淄博臥龍南苑住宅房地產(chǎn)項目營銷推廣執(zhí)行方案（29頁）.ppt
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淄博臥龍南苑住宅房地產(chǎn)項目營銷推廣執(zhí)行方案（29頁）.ppt
1、盛世行盛 世 行 顧 問 咨 詢MARKETING CONSULTING CO，LTDTimes Union -臥龍南苑項目-營銷推廣執(zhí)行方案 在解決問題之前，必須發(fā)現(xiàn)問題 那么 我們現(xiàn)在面臨哪些問題呢金晶大道東二路共青團路商場路兒童公園人民公園淄博商廈利群超市華潤萬象匯銀座茂業(yè)天地華潤實驗小學臥龍南苑 項目位于張店區(qū)商場路、兒童公園南鄰 向西五百米就是華潤萬象匯、淄博商廈、利群、美食街 茂業(yè)天地、銀座僅有2.3公里 區(qū)域內(nèi)有童星幼兒園、華潤實驗小學、張店二中、張店五中等教育配套項目概況Project outline產(chǎn)品概況Landscape problem截止到目前，各樓座銷售情況如下：通過
2、分析售樓處提供的銷售情況可以發(fā)現(xiàn)： 項目整體的銷售率為61.3%，銷售進度已經(jīng)過半，剩余產(chǎn)品銷售難度相對增大 三座樓中1#的銷售速度是最慢的剩余房源是項目能否快速回款的關鍵，我們對剩余房源進行分析：剩余房源面積統(tǒng)計：68的戶型目前處于滯銷階段，97的戶型銷售速度也較慢，是下一階段銷售的難點和重點，我們也將重點圍繞這兩種戶型進行推廣 交一萬抵三萬，一次性付款9.5折 首付30%，優(yōu)惠50元/ 首付40%，優(yōu)惠70元/ 首付50%，優(yōu)惠120元/ 首付70%，優(yōu)惠150元/ 購買車位，根據(jù)車位付款方式房價另有優(yōu)惠現(xiàn)有優(yōu)惠政策：p通過項目對比發(fā)現(xiàn)，本案在項目檔次、價格、形象、戶型產(chǎn)品等方面與競爭對手
3、相比并不具有優(yōu)勢，因此要以價格優(yōu)惠提高性價比，實現(xiàn)快速銷售、保證現(xiàn)金流競爭項目對比問題研究總結(jié)Study of land property summaryu 市場：存在直接競爭項目，并且壓力較大u 產(chǎn)品：體量較小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢，戶型設計存在一定缺陷，剩余產(chǎn)品消化難度大u 定位：定位不明晰，沒有突出項目相應賣點u 價格: 目前價格難以形成價格優(yōu)勢，隱形價格高，價格優(yōu)惠力度小，產(chǎn)品性價比低u 營銷：較長時間沒有營銷推廣，市場聲音小，銷售力量薄弱 我們認為：項目整體規(guī)劃較好，但由于市場及產(chǎn)品等原因，后期消化有一定難度，但可以充分挖掘項目現(xiàn)有優(yōu)勢，針對不同產(chǎn)品吸引不同客戶群體，實現(xiàn)剩余房源的合理去化既然我們發(fā)現(xiàn)問題， 我們就要解決問題. .揚揚“長長”vsvs避避“短短”下階段工作制定前的思考下階段工作制定前的思考-產(chǎn)品線“長長”“短短”地段 中心城區(qū)，商業(yè)、醫(yī)療、教育配套齊全，緊靠公園總價
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