合肥新地中心商務項目營銷策劃方案（144頁）.ppt
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合肥新地中心商務項目營銷策劃方案（144頁）.ppt
1、安徽之門安徽之門THE GATE OF AN HUI金大地金大地新地中心營銷總綱新地中心營銷總綱本次匯報的目的在于：1、明確項目的營銷思路和方向；2、確定銷售推廣的關鍵節點；本次匯報的內容為策略大綱，具體方案將根據工作進展分階段提交。市場大勢、項目競爭分析、客戶定位詳情見附件。前言前言目標與問題目標目標寫字樓銷售先行，在不犧牲項目利潤的前提下，解寫字樓銷售先行，在不犧牲項目利潤的前提下，解 決一定的資金回籠；決一定的資金回籠；通過寫字樓入市，建立項目高端綜合體形象；通過寫字樓入市，建立項目高端綜合體形象；通過項目成功運作提升金大地開發商的品牌形象。通過項目成功運作提升金大地開發商的品牌形象。Q
2、1:項目寫字樓如何推售？項目寫字樓如何推售？Q3:如何打造高端商務綜合體的價值營銷體系？如何打造高端商務綜合體的價值營銷體系？Q2:如何建立項目差異化的高端形象？如何建立項目差異化的高端形象？營銷總綱主要解決以下三大問題營銷總綱主要解決以下三大問題營銷策略Q1:項目寫字樓如何推售？項目寫字樓如何推售？推售的三大原則推售的三大原則 利潤最大化；利潤最大化； 有利于項目形象的逐步提升；有利于項目形象的逐步提升； 不流失客戶；不流失客戶；。 高高市場市場增長率增長率高高明星明星STAR現金牛現金牛CASHCOW問題問題QUESTION瘦狗瘦狗 DOG相對市場份額相對市場份額波士頓矩陣波士頓矩陣A A
3、棟棟B B棟棟CC棟棟物業類型物業類型u現金牛：現金牛：市場平均利潤，快速回籠資金市場平均利潤，快速回籠資金的產品，溢價空間相對有限。的產品，溢價空間相對有限。u明星中的標桿：明星中的標桿：高利潤、高溢價的產品，高利潤、高溢價的產品，價格與形象標桿。價格與形象標桿。u明星：明星：較高利潤產品，溢價空間大，可較高利潤產品，溢價空間大，可提升項目形象和價值；提升項目形象和價值；產品利益點分析產品利益點分析產品利益點（形象提升及溢價空間）排序：產品利益點（形象提升及溢價空間）排序：A A棟棟B B棟棟CC棟棟內部產品價值貶損分析內部產品價值貶損分析展示不充分時，展示不充分時，A A棟價值貶損最大，棟價值貶損最大，B B棟次之，棟次之，CC棟價值貶損最小棟價值貶損最小Tower ATower ATower CTower CTower BTower B推售策略推售策略世聯觀點：世聯觀點：在項目展示面
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