華璽財智商都多元化特色主題商業中心項目商業定位方案（56頁）.ppt
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華璽財智商都多元化特色主題商業中心項目商業定位方案（56頁）.ppt
1、1商業定位方案華璽華璽 財智商都項目財智商都項目晉中市龍宇房地產經紀有限公司2創造最大化產品價值華璽財智商都項目3華璽財智商都項目如何挖掘最大化的產品價值4第一部分：CCTI模式搜尋價值第二部分：價值論證挖掘價值第三部分：項目定位體現價值華璽財智商都項目5第一部分 模式 搜尋價值6第一章: CCTI運營模式下的定位推導 7項目運營定位推導成果脈絡市場態勢 Trend自身資源條件Item self市場競爭環境 Competitor消費者需求 Consumer項目定位體系的展開客戶定位價格定位產品定位形象定位8CCTI定位推導思路市市 場場 態態 勢：勢：即宏觀狀態和趨勢，研究分析商業即宏觀狀態和
2、趨勢，研究分析商業地產宏觀態勢，在宏觀上找到足夠地產宏觀態勢，在宏觀上找到足夠的信息支持。的信息支持。消消 費費 者：者：要真正做到要真正做到“ “以人為本以人為本” ”，對消費者，對消費者的研究非常重要。消費者調研的關的研究非常重要。消費者調研的關鍵是發現真實及潛在需求，尋找打鍵是發現真實及潛在需求，尋找打動消費者的價值點。動消費者的價值點。 競競 爭爭 環境：環境：了解市場現有競爭者情況及特征，了解市場現有競爭者情況及特征，把握項目未來市場競爭環境和競爭把握項目未來市場競爭環境和競爭對手，作出對應的競爭戰略。對手，作出對應的競爭戰略。自身資源：自身資源：項目地塊優劣勢、項目自身狀況、企業自
3、身優勢以及企業能項目地塊優劣勢、項目自身狀況、企業自身優勢以及企業能夠控制的一切用于項目的資源，以及結合項目自身資源的夠控制的一切用于項目的資源，以及結合項目自身資源的SWOTSWOT分析分析 。 市場態勢 （Trend） 消費者 （Consumer） 競爭環境 （Competitor）自身資源（Item self）9要真正做到“以人為本”，對消費者的研究非常重要。針對性消費者研究的關鍵是發現 真實及潛在需求，尋找打動消費者的價值點。C: 消費者 （Consumer）客戶分析CCTI定位推導思路10投資者調研（買）CCTI定位推導思路11投資者調查o 投資者投資商業時考慮因素n 項目的開發商實力開發商是否曾有操作商鋪的經驗；n 商業經營管理公司和物業管理公司；n 項目價值情況：售價(元/平方米) 及租價(元/平方米)；周圍商鋪售價(元/平方米)及周圍商鋪租價(元/平方米)商鋪使用率；n 商
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