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許昌碧水名郡生活社區(qū)項目整合營銷推廣執(zhí)行方案（54頁）.ppt

資源ID：260872 資源大小：17.15MB 全文頁數(shù)：54頁
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許昌碧水名郡生活社區(qū)項目整合營銷推廣執(zhí)行方案（54頁）.ppt

1、項目整合營銷推廣執(zhí)行方案項目整合營銷推廣執(zhí)行方案20 xx-04-0920 xx-04-09碧水名郡（許昌）碧水名郡（許昌）內(nèi)容提要：內(nèi)容提要：一、營銷總目標(biāo)一、營銷總目標(biāo)營銷周期：營銷周期：1616個月（個月（20 xx20 xx年年5 5月月20112011年年9 9月）月）銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：750750套（套（98%98%）銷售面積：銷售面積：7.87.8萬平米（萬平米（98%98%）總銷售額：約總銷售額：約2.342.34億億整體實現(xiàn)均價：整體實現(xiàn)均價：30003000元元/ /平米平米月均銷售套數(shù)：月均銷售套數(shù)：4646套套2.1 2.1 項目開發(fā)節(jié)奏項目開發(fā)節(jié)奏二、推盤策略二、推

2、盤策略二期二期二期二期2.2 2.2 全盤推售組合全盤推售組合8#7#6#5#3#10#13#9#19#18#17#12#11#16#15#二、推盤策略二、推盤策略整體推盤策略為整體推盤策略為“平開高走平開高走”，總共分四批推售：，總共分四批推售：一批推出一批推出3 3、5 5、6 6、7 7、8 8樓棟；二批推出樓棟；二批推出1212、1313樓棟；樓棟；三批推出三批推出1515、1616、1717、1818、1919樓棟；四批推出樓棟；四批推出9 9、1010、1111樓棟樓棟2.2 2.2 全盤推售組合全盤推售組合二、推盤策略二、推盤策略市場競爭項目比較：物華新景苑項目整體房源800套，

3、一批推售252套；時代皇庭項目整體40萬平米，一批推售6棟樓，約500套。新項目入市，首批開盤至關(guān)重要：1、首次開盤需取得良好效果，實現(xiàn)開盤立勢，快速形成熱度；2、首批推售產(chǎn)品必須有亮點戶型，能夠代表本案的高檔品質(zhì)；3、首批推售產(chǎn)品主力戶型為市場暢銷型；根據(jù)以上情況，結(jié)合精工地產(chǎn)操盤經(jīng)驗，計劃首批以“多層+小高層”的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)項目的開盤立勢，為項目后期營銷奠定良好基礎(chǔ)。2.3 2.3 首批房源明晰首批房源明晰二、推盤策略二、推盤策略3.1 3.1 營銷操作核心營銷操作核心三、營銷執(zhí)行三、營銷執(zhí)行大量現(xiàn)金流大量現(xiàn)金流+少量溢少量溢價價總營銷戰(zhàn)略總營銷戰(zhàn)略：穩(wěn)健價格穩(wěn)健價格價值挖掘價值挖掘包裝策略包裝策略推廣策略推廣策略持續(xù)供貨（工持續(xù)供貨（工程）程）二期工程倒推二期工程倒推清晰營銷節(jié)奏清晰營銷節(jié)奏營銷實現(xiàn)營銷實現(xiàn)充分客戶渠道充分客戶渠道優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品強力現(xiàn)場強力現(xiàn)場1616個月營銷周期

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