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廊坊龍光城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（48頁(yè)）.ppt

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廊坊龍光城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（48頁(yè)）.ppt

1、廊坊廊坊龍光城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案龍光城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案一、廊坊目前的銷售環(huán)境？一、廊坊目前的銷售環(huán)境？（市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析）（市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析）二、目標(biāo)客戶是誰(shuí)？二、目標(biāo)客戶是誰(shuí)？（目標(biāo)客戶群）（目標(biāo)客戶群）三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略是什么？三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略是什么？（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、包裝策略、宣傳推廣策略等）（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、包裝策略、宣傳推廣策略等）第一部分：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析第一部分：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1 1、宏觀市場(chǎng)把握、宏觀市場(chǎng)把握p 09年3月份以來(lái)，廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)蘇，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)較好；p 市場(chǎng)回暖，使開(kāi)發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解，資金實(shí)力的雄厚促使了市資金實(shí)力

2、的雄厚促使了市場(chǎng)供應(yīng)的增加，新一輪的場(chǎng)供應(yīng)的增加，新一輪的“供需矛盾供需矛盾”在未來(lái)一段時(shí)間將會(huì)呈現(xiàn)；在未來(lái)一段時(shí)間將會(huì)呈現(xiàn)；p 09年7月份以來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)了“量跌價(jià)漲”的現(xiàn)象。在這種現(xiàn)象反映出：市場(chǎng)有效需市場(chǎng)有效需求出現(xiàn)了萎縮，客戶觀望氣氛逐漸濃重，市場(chǎng)價(jià)格在未來(lái)一段時(shí)間極有可能出現(xiàn)下滑。求出現(xiàn)了萎縮，客戶觀望氣氛逐漸濃重，市場(chǎng)價(jià)格在未來(lái)一段時(shí)間極有可能出現(xiàn)下滑。p 現(xiàn)階段廊坊城市大改造，尤其今年城中村改造，新地塊上市。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)1010年市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)激年市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)激烈。烈。p在售項(xiàng)目分布特點(diǎn)：在售新項(xiàng)目主要分布在外環(huán)外，沿西外環(huán)外，北外環(huán)外與東外環(huán)；在售現(xiàn)項(xiàng)目少數(shù)分布在外環(huán)內(nèi)，而且一般規(guī)模

3、較小；p城市向北發(fā)展成為趨勢(shì)城市向北發(fā)展成為趨勢(shì)：未來(lái)廊坊市政府將搬至北環(huán)路以北，市文化藝術(shù)中心附近，未來(lái)房地產(chǎn)重心仍在城北。同時(shí)表明市區(qū)內(nèi)住宅用地的減少，居住在郊區(qū)化。p截至2009年11月20日，廊坊市住宅可售套數(shù)為 7609 7609 套套，可售面積為 85.823485.8234 萬(wàn)萬(wàn) ，廣陽(yáng)東區(qū)：城市核心價(jià)值高地廣陽(yáng)東區(qū)：城市核心價(jià)值高地廣陽(yáng)西區(qū)：新興的生活中心區(qū)廣陽(yáng)西區(qū)：新興的生活中心區(qū)安次區(qū)：放量爆發(fā)的待發(fā)展區(qū)安次區(qū)：放量爆發(fā)的待發(fā)展區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū)：發(fā)展前景較為廣闊開(kāi)發(fā)區(qū)：發(fā)展前景較為廣闊2 2、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析馨鉆界成交價(jià)格：5640儷水嘉苑成交價(jià)格：5400 月份成交量13套盛通國(guó)際成交價(jià)格：4500 內(nèi)部團(tuán)購(gòu)盛玉百呈成交價(jià)格：5491 華夏奧運(yùn)成交價(jià)格：4980 月成交量79套紫金華府成交價(jià)格：5560 月份成交量13套開(kāi)發(fā)區(qū)：旭輝十九城邦成交價(jià)格：650

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