深圳圣尊春風(fēng)路小戶型樓盤(pán)項(xiàng)目品牌推廣方案（108頁(yè)）.pdf

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1、圣尊春風(fēng)路項(xiàng)目圣尊春風(fēng)路項(xiàng)目圣尊春風(fēng)路項(xiàng)目圣尊春風(fēng)路項(xiàng)目品品品品牌牌牌牌推推推推廣廣廣廣方方方方案案案案(三稿）三稿）目錄：目錄：目錄：目錄：第一部分公司介紹第二部分項(xiàng)目分析廣告、市場(chǎng)定位第三部分廣告策略形象第四部分廣告表現(xiàn)第五部分媒介建議第六部分一點(diǎn)建議第七部分項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)第二部分第二部分第二部分第二部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析廣告、市場(chǎng)定位廣告、市場(chǎng)定位羅湖小戶型之現(xiàn)狀羅湖小戶型之現(xiàn)狀樓盤(pán) 多，以外銷為主粗略統(tǒng)計(jì)，今年，羅湖陸續(xù)推出的小戶型約有12個(gè)之多，推售面積也將超過(guò)60萬(wàn)平方米，放盤(pán)量近1萬(wàn)套，大規(guī)模的如東門(mén)天下、外銷盤(pán)城市天地廣場(chǎng)，有2000多套單位，加

2、上年前未銷完的小戶型樓盤(pán)，將達(dá)到100萬(wàn)平方米的推盤(pán)量。壓力不容忽視。與往年相同，今年小戶型依舊以投資為主，目標(biāo)客戶也鎖定在投資客（尤其港客）身上。位于口岸或較近于口岸的物業(yè)基本定位為外銷物業(yè)。競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手分析競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手分析形象單一，膚淺雷同從早先開(kāi)盤(pán)的星桂園，到一直以現(xiàn)樓即買即收租吸引眾多投資者的銀座金鉆，一路之隔的朗鉅御風(fēng)庭、新銀座華庭等，在形象塑造方面，在推樓盤(pán)都有一個(gè)共性：形象單一，只糾纏于地段、繁華的表面，均未涉及到人文層面人文層面，浮躁、沒(méi)有品位。至今為止，仍停留在原始的叫囂式強(qiáng)銷地鋪一般的推廣方式。此次的廣告任務(wù)此次的廣告任務(wù)銷

3、售 + 鋪路1、支撐高于市場(chǎng)均價(jià)（￥8500/m2）的定位，殺出重圍【完成一期銷售】【完成一期銷售】2、為二期開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)奠定【高美譽(yù)度】【高美譽(yù)度】及【旗幟鮮明的品牌基礎(chǔ)】【旗幟鮮明的品牌基礎(chǔ)】問(wèn)題：?jiǎn)栴}：如果仍以現(xiàn)有的市場(chǎng)推廣模式去賣，是否能完成以上銷售目標(biāo)？跳出鋪天蓋地的樓盤(pán)及廣告千人一面，無(wú)識(shí)別差異高價(jià)位價(jià)格仍是影響銷售的重要因素（長(zhǎng)豐苑、錦上花）為二期鋪路強(qiáng)銷強(qiáng)賣，并無(wú)品牌累計(jì)觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：實(shí)在是不可能完成的任務(wù)！廣告目的廣告目的差異，塑造羅湖區(qū)高尚名片差異，塑造羅湖區(qū)高尚名片廣告對(duì)象：廣告對(duì)象：追求一定品位價(jià)值，從而可以接受稍高價(jià)格的人群追求一定品位價(jià)值，從而可以接受稍高價(jià)格的人群觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：對(duì)于這類人，沒(méi)有什么比身份更值錢(qián)！廣告差異激發(fā)關(guān)注，產(chǎn)品差異吸引購(gòu)買。“高尚身份”就是我們的差異性！“身份標(biāo)簽”是本項(xiàng)目高于其他樓盤(pán)的最大附加值。要完成任務(wù)，本項(xiàng)目就必須從千篇一律的羅湖模式中

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