1、碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹 黃麗芬 ， 2 碧桂園互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品總覽 ， 目錄 第一章：匯聯(lián)公司背景介紹 第二章：匯聯(lián)金融產(chǎn)品介紹 第三章：道口貸 ， 第一章 匯聯(lián)公司背景介紹 ， 匯聯(lián)是一家快速發(fā)展中的公司， 并于年香港上市 深圳市匯聯(lián)資產(chǎn)管理有限公司成立 2001年 2005年 廣東匯金典當(dāng)股份有限公司 全國最大的專業(yè)性典當(dāng)公司之一 2014年 專注于打造定制式金融服務(wù)開啟新篇章 2013年 榮獲“中國最佳房地產(chǎn)基金管理機(jī)構(gòu)” 2011年 匯聯(lián)投資服務(wù)（深圳）有限公司成立 2012年5月7日 正式于香港聯(lián)交所上市（HK8030） ， 匯聯(lián)事業(yè)版塊 網(wǎng)絡(luò)金融 資產(chǎn)證券化地產(chǎn)金融 融資租賃 ，

2、 碧桂融鑫介紹 公司簡(jiǎn)介 深圳市碧桂融鑫投資管理有限公司成立于 2014年4月，主要依托匯聯(lián)金控上市公司 較強(qiáng)的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、碧桂園集團(tuán)成 熟的管理體制和品牌體系、結(jié)合融鑫集團(tuán) 的創(chuàng)新服務(wù)實(shí)力，共同打造定制式碧桂園 全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)方案，致力于為碧桂園 集團(tuán)及項(xiàng)目/關(guān)聯(lián)公司提供從拿地、建設(shè)、 銷售以及入住等各個(gè)環(huán)節(jié)的資金支持。 碧桂園集團(tuán)匯聯(lián)關(guān)聯(lián)公司融鑫資產(chǎn) 碧桂融鑫投資管理有限公司 股權(quán)占 比30% 股權(quán)占 比70% 股權(quán)結(jié)構(gòu) ， 匯聯(lián)&碧桂園戰(zhàn)略合作 2014 .4 合作 合資公司成立 2014 .7 開山 陽江地產(chǎn)基金 2014 .8 蓄勢(shì) 十里銀灘首付貸 分期貸合作 2014 .1

3、1 創(chuàng)新 黃江VIP購房通 2015 .1 擴(kuò)大 全國全產(chǎn)業(yè)鏈 金融合作 碧桂園與匯聯(lián)金控簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，就全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品進(jìn)行全國范圍內(nèi)的合作。 ， 第二章 匯聯(lián)金融產(chǎn)品介紹 ， 匯建設(shè) 建房寶 建商寶 拿地環(huán)拿地環(huán) 節(jié)節(jié) 建設(shè)環(huán)建設(shè)環(huán) 節(jié)節(jié) 銷售環(huán)銷售環(huán) 節(jié)節(jié) 入住環(huán)入住環(huán) 節(jié)節(jié) 匯拿地 拿地寶 眾籌寶 匯銷售 VIP購房通、VIP眾籌寶 首付&分期貸、車位貸 益商寶、車位寶 傭金寶、購房理財(cái)寶 以舊換新置業(yè)方案 房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù) 匯生活 物業(yè)寶 業(yè)主貸 裝修貸 ， 11 金融產(chǎn)品總結(jié)與選擇(主要通用的金融產(chǎn)品） 項(xiàng)目階 段 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)&目的選擇指引目前執(zhí)行情況 拿地階 段 拿地

4、寶 杠桿拿地，低融資成本 拿地階段的項(xiàng)目：項(xiàng)目公司可向 匯聯(lián)提出需求 主要以地產(chǎn)基金入股形式， 但各樓盤條款及形式、成 本均差異很大，取決于區(qū) 域與匯聯(lián)的談判 眾籌寶 建設(shè)階 段 建房寶 短期融資，迅速且成本相對(duì) 較低 建設(shè)階段的項(xiàng)目：需資金補(bǔ)充或 支付工程款等，可向匯聯(lián)提出需 求 目前正與匯聯(lián)處于共同開 發(fā)研討具體方案階段 建商寶 銷售前 期 VIP購房通提前鎖客，助力后期銷售 四證具全的項(xiàng)目：客戶投資總房 款的30%，可選意向房屋，項(xiàng)目 公司實(shí)現(xiàn)提前鎖客 眾多樓盤已經(jīng)在使用，但 存在一些樓盤私自跟匯聯(lián) 制定特殊方案 ，并不采用 集團(tuán)既定方案及文件規(guī)定； 并出現(xiàn)我司資金被匯聯(lián)違 規(guī)占用。 V

5、IP眾籌寶 提前鎖客，增加蓄客，助力 后期銷售 僅有土地證的項(xiàng)目：客戶投資起 點(diǎn)可低（如2萬），鎖定意向客戶 匯團(tuán)寶提前鎖客，增加蓄客 四證俱全的項(xiàng)目：用團(tuán)購優(yōu)惠 （如2萬抵3萬等）方式，開盤前 增加蓄客量 銷售期 首付&分期 &車位貸 放款快，降低購房門檻所有在售項(xiàng)目 9個(gè)樓盤落地，但首期方案 出漏洞，導(dǎo)致30%資金滯 留在匯聯(lián) “以舊換新” 審核快，放款快有客戶需求的項(xiàng)目 暫未推行 購房理財(cái)寶 投資收益=房子有需求的項(xiàng)目 車位寶 促進(jìn)車位銷售，盤活固定資 產(chǎn)，形成低成本資金池 車位銷售情況不太理想或車位無 法銷售的項(xiàng)目 益商寶投資收益+商鋪/公寓使用權(quán) 旅游地產(chǎn)、公寓或商業(yè)地產(chǎn) ， 金融產(chǎn)

6、品流程規(guī)范 ， Part 01 一、拿地環(huán)節(jié) 拿地寶-夾層地產(chǎn)基金 介于股權(quán)與優(yōu)先債權(quán)之間的投資形式 實(shí)現(xiàn)高杠桿拿地 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) ， 拿地寶-結(jié)構(gòu)說明 XX專項(xiàng)/信托集合 資金信托計(jì)劃 碧桂園項(xiàng)目公司 銀行資金+匯聯(lián)基金 碧桂園集團(tuán) 注 冊(cè) 資 本 + 股 東 借 款 注 冊(cè) 資 本 + 股 東 借 款 ， 拿地寶-擬落地案例 *項(xiàng)目 *碧桂園，建議方案及合作條件已上BIP，已溝通回區(qū)域重新談判。 匯聯(lián)投款4400萬，9個(gè)月后全額優(yōu)先還款，18個(gè)月或90%銷售后提前清 算并分配利潤并轉(zhuǎn)讓股份給碧桂園，對(duì)匯聯(lián)來說，風(fēng)險(xiǎn)小，收益巨大； 對(duì)碧桂園來說，利潤被分掉一大塊，同時(shí)需承

7、擔(dān)整個(gè)項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)。 ， Part 02 一、拿地環(huán)節(jié) 眾籌寶方案 合理運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，實(shí)現(xiàn)銷售前 置 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) ， 碧桂園清溪世博地產(chǎn)開發(fā)公司 基金（匯聯(lián)或關(guān)聯(lián)公司）碧桂園集團(tuán) 股權(quán)占比60%(僅為舉例）股權(quán)占比40%(僅為舉例） 匯聯(lián)網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái) 進(jìn)行眾籌 眾籌方案-結(jié)構(gòu)說明 ， 落地案例 1、清溪項(xiàng)目：續(xù)客中，等待開盤，項(xiàng)目取得開發(fā)貸，爭(zhēng)取回籠部 分資金； 2、另外，還有虎門、襄陽、建甌、福安、麻涌等項(xiàng)目也在溝通談 判中； 3、前面落地的項(xiàng)目均使用碧桂園融鑫公司，但后期操作及合作上， 基本脫離碧桂園融鑫，同時(shí)合作方式上更是多樣化，我司承擔(dān)的 風(fēng)險(xiǎn)逐漸在擴(kuò)大。 ，

8、二、建設(shè)環(huán)節(jié) 建房寶、建商寶 建設(shè)環(huán)節(jié)流動(dòng)性資金補(bǔ)充 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) Part 03 ， 碧桂園 建設(shè)環(huán)節(jié)-匯建房-建房寶 建房寶投資人 匯聯(lián)匯理財(cái) 互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái) 放 款 投 資 提供 可靠 增信 措施 分享 收益 匯聯(lián)金融 風(fēng)險(xiǎn)管理 顧問 還 款 以股權(quán)投資或債權(quán)融資 等方式完成建設(shè)融資； 目前，暫未推行！ ， 項(xiàng)目開發(fā)公司 項(xiàng)目承建公司 匯聯(lián)匯理財(cái) 互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái) 建設(shè)應(yīng)收賬款 建設(shè)環(huán)節(jié)-匯建房-建商寶 以買斷建設(shè)方應(yīng)收賬款的形式為碧桂園完成建設(shè)融資； 目前，暫未推行！ ， 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) Part 04 VIP購房通 提前鎖定意向客戶，

9、提前回籠資金 ， 1、投資者通過匯理財(cái)平臺(tái)進(jìn)行投資，可獲得年化1%的基 準(zhǔn)收益率和優(yōu)先購買權(quán)資格，如行使優(yōu)先權(quán)，則獲得面值 投資額的年化5%的購房券； 2、理財(cái)產(chǎn)品到期，投資人授權(quán)匯聯(lián)方將其應(yīng)得本金和收益 直接抵償購房款，同時(shí)憑借購房券享有購房優(yōu)惠； 3、匯聯(lián)方將客戶的投資款以購買應(yīng)收賬款(股東借款）的 形式投入項(xiàng)目公司；或者到正式認(rèn)購（理財(cái)?shù)狡冢┰俎D(zhuǎn)款 至項(xiàng)目，則項(xiàng)目無需承擔(dān)年化收益。 4、項(xiàng)目公司的成本：投資人的年化收益和匯聯(lián)方的服務(wù)費(fèi)。 一張圖讀懂VIP購房通 碧桂園集團(tuán)資金、法務(wù)、營銷統(tǒng)籌、定價(jià)部等溝通后，優(yōu)化版VIP購房通方案如下： 行使優(yōu)先權(quán)： 1%年化收益+5%年化收益的購房券

10、優(yōu)先購買權(quán)資格 本金和收益抵房款 不行使優(yōu)先權(quán)： 可退本金，收益按照年化1%按日計(jì)算 投資者 VIP購房通 （匯理財(cái)平臺(tái)） 項(xiàng)目公司 資金投入 ， 1、已有21個(gè)項(xiàng)目落地，累計(jì)已收款2.5億，目前仍有不少項(xiàng)目陸續(xù)落地。 落地案例分析 2、呈遍地開花狀，但各有特色，成本及實(shí)施均各異，如*區(qū)域無需承擔(dān) 任何成本還能返還3%作為廣告費(fèi)，但*區(qū)域卻承擔(dān)8%理財(cái)收益+1.06% 手續(xù)費(fèi)，還要提供擔(dān)保，款項(xiàng)卻直到簽約后一個(gè)月才到賬。 3、經(jīng)常存在款項(xiàng)沒有及時(shí)到我司賬上，卻要我司承擔(dān)利息及費(fèi)用，建 議必須要在合同上規(guī)定1-3日內(nèi)款項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)到賬，否則不承擔(dān)收益及費(fèi)用。 ， 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)

11、建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) Part 05 匯團(tuán)寶 提高蓄客量，精準(zhǔn)營銷，控制成本 ， 匯團(tuán)寶-結(jié)構(gòu)說明 購房客戶 匯團(tuán)寶 開發(fā)商項(xiàng)目公司 1.購房優(yōu)惠確認(rèn)函 購房牌號(hào) 優(yōu)先選房權(quán) 1. 投資“匯團(tuán)寶”產(chǎn)品， 產(chǎn)品期限1個(gè)月或3個(gè)月； 電商 銷售激勵(lì) 3.代結(jié)算支付費(fèi)用 媒體 其他 4. 到 期 金 額 扣 除 代 結(jié) 算 費(fèi) 用 后 支 付 項(xiàng) 目 公 司 2. 豐厚回報(bào)： 購房優(yōu)惠（如2萬抵3 萬） 抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 7天內(nèi)簽署商品房買 賣合同，則額外獲 得紅包獎(jiǎng)勵(lì) 項(xiàng)目公司獲得款項(xiàng)： 1）到期支付：1個(gè)月或3個(gè)月產(chǎn)品到期后，項(xiàng)目公司可額外獲得此部分款項(xiàng)年化8%收益； 2）現(xiàn)提：項(xiàng)目

12、公司可要求客戶投資后，就提取資金，則開發(fā)商需支付匯聯(lián)方平臺(tái)費(fèi)； ， 落地案例分析 句容、來安、十里銀灘、滁州、海南珊瑚宮殿，累計(jì)收款1540萬 此產(chǎn)品所落地的項(xiàng)目，各地政策不盡相同，折扣力度及所支付的成 本均不一致，回款時(shí)間也有長有短,同時(shí)此產(chǎn)品匯聯(lián)本應(yīng)返還3%左 右的收益作為宣傳費(fèi)用的，也很少項(xiàng)目真正能拿到，小部分拿到卻 也存在該筆資金無人監(jiān)控使用的情況。 ， 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) Part 06 首付貸&分期貸&車位貸 實(shí)現(xiàn)銷量補(bǔ)充，提升庫存去化率 ， 產(chǎn)品說明 首付貸：首付減半，首付貸：首付減半， 分期付款分期付款 分期貸：類銀行按揭分期貸：類銀行按揭 ， 產(chǎn)品

13、說明 匯聯(lián)/關(guān)聯(lián)公司 應(yīng) 收 賬 款 債 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓 碧 桂 園 提 供 擔(dān) 保 借款 購房人 碧桂園項(xiàng)目公司 替 客 戶 付 款 1、購房人與項(xiàng)目公司形成應(yīng)收賬款； 2、匯聯(lián)關(guān)聯(lián)公司保理公司將受讓上述應(yīng)收賬 款，同時(shí)將應(yīng)收賬款融資款支付給項(xiàng)目公司； 為購房人提供了融資服務(wù)； 3、購房人每月還款至匯聯(lián)指定保理公司，還 款包括手續(xù)費(fèi)（具體首期財(cái)務(wù)顧問費(fèi)）和每 月本金+每月利息（分期財(cái)務(wù)顧問費(fèi)）； 4、碧桂園集團(tuán)為上述債權(quán)以及客戶的還款能 力進(jìn)行擔(dān)保； ， 銷售激勵(lì)方案 匯聯(lián)方提供客戶貸款額的0.6%（千分之六）費(fèi)用給碧桂園作為銷售激勵(lì)，碧桂園 可自行支配此費(fèi)用，匯聯(lián)方建議分配方式如下： 總部管理

14、層：0.2%（總貸款額） 銷售顧問：0.2%0.35%（對(duì)應(yīng)的客戶貸款總額） 客戶貸款額在100萬及以下，提成為貸款額的千分之二； 客戶貸款額在100萬以上，提成為貸款額的千分之三點(diǎn)五； 項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：0.05%（本項(xiàng)目總貸款額） 客戶貸款總額的萬分之五； 此方案從2015年4月1日起執(zhí)行，相對(duì)應(yīng)的貸款金額計(jì)算基礎(chǔ)也以4月1日開始為準(zhǔn)。 ， 落地案例分析 首付貸：已經(jīng)落地項(xiàng)目超過50個(gè)，累計(jì)放款5280萬； 分期貸：已經(jīng)落地項(xiàng)目約9個(gè)，累計(jì)放款2390萬； 落地的項(xiàng)目，有些需要公司貼息并承擔(dān)費(fèi)用，有些是客戶承 擔(dān)貼息及費(fèi)用；同時(shí)，存在匯聯(lián)會(huì)返傭（千分之六）給銷售 員，部分項(xiàng)目對(duì)匯聯(lián)返傭做統(tǒng)籌處理

15、，有些直接給銷售員， 造成銷售員雙重拿擁；同時(shí)，最近營銷促銷，推出零蛋行動(dòng)， 免息半首付免費(fèi)用。 ， Part 07 車位寶 盤活車位資產(chǎn)，形成資金池 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) ， 產(chǎn)品說明 客戶客戶 ( (LP1,LP2.LP10LP1,LP2.LP10) ) 匯聯(lián)（管理人）匯聯(lián)（管理人） GP，n 萬 車位寶車位寶 匯理財(cái)匯理財(cái) XXXX項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司 （物業(yè)公司）（物業(yè)公司） 股權(quán)投資 代扣租金 管理認(rèn)購 支付收益 LP，N 萬 車 位 使 用 權(quán) 投資收益（扣除車位租 金后） 到期還本 抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 1.碧桂園項(xiàng)目公司與客戶簽署車位租賃協(xié)議，車位的租金 則來自于車位

16、寶投資收益的劃扣。同時(shí)代理與匯聯(lián)合作的匯 理財(cái)平臺(tái)與客戶簽訂股權(quán)投資服務(wù)協(xié)議。 2.客戶在匯理財(cái)平臺(tái)上購買此股權(quán)類投資產(chǎn)品，即車位寶，獲 取收益，且享受免費(fèi)車位（部分投資收益可作為租金直接代 客戶支付給碧桂園項(xiàng)目公司），優(yōu)先選購車位（如果允許）， 優(yōu)先車位續(xù)租等權(quán)利，同時(shí)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 3. 匯理財(cái)平臺(tái)將上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓給匯聯(lián)，匯聯(lián)獲得融資款； 4. 匯聯(lián)通過股權(quán)投資方式投資于碧桂園項(xiàng)目公司，形成股權(quán)； 項(xiàng)目公司支付投資回報(bào)給匯聯(lián)，此投資回報(bào)包含客戶投資收 益（扣除租金后）和匯理財(cái)平臺(tái)費(fèi)； ， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 購房客戶： 投資理財(cái)； 獲得車位使用權(quán)； 具有優(yōu)先續(xù)租車位權(quán)利； 無需一次性投入成本而無返

17、還； 退出方式靈活 碧桂園： 合理控制車位使用現(xiàn)狀； 車位出售與“租”相結(jié)合，為客 戶提供更多選擇； 盤活固定資產(chǎn)，形成低成本資金 池； 目前車位存貨巨大，建議對(duì)于銷售 不好的樓盤車位大力推廣車位貸、 車位寶。 ， Part 08 傭金寶 迅速結(jié)傭，提高銷售積極性，增加銷 量 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) ， 傭金寶-結(jié)構(gòu)說明 1 1. 計(jì)傭員將傭金數(shù)據(jù)上傳至鳳凰通平臺(tái)，同步至匯理財(cái)平臺(tái)； 2 2.銷售經(jīng)紀(jì)激活匯理財(cái)賬戶，點(diǎn)選提取部分傭金，匯聯(lián)方收到提 取指令； 3 3.項(xiàng)目公司將購房合同數(shù)據(jù)交匯聯(lián)方審核（1-3工作日內(nèi)），生 成電子借款協(xié)議發(fā)放傭金； 4 4.項(xiàng)目公司將計(jì)傭

18、數(shù)據(jù)上傳至集團(tuán)總部，經(jīng)集團(tuán)總部確認(rèn)銷售傭 金總額； 5 5.集團(tuán)公司與匯聯(lián)方結(jié)算代付銷售傭金，并匯劃款項(xiàng)至匯聯(lián)； 6 6.匯聯(lián)方開放余下銷售傭金提取通道/到期提取通道，支付銷售 經(jīng)紀(jì)傭金。 ， 傭金寶-結(jié)構(gòu)說明 碧桂園 項(xiàng)目公司 傭金寶 （匯理財(cái)平臺(tái)） 鳳凰通 鳳凰同盟匯 1. 傭金數(shù)據(jù)上傳至鳳凰通 平臺(tái)、同步至匯理財(cái)平臺(tái)。 數(shù) 據(jù) 共 享 同 步 3. 生 成 電 子 借 款 協(xié) 議 發(fā) 放 傭 金 。 2. 匯 理 財(cái) 賬 戶 激 活 ， 提 取 部 分 傭 金 / 到 期 提 取 傭 金 6 到 期 匯 劃 銷 售 傭 金 至 匯 聯(lián) ， 每 月 進(jìn) 行 結(jié) 算 匯聯(lián)/關(guān)聯(lián)方 碧桂園 集

19、團(tuán)總部 4.上交傭金數(shù)據(jù) 計(jì)算結(jié)果 5.確認(rèn)傭金數(shù)據(jù) 作為借款主體，通過匯理財(cái) 平臺(tái)發(fā)放借款（傭金）。 2. 將 購 房 合 同 數(shù) 據(jù) 交 我 方 復(fù) 核 ， Part 09 益商寶 資金迅速回籠，達(dá)成類銷售效果 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) ， 1. 匯聯(lián)（基金管理人）發(fā)起設(shè)立益商寶基金產(chǎn)品，以XX萬元為一份，期限3年，每個(gè)投資 者可認(rèn)購一份或多份，募集所得資金將投向項(xiàng)目公司股權(quán)； 2. 投資人購買益商寶基金產(chǎn)品，繳納投資款后，將獲得基金管理人項(xiàng)目公司聯(lián)合出具的 XX號(hào)公寓優(yōu)先使用權(quán)確認(rèn)函，憑此函得到一定期限內(nèi)（3年）的公寓優(yōu)先使用權(quán)， 并

20、享受基金產(chǎn)品預(yù)期年化10%的投資收益，可參與匯理財(cái)平臺(tái)各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)機(jī)會(huì)； 3. 項(xiàng)目公司按月支付投資收益，基金在匯理財(cái)平臺(tái)向投資人分配： （1）如投資人行使公寓優(yōu)先使用權(quán)，公寓為自住使用，基金從返還收益后將代為劃扣公寓 租金、管理費(fèi)至項(xiàng)目公司，余額將留存至匯理財(cái)平臺(tái)個(gè)人賬戶； （2）如投資者行使公寓優(yōu)先使用權(quán)，可委托項(xiàng)目公司代為向第三方租賃，簽訂代租協(xié)議； 益商寶-結(jié)構(gòu)說明一 ， 接上頁： （3）如投資人不行使公寓優(yōu)先使用權(quán)，即為純投資型，項(xiàng)目公司可自行與 第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作開展服務(wù)式公寓，收取租金返還，可抵扣投資人收 益部分成本； （4）建議項(xiàng)目公司合理設(shè)置行使優(yōu)先購買權(quán)期限，（2）-（3）

21、項(xiàng)可每年 提供若干免費(fèi)居住天數(shù)予投資人。 4. 益商寶基金到期后，項(xiàng)目公司一次性向投資人返還投資本金（若投資人 在到期后需購買公寓，可以本金抵房款）。 益商寶-結(jié)構(gòu)說明二 ， 益商寶-結(jié)構(gòu)說明 租金收入返還 投資人 ( (LP1,LP2.LP10LP1,LP2.LP10) ) 益商寶 （基金產(chǎn)品） 碧桂園 項(xiàng)目公司 匯聯(lián) （管理人） GP-管理 LP，20萬認(rèn)購 第三方運(yùn)營公司 委托管理 支 付 收 益 股 權(quán) 投 資 公 寓 使 用 權(quán) 投資收益（扣除公寓租金 后） 到期還本 抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 到 期 回 購 股 權(quán) ， Part 10 “以舊換新”置業(yè)方案 三、銷售環(huán)節(jié) 拿地環(huán)節(jié)拿地環(huán)節(jié)建設(shè)環(huán)節(jié)建

22、設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié)入住環(huán)節(jié) 抵押舊房，購買新房，輕松改善住房 ， 抵押貸款 客戶將現(xiàn)有房產(chǎn)（舊房）抵押給匯聯(lián)方的小貸公司，申請(qǐng)抵押貸款； 匯聯(lián)方通過對(duì)抵押物（舊房）的現(xiàn)值評(píng)估以及客戶的個(gè)人信用（收 入來源、征信情況等）給客戶提供抵押貸款，貸款額度最高為抵押 物現(xiàn)值的60%，且根據(jù)客戶選擇的還款方式，在其還款能力之內(nèi)， 方可發(fā)放貸款； 購買新房 匯聯(lián)方根據(jù)客戶的委托，將上述抵押貸款代為支付給碧桂園項(xiàng)目公 司，以支付客戶的購房款項(xiàng)； 碧桂園增值服務(wù) 客戶委托碧桂園進(jìn)行銷售，匯聯(lián)方同意客戶上述委托。舊房銷售可 作為客戶還款的來源之一。 “以舊換新”置業(yè)方案 ， “以舊換新”置業(yè)方案 購房

23、客戶 匯聯(lián)方小貸公司 碧桂園項(xiàng)目公司 抵押舊房產(chǎn) 按照約定還款 發(fā)放貸款 額度不高于舊房 評(píng)估價(jià)的60% 購買碧桂園精工產(chǎn)品 二手房買家 支付房款 代理銷售服務(wù)：客戶委托碧桂園 進(jìn)行銷售，匯聯(lián)方同意客戶上述 委托 抵押貸款 購買新房 碧桂園增值服務(wù) 客戶抵押貸款的辦理基于抵 押物（舊房）和個(gè)人征信。 此方式為客戶可選擇項(xiàng)，為碧桂園為客戶提供的增值服 務(wù)，而非必選項(xiàng)，可視為替客戶提供一種還款來源支持。 但碧桂園不承諾舊房銷售情況，且與客戶之間的銷售結(jié) 款等由雙方商議決定，匯聯(lián)僅提供方案支持。 ， 第三章 道口貸 ， 付款方 （各項(xiàng)目、騰安、昇輝 、萬方等） 收款方 （施工方、供貨商等） 道口貸 互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái) 應(yīng)收賬款 道口貸供應(yīng)鏈融資 以買斷應(yīng)收賬款的形式為付款方完成融資，應(yīng)收應(yīng)付雙方不得為集團(tuán)內(nèi)子公司或關(guān)聯(lián)公司。 截止6月23日，已經(jīng)上平臺(tái)標(biāo)的的累計(jì)總金額為：3.23億，主要是晟暉、新碧、滬蘇、粵東、蘭州等。 ，