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湖南常德三一翡翠灣洋房、高層住宅項目營銷方案(104頁).ppt

  • 資源ID:260486       資源大小:8.09MB        全文頁數(shù):104頁
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湖南常德三一翡翠灣洋房、高層住宅項目營銷方案(104頁).ppt

1、三一翡翠灣營銷策略方案三一翡翠灣營銷策略方案報報 告告 體體 系系Report systemReport system目標目標銷售目標解析市場市場宏觀市場、常德市場、競爭市場占位占位項目分析、競爭回顧、客戶分析、案例借鑒、項目占位策略策略策略推導、七大策略解決問題鋪排鋪排節(jié)點鋪排、推廣鋪排、銷售鋪排通過和開發(fā)商的溝通,對于翡翠灣通過和開發(fā)商的溝通,對于翡翠灣20122012年的營銷目標有初步的認知。年的營銷目標有初步的認知。洋房洋房7 7棟共棟共164164套,約套,約2.32.3萬平米,最低目標去化萬平米,最低目標去化50%50%8080套套高層高層3 3棟共棟共216216套,約套,約2.

2、32.3萬平米,最低目標去化萬平米,最低目標去化2 2棟的棟的70%70%100100套套總計銷售額預計約:億總計銷售額預計約:億預計可用純營銷推廣費用:預計可用純營銷推廣費用:200-300200-300萬萬單憑以上數(shù)據(jù)就可判斷本項目單憑以上數(shù)據(jù)就可判斷本項目20122012是實效營銷之戰(zhàn)!是實效營銷之戰(zhàn)!報報 告告 體體 系系Report systemReport system目標目標銷售目標解析市場市場宏觀市場、常德市場、競爭市場占位占位項目分析、競爭回顧、客戶分析、案例借鑒、項目占位策略策略策略推導、七大策略解決問題鋪排鋪排節(jié)點鋪排、推廣鋪排、銷售鋪排宏觀市場宏觀市場:全國:全國707

3、0城市房價環(huán)比全面停漲,國家統(tǒng)計局發(fā)布城市房價環(huán)比全面停漲,國家統(tǒng)計局發(fā)布20122012年年1 1月房價數(shù)據(jù)顯示,月房價數(shù)據(jù)顯示,7070個大中城市新建商品房(不含保障性住房)價格環(huán)比全面停漲,價格下降的城市有個大中城市新建商品房(不含保障性住房)價格環(huán)比全面停漲,價格下降的城市有4848個,個,持平的城市有持平的城市有2222個。個。宏觀市場宏觀市場:20112011年年1 1月月2626日開始,房地產從為全面打壓樓市高價運行發(fā)展為重點;逐日開始,房地產從為全面打壓樓市高價運行發(fā)展為重點;逐步從下調存款準備金率,滿足首次購房家庭的貸款需求,重心轉移到抑制投資投機需步從下調存款準備金率,滿足首次購房家庭的貸款需求,重心轉移到抑制投資投機需求,支持首次置業(yè)。求,支持首次置業(yè)。l 改善型、投資型需求依然受到市場強勢打壓,短期房企資金壓力難以得到有效緩解,房價上漲缺少強勢支撐。近期央行下調存款


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