山西晉中榆次華都公園里項目營銷策略方案（173頁）.ppt
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山西晉中榆次華都公園里項目營銷策略方案（173頁）.ppt
1、晉中榆次【華都 公園里】營銷策略總綱2014年1月 前言 1、項目分為兩期開發，總建筑面積約53萬，其中一期住宅約16.8萬，二期住宅約13.9萬；2、項目一期已進入銷售階段，銷售周期2年，銷售套數為649套，其中約100套對外零售，其余500套采取團購方式對外銷售；目前一期剩余套數513套，為現階段銷售重點3、從項目整體角度出發，界定項目核心問題和提供解決方案是報告重點4、通過對項目的了解以及與貴公司的溝通，本公司明確了要實現的銷售目標是： 年年 內內 清清 盤盤項目本體及市場分析核心問題及解決思路營銷策略制定及分解本體及市場分析靜態分析動態分析市場對比資源盤點價值初判屬性界定核心問題界定策
2、略推導客戶價格定位SWOT分析麥肯錫分析解決思路產品定位整體營銷策略各階段營銷策略分解第一階段第二階段第四階段推售展示活動客戶促銷第三階段PART 1 本體及市場分析PART 2問題界定與解決PART 3整體營銷策略PART 4華廈麗思介紹報告目錄報告目錄 Contents ContentsPART PART 1 1本體及市場分析本體及市場分析 靜態分析 貨量、區域、地段、周邊、 規劃、配套、園林、物業、 產品分析 價值體系梳理 動態分析 榆次住宅市場分析 項目競品分析主要剩余部分未推售部分從戶型分析來看，一房占11%，兩房占30%，三房一衛及三房兩衛占47%，四房或四房以上的戶型占比最少，僅
3、8%1、80以下的小戶型有52套，占剩余產品的10%；2、80-100的兩房共156套，占剩余產品的30%；3、110-144的小三房共122套，占剩余產品的24%；4、145-180的大三房共套，占剩余產品25%；5、而180以上的55套，占剩余產品11%【貨量盤點】一期目前已銷售649套，約16.8萬，剩余513套，約6.9萬，待售房源中，1、2、4、14號樓剩余套數453套，占余貨的88%，一期銷售將以以上四棟為主。從以上四棟的產品線來看，主力戶型面積為72-256，跨度較大，面對的客戶較為分散，從戶型設計上來看，戶型面積偏大，使用率較低。雙城一體 太榆同城p功能定位：功能定位：本案屬于榆次城北規劃中心，其功能定位為城市未來的商務中心、商業副中心和文化娛樂中心，是承接太原“臥城”職能的重要節點p建設目標建設目標：2010年-2020年將建設成為“晉商之都、三晉之心、生態之城”，規劃期
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