2020房地產培訓課件-在逆境中做一個優秀的營銷人.pptx
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2020房地產培訓課件-在逆境中做一個優秀的營銷人.pptx
1、在逆境中做一個優秀的營銷人思考三個問題房地產紅利還有多久？如何從房地產紅利中獲利？地產營銷人該何去何從？國家統計局：2020年房地產對GDP（101.6萬億）貢獻率7.34%，房地產+建筑業合計貢獻14.5% 參考：2020年汽車類消費品零售總額達3.9萬億元1998年房地產市場化房地產的下半場剛開場紅利依然未結束20202020房地產下半場的特征大型房企集中度進一步提高競爭變成了高手之間的對決地產對決之高手對決地產對決之高手對決高手布局，講究的是：通盤無妙手，只做半目勝房地產進入了下半場房地產進入了下半場也進入了精耕細作的時代也進入了精耕細作的時代萬潤，是一個良性發展的企業三道紅線均不踩線這
2、就對營銷人，這就對營銷人，提出了更高的要求提出了更高的要求說到銷售，觀山湖的人應該都有較為普遍的感受我們總喜歡強調性價比，而不是貨真價實，導致在實操過程中價格承載力不行，好地段、好產品賣不出好溢價。我們總會靠天吃飯，市場行情一好，買房子就像賣白菜，錯把行情當能力；行情不好，房子賣不動，就坐等政策、要價格，或者干脆束手無策，望洋興嘆。低 價躺 平房地產下半場，銷售人員的素養：銷售人員不但要能賣房子，而且要邁出好價格，多快好省，不僅要會“銷”，還要會“營”。不但要能從一個更高、更廣、更深的層面去理解產品、理解行業，還要能穿透時空，具備行業必須的洞見與新知，真正成為客戶置業的顧問和老師。多多 快快
3、好好 省省營與銷的邊界正在溶解甚至有人叫囂：銷售員已死！銷售人員將被掃進歷史的垃圾桶。回顧歷史第一代置業顧問：第一代置業顧問：接待員。只需要簡單介紹、引導、算價、簽單就可以了、客戶愿者上鉤。第二代置業顧問：第二代置業顧問：推銷員。有銷售技巧，能成交，但僅能順勢而為，就事論事，錦上貼花。第三代置業顧問：第三代置業顧問：置業顧問。具備專業度、使命感、有職業信仰，能有效應對高難度客戶，不但能賣房，還有價格自豪感和價格承載能力。第四代置業顧問：第四代置業顧問：職業經紀人。以房地產經紀作為終身置業，不但具備置業顧問三有素質，而且能主動尋找、開發、積累、維系客戶資源。構建房地產下半場時代營銷人員的新素養第四代銷售即要懂營、又要懂銷還要有適應市場、具備跨周期的能力構建營銷知識的體系化舒適區學習區恐慌區構建營銷知識的體系化走出舒適區拿出學習的態度讓我們真動起來構建營銷知識的體系化在舒適區做事，叫生活在學習
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