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廣州現(xiàn)代花城商住項(xiàng)目第三季度營(yíng)銷推廣方案（38頁(yè)）.ppt

資源ID：262468 資源大小：3.53MB 全文頁(yè)數(shù)：38頁(yè)
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廣州現(xiàn)代花城商住項(xiàng)目第三季度營(yíng)銷推廣方案（38頁(yè)）.ppt

1、現(xiàn)代花城2012年第三季度營(yíng)銷推廣方案目錄 contents 項(xiàng)目背景銷售目標(biāo) 銷售細(xì)則營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣執(zhí)行PART-1 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景目前項(xiàng)目在售的有：住宅有：277套7、8號(hào)樓28套9、10號(hào)樓23套11、12號(hào)樓38套13、14、15號(hào)樓188套商鋪：22套2號(hào)樓商鋪5套5號(hào)樓商鋪8套6號(hào)樓商鋪6套18號(hào)樓商鋪3套項(xiàng)目現(xiàn)狀第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析總體來(lái)看，2012年4月-6月公眾對(duì)現(xiàn)代花城的關(guān)注度還是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度來(lái)電、來(lái)客量基本呈上升趨勢(shì)（每月第一周和第五周按自然周統(tǒng)計(jì)），進(jìn)入6月份以來(lái)，每周來(lái)電和來(lái)客均以良好的勢(shì)頭呈線性增

2、長(zhǎng)，說(shuō)明營(yíng)銷推廣手段取得了一定成效，對(duì)于正在日益回暖的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這組數(shù)字是一個(gè)很好的開(kāi)始，相信通過(guò)第三季度更有力的推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)代花城的關(guān)注度會(huì)更上一層樓。第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析來(lái)電途徑以業(yè)務(wù)員和短信為主，其中業(yè)務(wù)員占總來(lái)電數(shù)的74%。在2012年第三季度，需加強(qiáng)報(bào)廣、朋介、車體、等宣傳途徑，使來(lái)電途徑更加豐富，但整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續(xù)尋找有整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續(xù)尋找有效途徑的同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的途徑進(jìn)行加強(qiáng)是工作的重點(diǎn)。效途徑的同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的途徑進(jìn)行加強(qiáng)是工作的重點(diǎn)。第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析來(lái)客途徑以業(yè)務(wù)

3、員、路過(guò)、朋介、來(lái)過(guò)為主，這些途徑的有效性對(duì)于項(xiàng)目的形象和市民反應(yīng)十分重要，加強(qiáng)老客戶途徑、提高項(xiàng)目形象加強(qiáng)老客戶途徑、提高項(xiàng)目形象有助于提高這些途徑的有效性。有助于提高這些途徑的有效性。但其他的途徑來(lái)客差距較為明顯，如如何開(kāi)辟其他的有效途徑仍為何開(kāi)辟其他的有效途徑仍為2012年第三季度的宣傳工作的重點(diǎn)。年第三季度的宣傳工作的重點(diǎn)。第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析p來(lái)電來(lái)客以業(yè)務(wù)員為主，路過(guò)、朋介途徑也占有相當(dāng)比例，是較為穩(wěn)定的途徑。p主流的宣傳途徑中，針對(duì)業(yè)務(wù)員、單張?zhí)岣叩确矫妫枰M(jìn)一步加強(qiáng)，鞏固和提升主流途徑的效果。p老帶新、朋介、聽(tīng)說(shuō)、來(lái)過(guò)、附近等途徑轉(zhuǎn)化為來(lái)客率較高，因此需重點(diǎn)對(duì)老帶新活動(dòng)、項(xiàng)目形象、公眾形象進(jìn)行提升。p主流途徑和輔助途徑的效果差距較大，有的輔助途徑效果不佳，需對(duì)輔助途徑進(jìn)行加強(qiáng)和篩選，以提高來(lái)電來(lái)客的效率和品質(zhì)。小結(jié)小結(jié)PART-2 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 2012年第三

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