安徽巢湖紫金華府別墅項目營銷策劃方案（118頁）.ppt
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安徽巢湖紫金華府別墅項目營銷策劃方案（118頁）.ppt
1、【明在策略 贏在市場】創(chuàng)作一副經(jīng)典 CREATE A CLASSIC REAL ESTATE MARKET RESEARCH DETAILED REPORTXUXIAKE JIANGYIN 項目分析結(jié)論及定位項目分析結(jié)論及定位 項目整體定位：傳世名門項目整體定位：傳世名門 國際生活藍本國際生活藍本 1、高檔產(chǎn)品 2、卓越景觀 3、核心區(qū)位產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 傳播概念：經(jīng)典院館生活經(jīng)典院館生活 傳世珍藏傳世珍藏賣 點：室內(nèi)庭院、南北露臺、獨立車庫、私家花園、智能府邸、公園景觀、生態(tài)大宅！產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議( (別墅別墅) )A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型產(chǎn)品建議產(chǎn)品
2、建議( (高層高層/ /小高層小高層) )營銷核心策略營銷核心策略：集中策略集中策略按常規(guī)的廣告預算水準進行媒體推廣很難取得理想效果，因此建議將有限廣告預算集中在特定的時間段和媒體上投放，以取得局部絕對優(yōu)勢。時間集中：時間集中：廣告媒體在一段時間內(nèi)密集投放。媒體集中：媒體集中：報紙、夾報、直郵通、電視，短信、戶外為重點營銷手段。 賣點集中：賣點集中：廣告重點強調(diào)該樓盤的地段、上乘品質(zhì)。營銷目標營銷目標：項目開盤達到熱銷的效果，3個月合計應去化掉30%，6個月 50%，9個月70%，12個月銷售90%左右。1、售樓處現(xiàn)場、售樓處現(xiàn)場 案場銷售是本項目最主要的銷售渠道，而由于本項目的層次較高，賣點
3、的組織、銷售代表的素質(zhì)和專業(yè)技能就顯得十分重要，針對巢湖本地客戶的特征以及購買習慣做好人員挑選和銷售培訓。 現(xiàn)代化高效率的銷售管理手段、規(guī)范化穩(wěn)健的企業(yè)形象、專業(yè)化成熟的銷售代表、理性化可信的銷售陳述，是售樓處現(xiàn)場應展示給客戶并促成購買的四大要點。（一）、銷售培訓計劃1、售樓人員綜合訓練2、房地產(chǎn)基本知識培訓3、房地產(chǎn)政策法規(guī)培訓4、本小區(qū)基本情況培訓5、答客戶問反復演練及修正6、銀行按揭程序、還款計算技能培訓（二）、現(xiàn)場銷售執(zhí)行1、電話接聽，電話追蹤2、現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤3、帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境4、填寫客戶資料5、客戶追蹤、拜訪6、收取小定、大定，直至最后簽約7、各類報表的填寫8、銷售檢討會9、現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔（三）、房屋銷售相關(guān)文書1、小定單2、預售合同網(wǎng)上簽約3、抵押、借款合同4、各類申請書5、合同附件（四）、廣告效果和銷售狀況分析1、各種媒體來電狀況分析2、各
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