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商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)手冊(cè)（36頁）.pptx

資源ID：248389 資源大?。?span id="5ghxg1g" class="font-tahoma">24.62MB 全文頁數(shù)：36頁
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商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)手冊(cè)（36頁）.pptx

1、知己知彼決勝招商l拿到一個(gè)商業(yè)盤子，招商怎么著手定位，動(dòng)線規(guī)劃，制定策略？l招商策略制定好后，如何有效實(shí)施招商？l招商工作的完成結(jié)點(diǎn)在哪里？l營運(yùn)期，店鋪調(diào)整的招商工作要點(diǎn)是哪些？破題招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延續(xù)期招商延續(xù)期目錄招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延續(xù)期招商延續(xù)期預(yù)則立，不預(yù)則廢站在集團(tuán)的高度看招商全程知己知彼，百戰(zhàn)不殆招商決定因素輕重緩急、張弛有致招商節(jié)奏與順序規(guī)制縝密、管控嚴(yán)謹(jǐn)商務(wù)條件、招商意向、正式合同招商定位、招商規(guī)劃、招商策略、招商工具先期必修功課 1 先把自己整明白！先期必修功課 2 再把對(duì)方搞清楚！行百里者，半九十

2、！招商工作的落地內(nèi)裝監(jiān)理：實(shí)現(xiàn)商業(yè)設(shè)施理念的再創(chuàng)作！工程條件也是談判籌碼！招商激勵(lì)藝無境，學(xué)無涯！營運(yùn)期招商調(diào)整工作時(shí)尚潮流和行業(yè)信息一、首店流程（以南京水游城為例）：l開業(yè)前24個(gè)月，商業(yè)總經(jīng)理到任，項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告的商業(yè)細(xì)化（競爭分析、租費(fèi)情況、目標(biāo)品牌租金測(cè)算等）l開業(yè)前24-20個(gè)月，前三臺(tái)部門長到任，全員招商準(zhǔn)備，上項(xiàng)分析、核驗(yàn)、統(tǒng)一；l開業(yè)前20-16個(gè)月，招商全面啟動(dòng)，全員分組招商（每組1+2）；l開業(yè)前9-6個(gè)月，招商人員擴(kuò)編（每組1+2+2），合同陸續(xù)落實(shí)，交鋪；l開業(yè)前6-1個(gè)月，招商落地階段，招商人員大部分轉(zhuǎn)營運(yùn)（每組留守1、2人）二、連鎖模式時(shí)，整體流程向兩端壓縮：

3、l開業(yè)前20-18個(gè)月，商業(yè)總經(jīng)理、招商部門長到任，會(huì)同總部招商部展開項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告商業(yè)細(xì)化；l開業(yè)前18-12個(gè)月，招商部組建（總部招商+旗艦店招商+當(dāng)?shù)卣猩?10-12人）；l開業(yè)前6個(gè)月，合同落定、交鋪、工程對(duì)接、招商轉(zhuǎn)營運(yùn)。l 外籍顧問團(tuán)隊(duì)共同參與l 自主招商、全員招商招商前期招商前期預(yù)則立，不預(yù)則廢站在集團(tuán)的高度看招商全程（以鵬欣水游城為例）l 研讀項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告，進(jìn)行商業(yè)細(xì)化市調(diào)分析城市發(fā)展、商業(yè)格局、市民基礎(chǔ)、購買力商業(yè)競爭環(huán)境、租費(fèi)行情、品牌結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣 l 熟諳產(chǎn)品理念，進(jìn)行項(xiàng)目定位，有意識(shí)追求差異化時(shí)間消費(fèi)型家庭娛樂購物中心建筑、設(shè)施、環(huán)藝、行銷環(huán)境心情消費(fèi) 例如：區(qū)域定位（廣域？近地域？）業(yè)態(tài)（比例）定位（50：30：20 - 動(dòng)態(tài)5）目標(biāo)客層定位全客層、家庭、情侶、青少年品牌定位奢侈品、時(shí)尚、休閑、生活方式樓座、樓層業(yè)態(tài)定位大眾、歡樂、時(shí)尚、青春、家庭招商前期招商

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