龍沐灣美好海岸旅游度假區項目營銷推廣方案（21頁）.ppt
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龍沐灣美好海岸旅游度假區項目營銷推廣方案（21頁）.ppt
1、龍沐灣美好海岸項目龍沐灣美好海岸項目營銷推廣方案營銷推廣方案前言前言 項目進場前，各項營銷工作按計劃逐項實施中，針對本項目兩地操作的銷售方式和項目具備的強勢濱海資源，結合規劃與產品設計，最大限度挖掘項目潛在價值，梳理價值體系，建立有的放矢的營銷推廣戰略。 憑借我司多年營銷經驗，以實現兩地銷量“并蒂開花”為目的，本次營銷推廣方案主要針對媒介組合戰略和渠道營銷戰略進行闡述。目錄目錄一、媒體組合戰略 1、軟文先行，導入項目形象及價值體系 2、短信轟炸，將有效信息傳遞給目標人群 3、郵政DM直投，圖文并行直擊目標客群二、營銷推廣策略及工作部署 1、三亞區域 2、哈埠區域三、媒體計劃排期四、推廣費用預算
2、、媒體組合戰略、媒體組合戰略 大眾為輔，小眾為主大眾為輔，小眾為主 選擇什么樣的媒體，要考慮目標客群是誰？ 本案地處濱海旅游度假城市，客戶基本由第二居所投資者、分時度假購買者、第二第二居所投資者、分時度假購買者、第二居所使用者、養老退休者居所使用者、養老退休者構成。針對目標消費群體，宣傳必須具有高度的針對性，在盡可能地節約宣傳成本的基礎上，增強目標客群的宣傳力度。1 1、軟文先行，導入項目形象及價值體系、軟文先行，導入項目形象及價值體系 通過網絡媒體和報紙廣告進行軟性宣傳通過網絡媒體和報紙廣告進行軟性宣傳，進行項目價值體系梳理，完成品牌導入和區域感染力，建立三亞樓市話語權，增強項目的受關注程度
3、和消費者對三亞房地產市場的消費信心。2 2、短信轟炸，將有效信息傳遞給目標人群、短信轟炸，將有效信息傳遞給目標人群 針對本案的目標客群組成規律，餐飲業選擇香格里拉、帕弗爾飯店香格里拉、帕弗爾飯店等固定消費客群；商場選擇松雷、遠大、貴夫人皮草松雷、遠大、貴夫人皮草等商場的金銀卡客戶；此外，美麗方舟、女王美麗方舟、女王等健身俱樂部的vip會員也是集中目標客群。 3 3、郵政、郵政DMDM直投，圖文并行直擊目標客群直投，圖文并行直擊目標客群 作為新興的傳播媒體， 郵政DM直投近年來憑借費用低、到達率高、針對性強等優勢成為小眾營銷的熱寵。它以項目宣傳折頁的形式由郵政體系向指定目標人物投寄，將項目信息直接投遞給目標客群。 通過郵政體系提供的聯系名錄，結合項目情況進行了仔細篩選，初步確定針對政府機關領針對政府機關領導、各大院校教授、律師、企業主管、銀行卡月支出在導、各大院校教授、律師、企業主管、銀行卡
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