親民生活示范社區項目營銷推廣方案（35頁）.pdf
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親民生活示范社區項目營銷推廣方案（35頁）.pdf
1、親民生活示范社區項目營銷推廣方案親民生活示范社區項目營銷推廣方案營銷企劃策略營銷企劃策略行銷目標行銷目標做盱眙從未做過的事情做盱眙從未做過的事情一個純粹的親民生活示范社區營銷企劃演繹營銷企劃演繹【目標，是怎樣達到的？】(1)如何從陌生生活區域突圍，擺脫周邊不利因素如何從陌生生活區域突圍，擺脫周邊不利因素(2)在項目銷售期，本案必須保持絕對的競爭優勢在項目銷售期，本案必須保持絕對的競爭優勢(3)在周邊競爭激烈的房地產市場中順利突圍在周邊競爭激烈的房地產市場中順利突圍(4)保持絕對的價格力，突破客群心理抗性保持絕對的價格力，突破客群心理抗性營銷企劃演繹，實現壓迫式營銷，順利突圍營銷企劃演繹，實現壓
2、迫式營銷，順利突圍項目產品創新項目產品創新營銷概念創新營銷概念創新銷售期保持銷售期保持絕對銷售力絕對銷售力保持絕對價格保持絕對價格突破心理抗性突破心理抗性肉搏戰突圍肉搏戰突圍陌生開發區陌生開發區創新創新創新創新銷售模式創新銷售模式創新產品創新產品創新發力點發力點富有價值感的外立面親民性創意景觀設計本案成敗的關鍵在于外立面的設計，外立面是項目最能體現項目產品價值的關鍵所在，也是最能體現項目價值點所在，因此富有價值感而且花錢不多的外立面與漂亮的效果圖為產品發力點之一。為了體現產品真正的親民性，項目在景觀設計中應該注重功夫做到實處、而且實施落到實處。可采用老百姓比較親密的灌木如垂柳、翠竹等，做實實在
3、在的景觀。需要插入外立面效果圖銷售模式銷售模式發力點發力點體驗式銷售模式現場震撼式銷售模式拉網式營銷模式體驗式營銷策略體驗式營銷策略本案周邊市場競爭激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消費者對項目沒有一個直觀的認識，因此建議本案營銷直接采用“實景體驗式”營銷，先期做好樣板示范區，以及交通體系，客戶購房在穿越樣板示范區后，到達售樓中心（為了避免不必要浪費，建議售樓中心直接以復合性會所代替，后期可以改作會所），以景促銷，以景動人，達到事半功倍的效果。實景體驗：以景促銷、以景動人實景體驗：以景促銷、以景動人現場震撼式營銷策略現場震撼式營銷策略現場是項目最大銷售力，介于目前項目地板塊還是處于實處培育階段，各個生活配套設施都不成熟，因此要充分利用現場的優勢，通過現場震撼實現最大銷售力。建議做500左右的售樓處，而且售樓處周圍的環境與形象包裝建立都做到味，讓購買者能真正放心的購買案場內外部：情與景的案場
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