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國際社區(qū)別墅項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案（115頁）.ppt

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國際社區(qū)別墅項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案（115頁）.ppt

1、成都祥云國際社區(qū)別墅項(xiàng)目20 xx年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案報(bào)告目錄綱要第一章市場環(huán)境研判第二章項(xiàng)目本體研判第三章項(xiàng)目定位與核心價(jià)值梳理p整體市場環(huán)境p項(xiàng)目競品動(dòng)態(tài)p易居觀點(diǎn)p項(xiàng)目區(qū)域分析p基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)p產(chǎn)品解析pSWOT分析第五章項(xiàng)目營銷執(zhí)行計(jì)劃第六章項(xiàng)目推案及價(jià)格策略p項(xiàng)目推售及定價(jià)原則p價(jià)格策略p推售策略第四章目標(biāo)消費(fèi)者分析p產(chǎn)品形態(tài)分級(jí)客戶p典型客戶構(gòu)成p典型客戶樣本描摹p銷售任務(wù)與分解p項(xiàng)目營銷總綱p階段性分解動(dòng)作p營銷費(fèi)用預(yù)算p項(xiàng)目概念定位p項(xiàng)目價(jià)值闡述p項(xiàng)目核心價(jià)值體系梳理p項(xiàng)目總精神SLOGAN及推廣調(diào)性市場環(huán)境研判第一部分p整體市場環(huán)境p項(xiàng)目競品動(dòng)態(tài)p易居觀點(diǎn)【1.1.1

2、】國務(wù)院國發(fā)【20 xx】10號(hào)文件的解讀20 xx年 4月14日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確:1.對(duì)購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；2.對(duì)貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；3.對(duì)貸款購買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城市已暫停放貸）；4.不能提供本地戶口或一年以上繳稅證明的購房者，不能申請房貸；p對(duì)依賴低信貸成本的投資類客戶打擊最大（即投機(jī)炒房客）；p對(duì)改善型客戶則大幅提高了購買力門檻；p政府及媒體的雙重作用對(duì)市場信心的影響極大；【1.1.1】國務(wù)院國發(fā)【20 x

3、x】10號(hào)文件的解讀1.此次調(diào)控是政策行為而非市場行為，力度空前；2.此次調(diào)控目的是短期內(nèi)遏制商品房價(jià)格持續(xù)上漲的勢頭，而非明確降低至某個(gè)水平；3.近期內(nèi)樓市必將出現(xiàn)價(jià)格下挫，量價(jià)齊跌的狀況，否則政府還將再出重拳；4.在后續(xù)政策尚未出臺(tái)的情況下，市場信心和市場規(guī)律的恢復(fù)仍然需要相當(dāng)長的時(shí)間；5.市場的敏感度將決定此次調(diào)控的影響將在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大到二線城市；我們必須要端正態(tài)度，審時(shí)度勢，首先不能對(duì)抗政策，避免在敏感時(shí)刻成為“樓王”，做政府和輿論的靶標(biāo)；其次要謀定而后動(dòng)，從全盤利益考慮，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。【1.1.2】國發(fā)【20 xx】10號(hào)文件對(duì)本項(xiàng)目的影響核心影響：近期內(nèi)滿足購買力條件的客戶總數(shù)下降應(yīng)對(duì)措施：1.項(xiàng)目現(xiàn)場景觀工程準(zhǔn)備充分，以品質(zhì)體驗(yàn)獲取客戶信任；2.注重媒體輿論作用，充分加以引導(dǎo)和利用；3.延長蓄水期，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)開盤即紅盤；【1.1.3】整體市場環(huán)境/市場機(jī)會(huì)新政背景下新政背

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