房地產(chǎn)銷(xiāo)售奢侈品專(zhuān)題培訓(xùn)課件（306頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售奢侈品專(zhuān)題培訓(xùn)課件（306頁(yè)）.pdf

1、奢侈品的定義奢侈品的定義奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，吸引人的，讓人享受的物品。為奢侈品服務(wù)服務(wù)的品牌就是奢侈品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，指的是價(jià)值 / 品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。在生活當(dāng)中，奢侈品享有很特殊的市場(chǎng)和社會(huì)地位。從3美元一瓶的香水到300英鎊一瓶香水之間的差別，你可以驚憾奢侈品的神圣和迷人。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度上看，奢侈品又是指無(wú)形價(jià)值 / 有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。一條“登喜路”牛皮腰帶可以賣(mài)到3000元人民幣。一頭黃牛，連皮帶肉也僅賣(mài)到3000元。但當(dāng)你在王府大酒店里束上“登喜路”皮就很驕傲，讓你披上一張牛皮就實(shí)在是嚇?biāo)廊肆恕Ｉ莩奁芳?/p>

2、其品牌確有獨(dú)到之處，對(duì)奢侈品而言，其無(wú)形價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其使用價(jià)值了。1、富貴的象征奢侈品的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品通過(guò)其品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)傳達(dá)了這些內(nèi)容。從社會(huì)學(xué)的角度上說(shuō)，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力。它是貴族形象的代表。然而奢侈品不是那種的富貴表露，而是底蘊(yùn)深厚的富貴文化不是那種的富貴表露，而是底蘊(yùn)深厚的富貴文化。可以說(shuō)，品牌的這種文化價(jià)值主要來(lái)自于它的歷史文化價(jià)值主要來(lái)自于它的歷史。一個(gè)產(chǎn)品的歷史越長(zhǎng)，它的文化內(nèi)涵就會(huì)越豐富。如今，雖然社會(huì)民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品正好可以滿(mǎn)足人們的這種本能需求。如“勞斯來(lái)斯”汽車(chē)就有貴族車(chē)的象征，等等

3、。奢侈品的特點(diǎn)奢侈品的特點(diǎn)奢侈品的特點(diǎn)奢侈品的特點(diǎn)2、看上去就好奢華包裝和精美外觀奢侈品所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級(jí)的”。這種“最高級(jí)”必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。奢侈品的高級(jí)性應(yīng)當(dāng)是看得見(jiàn)的。正因?yàn)槿藗儗?duì)其奢華“顯而易見(jiàn)”，它才能為主人帶來(lái)榮耀。所以說(shuō)，奢侈品理當(dāng)提供出來(lái)更多的“可見(jiàn)價(jià)值”讓人看上去就感到好。那些購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人完全不是在追求實(shí)用價(jià)值，而是在追求全人類(lèi)“最好”的感覺(jué)。“奔馳”汽車(chē)如此；“夏奈爾”時(shí)裝也如此。一流的品質(zhì)沒(méi)有頂級(jí)的品質(zhì)，就沒(méi)有頂級(jí)的品牌。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)奢侈品的長(zhǎng)期使命。奢侈品的品質(zhì)的保證，可以用“慢工出細(xì)活”來(lái)形容。全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)型豪華車(chē)“賓利” 其車(chē)身在生產(chǎn)線(xiàn)上每分鐘才移動(dòng)6英寸。今天，最新的技術(shù)與最高的科技使用在奢侈品上， “法拉利”跑車(chē)已經(jīng)運(yùn)用了宇航材料。法國(guó)的豪華服裝正在考慮使用“納米”技術(shù)。奢侈品不僅是優(yōu)秀傳統(tǒng)工藝的代名詞，已經(jīng)成為傳統(tǒng)與

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