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食品公司終端巔峰工程運作實戰(zhàn)手冊（37頁）.doc

資源ID：250359 資源大小：778KB 全文頁數(shù)：36頁
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食品公司終端巔峰工程運作實戰(zhàn)手冊（37頁）.doc

1、終端巔峰工程運作終端巔峰工程運作實戰(zhàn)手冊實戰(zhàn)手冊（第一版）（第一版）xxxx 食品有限公司營銷中心食品有限公司營銷中心2020 xxxx 年年 7 7 月月文件編號：文件編號：領(lǐng)用人：領(lǐng)用人：前前言言該手冊為第一版，該手冊旨在闡述 xx 食品公司 20 xx 年對重點市場的終端運作策略，這10 個重點市場分別是：廣東省部（海南）、福建省部、浙江省部、四川省部、安徽省部、江蘇省部、山東省部、河南省部、湖北省部、湖南省部。其他非重點市場可以參照執(zhí)行。歡迎提出任何有關(guān)于該手冊的意見和要求，請將您的意見與要求直接告知 xx 食品公司銷售管理部。在適當(dāng)時間將會再次更新此實戰(zhàn)手冊。該手冊將實行嚴(yán)密的發(fā)放

2、編號登記和回收制度。任何參與終端運作的銷售督導(dǎo)、省級經(jīng)理、直屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷專員，均在接受培訓(xùn)之前分發(fā)到一本終端巔峰工程運作實戰(zhàn)手冊（第一版）。敬請妥善使用、保管該手冊，確保正當(dāng)使用、慎重保密，避免被他人復(fù)印、抄襲、借用和偷盜，若因任何原因調(diào)離目前崗位或離開 xx 食品公司時，均需完整退還該手冊。若違反以上規(guī)定，營銷中心有權(quán)做出包括扣發(fā)當(dāng)月工資、當(dāng)季獎金和當(dāng)年獎金在內(nèi)的相應(yīng)處罰！內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介歡迎您加入 xx 大家庭并成為 xx 銷售系統(tǒng)隊伍中的一員！為了使您更充分地了解本職工作并能成為一名專業(yè)而又成功的銷售業(yè)務(wù)人員，從今天起，您將不斷地接觸一些名詞-系統(tǒng)、門店、品項、陳列、促銷

3、等，它會使您在不斷的學(xué)習(xí)過程中領(lǐng)略 xx 公司關(guān)于現(xiàn)代終端渠道運作的精髓，感受 xx 公司的營銷管理文化。本手冊是一項由 xx 營銷中心開發(fā)的終端運作基礎(chǔ)手冊，目的是使業(yè)務(wù)人員能在最短的時間內(nèi)建立系統(tǒng)的終端運作思路并促進(jìn)公司利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。本手冊主要涵蓋以下六點關(guān)于終端運作的主要內(nèi)容：1、選擇重點門店。重點門店是指各個區(qū)域內(nèi)的核心門店，能夠產(chǎn)生很大的銷量，同時可以提升品牌形象。2、合理進(jìn)行品項規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品組合標(biāo)準(zhǔn)，讓零售客戶盡量多售賣我們的各種規(guī)格的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品有更多的機(jī)會在零售點內(nèi)出售。3、做好店內(nèi)陳列。消費者是在我們的售點內(nèi)進(jìn)行購買的，我們要通過良好的店內(nèi)表現(xiàn)來建立我們的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而影響消費者產(chǎn)生對我們品牌的偏愛，更多購買我們的產(chǎn)品。4、做好目標(biāo)分解。實行目標(biāo)到店、考核到人的終端管理辦法，使這些重點門店產(chǎn)生更大的銷量，打造金牌門店。5、嚴(yán)格執(zhí)行費用管控制度。做好終端進(jìn)場

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