險控制管理手冊（內部學習資料）控股集團公司控股集團公司工程經營部編制 年 3 月工程項目談判風險控制管理手冊一、前言現代工程項目因其建設規模龐大、設計施工設計新穎、投融資方式多種多樣、合作建設與運營回報多元化等諸多特點，使建筑施工行業是一個從事風險大、風險的危害性大的產業領域。在市場經濟發展中，往往風險大的領域才能有較高的盈利機會，所以風險又是對企業管理者的挑戰。 通過風險管理不僅能夠合理規避風險、減少風險帶來的損失、獲得非常高的經濟效益，同時也能夠有助企業素質、競爭能力和項目管理水平提高。因此，工程項目的風險管理具有極其重要的意義。按照集團公司的經營
2、發展方向，圍繞“如何篩選好項目，規避各類風險？如何簽訂好的合作方式，節省資源提高收益？”的思想，工程經營部專門編制一套工程建設項目風險識別的風控知識手冊， 供相關專業員工學習，以便大家更快掌握談判方式與談判技巧，有效規避風險。該項目談判風險控制管理手冊為內部資料。二、承接項目分類與談判風險識別根據集團現階段的特點，承攬項目的主要類型有三種：施工總承包項目、PPP 投融資項目、合資合作建設性項目。就各類項目的特點，下面分別陳述其談判風險識別與控制要點。（一）施工總承包項目1、工程項目真偽辨識（1）政府立項批文，項目建設規劃意見書；（2）土地證；（3） 規劃方案； 規劃證 （有此證才真正具備項目施
3、工談判啟動條件） 。2、甲方談判代表的真偽辨別（1）是否有身份證明材料（任命書、本人名片等）？（2）是否能提供工程項目具體材料及對接部門負責人聯系方式？（3）是否能代表甲方發出到甲方公司考察的專門邀請？3、工程項目優劣辨別（1）資金到位情況？（項目正常啟動資金至少到位在 30%以上）（2）計價標準與市場價比較？（回款周期明確越短越好）（3）工程進度付款條件？（4）工程項目墊資回款條件？（5）是否有保證金和銀行擔保？（盡量使用銀行保函，現金保證金要求雙方共管，并明確退還期限） 。4、專業安裝及結構勞務隊伍優劣辨識（1）資信條件，誠信等級優劣？（2）專業資質優劣？（至少要達到基本要求）（3）近期業績比較？（有類似工程業績更優）（4）機具設備、輔材等儲備是否豐富？（5）啟動資金充足情況？5、付款條款優劣辨識（1）是否有預付款？（有預付款為優）（2）是否按進度付款？（分基礎、主體、安裝、裝
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