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天天鮮菜-服務(wù)本地中小商家的果蔬供應(yīng)鏈平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書（22頁(yè)）.pdf

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天天鮮菜-服務(wù)本地中小商家的果蔬供應(yīng)鏈平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書（22頁(yè)）.pdf

1、天天鮮菜服務(wù)本地中小商家的果蔬供應(yīng)鏈平臺(tái) 通過(guò)聯(lián)合資深經(jīng)濟(jì)人，整合當(dāng)?shù)刭Y 源，以果蔬為切入點(diǎn)，做本地中小商家的果蔬供應(yīng)鏈(B2B+O2O)(B2B+O2O)。最終基于品類和地域形成自己的資源壁壘，深度服務(wù)于三四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 1 四財(cái)務(wù)計(jì)劃一市場(chǎng)分析二解決方案五團(tuán)隊(duì)介紹目錄三融資方案 2 一市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)生鮮市場(chǎng)規(guī)模上萬(wàn)億用戶體驗(yàn)差亟待解決市場(chǎng)痛點(diǎn) 第一部分 3 0 104.20% 68.20% 61.20% 47.60% 34.70% 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 2

2、013 2014 2015 2016 2017 2018 市場(chǎng)規(guī)模(億元) 增長(zhǎng)率我國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億元，目前滲透率尚不足1%。目前生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模較小，市場(chǎng)潛力巨大。 2014年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)觃模達(dá)245億元，2015年將突破400億元，達(dá)到412億元，預(yù)計(jì)2018年將突破千億元。 2015年國(guó)務(wù)院發(fā)布中央一號(hào)文件，支持鼓勵(lì)電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái) 建設(shè)。市場(chǎng)預(yù)期進(jìn)一步看好。國(guó)內(nèi)生鮮規(guī)模上萬(wàn)億數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢，比達(dá)咨詢等 4 55.30% 40.40% 39.30% 36.20% 8.50% 2.10% 0.00% 10.00% 20.0

3、0% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 送貨時(shí)間長(zhǎng) 價(jià)格貴生鮮品不新鮮生鮮品與網(wǎng)上支付不一致支付過(guò)程麻煩其他由于生鮮具有不易保存，易病壞的特點(diǎn)，造成用戶對(duì)生鮮電商的普遍信任度低。數(shù)據(jù)顯示，送貨時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格貴以及生鮮品不新鮮是用戶使用生鮮電商過(guò)程中產(chǎn)生不滿情緒的三個(gè)主要方面，而這也是生鮮電商最難解決的3個(gè)問題。在生鮮品質(zhì)量調(diào)查當(dāng)中，近一半的被調(diào)查者反映其遇到過(guò)商品變質(zhì)問題，可見生鮮品新鮮問題普遍存在，而這一問題也是制約生鮮電商成本的最重要的因素。用戶體驗(yàn)差亟待解決數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢，比達(dá)咨詢等 5 物流配送問題倉(cāng)儲(chǔ)存儲(chǔ)成本高

4、冷鏈運(yùn)輸成本高配送時(shí)間長(zhǎng) 產(chǎn)品新鮮度食品安全問題貨不對(duì)版常有發(fā)生高損耗高成本不易存儲(chǔ)耗損高中間環(huán)節(jié)多造成損耗市場(chǎng)痛點(diǎn) 當(dāng)前生鮮市場(chǎng)仍未形成行業(yè)霸主。“最后一公里”成為不可逾越的障礙。地方生鮮基于本地，因其運(yùn)輸成本更低，更容易培養(yǎng)本地客戶消費(fèi)習(xí)慣以及建立信任。數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢，比達(dá)咨詢等 6 解決方案盈利模式二解決方案第二部分商業(yè)模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析投資亮點(diǎn) 7 1 1 在供應(yīng)鏈前端，農(nóng)產(chǎn)品貨源多不具備規(guī)模化，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，多數(shù)產(chǎn)品僅處于原材料傾銷階段。通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人到深入田間地頭進(jìn)行直采，完成選品、供貨以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控。 2 2 在供應(yīng)鏈

5、中端，貨源的組織化程度低，缺少既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的專業(yè)人才和服務(wù)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致服務(wù) 意識(shí)和服務(wù)水平不匹配市場(chǎng)需求。通過(guò)運(yùn)營(yíng)自建果蔬直購(gòu)平臺(tái)，以本地實(shí)體店為原點(diǎn)，在5公里半徑內(nèi)利用本地的天然信任優(yōu)勢(shì)，快速發(fā)展口碑與客戶。 3 3 在供應(yīng)鏈末端，利用已有的第三方物流或通過(guò)共享閑置人力資源的方式，緩解最后一公里成本。或者通過(guò)布局自提點(diǎn)進(jìn)一步降低配送成本，從而縮短物流時(shí)間，改善用戶體驗(yàn)。我們通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)人合作，完成上游的選品、供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控，中游通過(guò)平臺(tái)對(duì)物流、營(yíng) 銷、運(yùn)營(yíng)、管理等，下游通過(guò)直送貨微包物流，最終降低生鮮損耗率，提高配送體驗(yàn)，在當(dāng)?shù)匦纬?絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。解決方案 8 商業(yè)模式適用

6、范圍及人群本地餐飲商戶，超市，以方圓5 公里范圍內(nèi)的B端用戶為主平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 減少庫(kù)存，降低損耗，降低配送成本，隨時(shí)送達(dá)，用戶體驗(yàn) 好物流配送產(chǎn)品自提+自建物流+眾包微物流商業(yè)模式隔天預(yù)定，當(dāng)天送達(dá)（經(jīng)濟(jì)）隨要隨定，及時(shí)送達(dá)（速度） 9 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì) 移動(dòng)終端快速普及，農(nóng)業(yè)電商仍處于快速發(fā)展農(nóng)村三四線城市屬于空白，亟待開發(fā) 國(guó)家大力扶持農(nóng)業(yè)電商熟悉三四線電商環(huán)境，既是服務(wù)提供者又是服務(wù)使用者多年生疏經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)創(chuàng)始人不具備產(chǎn)品具有現(xiàn)金流，平臺(tái)上線即可盈利三四線城市缺少優(yōu)秀的IT技術(shù)人才，服務(wù)亟待加強(qiáng) 資金實(shí)力不夠強(qiáng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

7、模式成熟后，存在被抄襲的風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)前市場(chǎng)中，尚不存在專門服務(wù)于三四線城市的知名電商，不存在直接競(jìng) 爭(zhēng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于商業(yè)模式，資深經(jīng) 紀(jì)人+物流采用眾包/自提/配送+5公里半小時(shí)配送的模式，具有高保鮮，低損耗，價(jià)格便宜的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，服務(wù)商為本地果蔬經(jīng)紀(jì)人，具有天然的信任優(yōu)勢(shì)，以及多年形成的壟斷優(yōu)勢(shì)，是目前所有電商無(wú)法抄襲的。 10 競(jìng)品分析 1.整合資深經(jīng)紀(jì)人 2.不壓貨，微眾包物流，輕資產(chǎn) 3.降低生鮮高損耗5-10個(gè)點(diǎn) 4.已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收模式分類舉例分析半成品食材電商青年菜君，蔬客配達(dá) 冷鏈配送，定位高端自營(yíng)生鮮電商平臺(tái) 京東生鮮，亞馬遜生鮮館，我買

8、網(wǎng) 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，定位中高端垂直電商天天果園，沱沱工社，每日優(yōu)鮮多以水果切入，定位中高端商超社區(qū) 愛鮮蜂，鮮直達(dá)，美菜網(wǎng) 自有倉(cāng)儲(chǔ)或物流，一二線切入 1.多全流程把控 2.自建倉(cāng)儲(chǔ)重資產(chǎn) 3.冷鏈物流成本高 4.多處于燒錢占市場(chǎng)階段天天鮮菜主流競(jìng)品 11 盈利模式開始試運(yùn)營(yíng)時(shí)間：2015年10月直采單位20家日最高采購(gòu)額：3萬(wàn)，全年接近1000萬(wàn) 人員12人，月成本10.8萬(wàn)，純利潤(rùn)率10% 當(dāng)前階段盈利主要靠貨品差價(jià)，日最高流水3萬(wàn)，毛利潤(rùn)率大概在20% 左右。后期會(huì)引入合作經(jīng)濟(jì)人，提供平臺(tái) 服務(wù)，按交易流水抽取服務(wù)費(fèi)。 12 投資亮點(diǎn) 未來(lái)空間大：可以由果蔬訂購(gòu)切入大健康

9、行業(yè)，為高價(jià)值用戶提供定制化的健康有機(jī)生鮮，未來(lái)還可以切入農(nóng)業(yè)金融。營(yíng)收的天使：上線至今，在燒錢補(bǔ)貼員工配送的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了盈利。自造血的BB端：B端用戶，有著自造血功能，無(wú)需平臺(tái)培養(yǎng)，甚至還能幫助平臺(tái)發(fā)展C端用戶。地方生鮮創(chuàng)新：聯(lián)合本地經(jīng)濟(jì)人發(fā)展地方生鮮平臺(tái)，屬于創(chuàng)新模式，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 13 融資計(jì)劃資金用途說(shuō)明三融資計(jì)劃第三部分 14 融資計(jì)劃目前需要100萬(wàn)種子輪人民幣資金，出讓10%股份。主要用于產(chǎn)品的開發(fā)和任丘為點(diǎn)的河北省市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)。 9個(gè)月后開始募集不少于500萬(wàn) 人民幣的天使輪資金，用于京津冀及周邊省份市場(chǎng)開發(fā)及推廣運(yùn) 營(yíng)。三年后成為三四

10、線城市最大生鮮直購(gòu)電商，聯(lián)合上萬(wàn)名資深經(jīng)濟(jì) 人，服務(wù)于上千個(gè)三四線城市。 15 資金用途說(shuō)明 16 % 用于北京分公司辦公場(chǎng)地租賃及辦公經(jīng)費(fèi) 50 % 市場(chǎng)初期階段營(yíng)銷推廣及運(yùn)營(yíng) 34 % 主要用于產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)升級(jí)所需的設(shè)備采購(gòu)及技術(shù)人員開支 16 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 年度市場(chǎng)計(jì)劃四財(cái)務(wù)計(jì)劃第四部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 早期以任丘為中心，北京周邊總采購(gòu)額:3,6億; 直采單位:1000家利潤(rùn)率10%，毛利:3600萬(wàn) 長(zhǎng) 期全國(guó)市場(chǎng) 中期京津冀地區(qū) 總采購(gòu)額：10億；直采單位：3000家；利潤(rùn)率8%，毛利：8000萬(wàn)；總采購(gòu)額：50億；直采單位：10000家；利潤(rùn)率5

11、%，毛利：2.5億； 18 年度市場(chǎng)計(jì)劃 18 已建設(shè)有訂購(gòu)驗(yàn)證平臺(tái) 已服務(wù)數(shù)十商戶及上千用戶已完成盈利模式驗(yàn)證完成訂購(gòu)平臺(tái)升級(jí)及客戶端發(fā)布完全占領(lǐng)任丘市場(chǎng) 以任丘為中心輻射周邊市場(chǎng) 系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)一步優(yōu)化形成以任丘為版本的可復(fù)制方案占領(lǐng)京津冀周邊市場(chǎng) 進(jìn)一步擴(kuò)張至河南山東等周邊省形成與大型蔬菜基地直采 2015 模式驗(yàn)證為全國(guó)主要三四線城市服務(wù) 市場(chǎng)擴(kuò)張 2017 快速發(fā)展 2018 完成全國(guó)布局 2019 系統(tǒng)升級(jí) 2016 19 關(guān)于我們五團(tuán)隊(duì)介紹第五部分 20 關(guān)于我們 CE0 張守鑫全面負(fù)責(zé)市場(chǎng) 及運(yùn)營(yíng)相關(guān) 云菜生鮮創(chuàng)始人。長(zhǎng)期從事蔬菜批發(fā)零售，對(duì) 蔬菜的生產(chǎn)，采購(gòu)，流通，售賣有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。于2014年創(chuàng)辦實(shí)體果蔬店，成功售出后，于2015年創(chuàng)辦B2C云菜場(chǎng)。 CT0 田少兵全面平臺(tái)系統(tǒng) 研發(fā)建設(shè)相關(guān) 云菜生鮮聯(lián)合創(chuàng)始人。 14年IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件產(chǎn)品實(shí)施全流程，擅長(zhǎng)需求挖掘，流程梳理，產(chǎn)品優(yōu)化, 精通方法論。創(chuàng)業(yè)前為IBM 實(shí)施顧問，先后實(shí)施負(fù)責(zé)中國(guó)通號(hào)，CCTV，ABB中國(guó)等多個(gè)知名項(xiàng)目。 21 THANKS

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