四川峨眉山與湖休閑度假別墅項目營銷推廣方案（130頁）.ppt
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四川峨眉山與湖休閑度假別墅項目營銷推廣方案（130頁）.ppt
1、山與湖之繼往開來山與湖之繼往開來 2012 2012年營銷推廣方案年營銷推廣方案Part 1.中原地產(chǎn)介紹Part 1.回顧過去回顧過去Part 2.立足現(xiàn)在立足現(xiàn)在Part 3.展望未來展望未來Part 4.落地實現(xiàn)落地實現(xiàn)Part 6.項目定位建議Part 7.報告框架報告框架Part 1.回顧過去回顧過去Part 1.1 中原第一次報告回顧Part 1.2 中原進場后的本體數(shù)據(jù)分析Part 1.3 中原進場后的營銷推廣總結(jié)項目滯銷市場原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目與市場分析，項目產(chǎn)品價值與目前項目滯銷市場原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目與市場分析，項目產(chǎn)品價值與目前區(qū)域市場發(fā)展環(huán)境
2、不對應，與客戶的需求不對應區(qū)域市場發(fā)展環(huán)境不對應，與客戶的需求不對應產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積（260-1170）產(chǎn)品裝修程度產(chǎn)品裝修程度（清水房）（清水房）總價控制總價控制（280-1000萬）萬）客戶需求客戶需求（100-200）客戶需求客戶需求（精裝房）（精裝房）客戶需求客戶需求（主力在（主力在120-240萬）萬）不對等不對等 通過前期對項目區(qū)域市場分析，得知，產(chǎn)品滯銷，主要由于旅游地產(chǎn)發(fā)展的初級階段，區(qū)域價值沒得到充分體現(xiàn)，產(chǎn)品價值與目前區(qū)域市場環(huán)境發(fā)展的不對應，與旅游度假型投資客戶心理需求的不對應；中原第一次報告回顧中原第一次報告回顧現(xiàn)階段項目面臨問題項目定位不準確項目定位不準確現(xiàn)場軟件體現(xiàn)
3、不夠現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠現(xiàn)場硬件展示不足現(xiàn)場硬件展示不足推廣主題不準確推廣主題不準確 項目產(chǎn)品定位和區(qū)域發(fā)展階段不符 項目客戶定位和區(qū)域發(fā)展階段不符 項目現(xiàn)場管理不足 物業(yè)服務質(zhì)量較差 現(xiàn)場樣板展示不足 現(xiàn)場對項目的優(yōu)勢展示不足 未提出區(qū)別于競爭項目的獨特的優(yōu)勢賣點項目滯銷內(nèi)部原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目分析，項目定位不準確，現(xiàn)場硬件項目滯銷內(nèi)部原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目分析，項目定位不準確，現(xiàn)場硬件展示不足，現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠，推廣主題不準確，項目價值未得到充分推廣展示不足，現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠，推廣主題不準確，項目價值未得到充分推廣中原第一次報告回顧中原第一次報告回顧中原第一次報告提出的突圍策略回顧：二期產(chǎn)品建議中原第一次報告提出的突圍策略回顧：二期產(chǎn)品建議面積調(diào)小，聯(lián)排面積區(qū)間控制在面積調(diào)小，聯(lián)排面積區(qū)間控制在150150以內(nèi)，獨棟面積區(qū)間控制在以內(nèi)，獨棟面積區(qū)間控制在20020
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