萬星幸福城住宅房地產項目第四季度營銷推廣方案（86頁）.ppt
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萬星幸福城住宅房地產項目第四季度營銷推廣方案（86頁）.ppt
1、幸福夢想細節營銷年第四季度項目營銷推廣方案年12月19日 寫在前面 低價格板塊-寬城, 高品質產品-精工、多層、大戶、洋房 剛需為主要需求目的-價格，絕對改善消化產品-、多層、洋房. “見證”萬星，尋找“連接橋梁” 多次探討，似乎有些問題困擾著我們本報告思維模式SCQ模型Q需解決的核心問題？R2期望結果（我們希望達成的目標？）S情境背景（我們有什么？）饑餓式營銷，細節制勝引子資源占有優勢，精工品質社區我們有什么？地鐵、中部快速路、雙公園寬城區政府旁、政府機關幼兒園北城中東購物廣場、歐亞超市，十分鐘火車站、人民廣場，半小時直抵全城精工建筑品質，知名施工設計團隊精細建筑選材，貼心物業服務國際品質規
2、劃視野，優越產品戶型設計洋房品質社區超大樓間距智能封閉小區，三季有花,四季常綠景觀設計本案需要實現的目標是什么？本報告以核心目標為重心，進而實現基本目標 項目目標：占據北城精工品質建筑人居領導者地位，以及影響北城高端市場的影響力項目。 品牌目標：本案是萬星在長春的代表作，肩負著萬星品牌形象在長春升級的重任。 客戶目標：形成持續的優良的客戶滿意度，保障項目的可持續發展戰略。北城精工建筑領導者基本目標 銷售目標：力爭完成既定銷售目標，并爭取超越既定銷售目標。優良客戶滿意度品牌形象根植長春實現項目熱銷核心目標需要解決的核心問題是什么？ 如何找到項目本身與客戶間的共鳴？讓客戶了解并記住萬星幸福城！思維
3、導圖事件營銷話題營銷活動營銷市場格局分析項目價值分析產品盤點推售策略目標分解核心策略執行市場環境區域競爭格局項目推售策略價值體系重塑項目客群分析成交客戶特質分析客戶購房心理描摹明確項目核心賣點重塑項目價值體系推廣策略目錄排他性獨特性唯一性市場格局分析Part 11、宏觀樓市形勢提煉政策方面：央行決心救市，銀行房貸支持漸成主流，金融工具刺激是救市的殺手锏，單一松綁限購不會引發爆發式購房，若要取得效果必須有配套的房貸優惠措施。放寬公積金政策,公積金不再受區域限定市場方面：根據中國房地產指數系統百城價格指數對100個城市新建住宅的全樣本調查數據，年9月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為10672元/平方米，環比上月下跌0.92%，連續第5個月下跌。2、博譽觀點政策方面：限貸政策放松可稍微緩解樓市的下行壓力，效果會比此前放松限購顯著，但樓市因此短時間內重回上升通道的可
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