安慶市商業市場研究分析項目商業定位及營銷策劃報告（下）（66頁）.ppt
-
資源ID：261942
資源大小：10.03MB
全文頁數：66頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
安慶市商業市場研究分析項目商業定位及營銷策劃報告（下）（66頁）.ppt
1、公司簡介安慶市商業市場研究分析【華MALL】項目商業定位及營銷策劃報告（下）第三部分 營銷策略目標客戶分析項目價值梳理價格測算銷售方案推售策略目標一：快速實現100%銷售，賣得精彩目標二：樹立安慶高端綜合體項目第一品牌目標三：提升金大地品牌影響力，積累經驗目 標以年底實現銷售回款4個億為前提在現有的條件下，實現快銷和熱銷營銷目標名利雙收，2012年底實現銷售額4個億，打造安慶中心區購物中心第一品牌。營銷目標目標客戶價值梳理價格測算銷售方案推售策略營銷目標2012年底商業回款4億意味著什么？可售產品： A區銷售面積4,679， B區銷售面積 21,488， C區銷售面積39,361，總面 積65
2、,527 ；銷售時間：兩個月（2012.102013.01）商鋪銷售 ?本報告重點解決商業的銷售營銷目標項目核心問題為商鋪銷售回現營銷目標目標客戶價值梳理價格測算銷售方案推售策略營銷目標目標客戶分析目標客戶分析針對調研期間來訪客戶的調查了解，對本項目的客戶的基本特征分析如下：營銷目標目標客戶價值梳理價格測算銷售方案推售策略目標客戶目標客戶分析目標客戶購買心理營銷目標目標客戶價值梳理價格測算銷售方案推售策略目標客戶對于商業地產來說，投資客才是真正的購鋪主流。然而本項目地處城市中心的核心商圈，也將吸引大量的經營類客戶：根據經驗本項目投資客與經營客的比例大約為:目標客戶分析目標客戶購買心理營銷目標目
3、標客戶價值梳理價格測算銷售方案推售策略目標客戶短期市場消化有限客戶認知度低推售周期短項目高端定位住宅與商鋪同時推售問題一：市場與資金矛盾問題三：業態矛盾問題二：規劃矛盾項目發展限制條件時間撞車操作背景年底回款4億一次性推售面積大二層體量大項目交通不便昭示性弱，價值點低項目價值梳理商鋪面積過小營銷目標目標客戶價值梳理價格測算銷售方案推售策略價值梳理項目發展限制條件問題一：市場與資金矛盾年底回款4億，推售周期短時間撞車，住宅與商鋪同時推售一次性推售面積大短，期市場消化有限與住宅銷售錯開時間；針對自營客戶的活動推廣，需做到差異化營銷；加大事件營銷和廣告投放力度，在關鍵時間段密集轟炸；加大招商力度，必要時給予重大優惠吸引主力商家； （案例：惠州港惠新天地項目，給與主力店沃爾瑪超市十年免租，開盤即售罄）采取帶租約銷售、返租、回購保證等多種措施提高商鋪保障性。項目價值梳理營銷目標目標客戶價值梳理價格測
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
