湖南道州錦江花苑水岸高品質住宅項目營銷推廣方案（18頁）.ppt
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湖南道州錦江花苑水岸高品質住宅項目營銷推廣方案（18頁）.ppt
1、道縣道縣“錦江花苑錦江花苑”項目項目營銷推廣執行方案營銷推廣執行方案城中心首個大型水岸高品質人居典范城中心首個大型水岸高品質人居典范天湖居天湖居倚湖居倚湖居雅湖居雅湖居ABCABCDEABCDEFGH道道州州商商業業廣廣場場5.185.186.286.28公開發售公開發售3.283.28售樓部交付售樓部交付內部認購內部認購主要營銷節點說明：主要營銷節點說明：公開認籌：公開認籌：0808年年5 5月月1 1日日內部認購內部認購: 08: 08年年5 5月月1818日（關系戶）日（關系戶）公開發售：公開發售：0808年年6 6月月2828日日認籌認籌(收取誠意金收取誠意金)5.1 作為道縣首個大型
2、水岸高品質人居典范的錦江花苑，在開盤之際，產品的展示與感染力將直接給予客戶對其價值的認知，因此，必須保證因此，必須保證6月月28日前實現以下條件：日前實現以下條件：A A、硬件：現場展示：、硬件：現場展示： l項目看樓通道的現場包裝完成（包括：入口門牌、圍墻廣告、周邊環境的優化等）；（包括：入口門牌、圍墻廣告、周邊環境的優化等）；l一期全面動工,并多層達到二層以上,小高樓基礎工程完成；l水景長廊展示基本完成（約15米）；l取得商品房銷售預售證。B B、軟件：充足的客戶儲備與管理，開盤前必須要求達到：、軟件：充足的客戶儲備與管理，開盤前必須要求達到：l強烈購買意愿者：80個以上；（已交納誠意金）
3、l較強的購買意愿者：100個以上；注：注： 關系戶可以提前成交，關系戶可以提前成交，6 6月月2828日開盤日開盤儀式儀式,當天簽約；當天簽約；u 營銷階段的劃分：營銷階段的劃分：5 5月月2828日日6 6月月2828日日3 3月底月底4 4月月5 5月月1 1日日VIPVIP認籌認籌2000020000元元市場預熱市場預熱正式公開發售正式公開發售內部認購內部認購l 階段推廣工作目標：階段推廣工作目標： 在一定范圍內樹立集團及項目的品牌形象和知名度； 定向范圍的推廣，為下階段的內部認購奠定客戶基礎； 引導市場的視覺焦點及關注度；l 階段客戶來源：階段客戶來源：商場的客戶資源消化（投資戶、經營戶、前期意向登記戶）與宏遠公司業務往來的關系單位和人,政府部門、企事業單位人員銷售現場開放吸納的客戶資源；l 階段推廣策略：階段推廣策略：懸念式的戶外廣告和樓盤外包裝，提高市場關注度；單張派發、短信傳
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