貴州御東菁華城市高端住宅項目定位與營銷推廣策略方案（82頁）.ppt
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貴州御東菁華城市高端住宅項目定位與營銷推廣策略方案（82頁）.ppt
1、御御 東東 菁菁 華華 項目定位與營銷推廣策略項目定位與營銷推廣策略核心戰略考量核心戰略考量（1 1）如何建立一個）如何建立一個5 5萬平方米萬平方米高層高層住宅的形象？住宅的形象？（2 2）如何達成這一住宅項目的營銷成功？）如何達成這一住宅項目的營銷成功？我我們們的思考：的思考： 市場存在有助于項目的獨特定位嗎？市場存在有助于項目的獨特定位嗎？ 如果這個獨特定位存在，那么是什么？如果這個獨特定位存在，那么是什么？v獲取：獲取：核心競爭力核心競爭力v達成：達成：市場推廣市場推廣VSVS清盤銷售清盤銷售具體進一步的戰略方向具體進一步的戰略方向我們分以下幾方面進行分析我們分以下幾方面進行分析第一部
2、分：市場分析篇第一部分：市場分析篇第二部分：目標客群篇第二部分：目標客群篇第三部分：定位包裝篇第三部分：定位包裝篇第四部分：第四部分：推廣策略推廣策略篇篇第五部分：銷售策略篇第五部分：銷售策略篇第一部分第一部分 市場分析篇市場分析篇地地 塊塊 解解 讀讀石阡縣石阡縣1818個鄉鎮個鄉鎮分布圖，湯山鎮分布圖，湯山鎮為縣城城關鎮，為縣城城關鎮，居居1818個鄉鎮的中個鄉鎮的中心位置。心位置。一、地理位置一、地理位置 本案位于石阡縣湯本案位于石阡縣湯山鎮北塔大道南段東山鎮北塔大道南段東側，緊鄰母親河側，緊鄰母親河-龍龍川河。毗鄰縣醫院、川河。毗鄰縣醫院、湯山鎮第一小學、國湯山鎮第一小學、國家級保護文
3、物家級保護文物“萬壽萬壽宮宮”。離中心城區步。離中心城區步行幾分鐘路程，地理行幾分鐘路程，地理位置優越。位置優越。優勢：優勢：1 1、路網發達，臨近中心城區，生活方便、路網發達，臨近中心城區，生活方便2 2、景觀好，青山綠水，緊鄰龍川河；、景觀好，青山綠水，緊鄰龍川河；3 3、距湯山一小、汽車站、縣醫院較近，、距湯山一小、汽車站、縣醫院較近，生活配套齊全；生活配套齊全；4 4、是石阡縣新城區目前標志性建筑；、是石阡縣新城區目前標志性建筑；劣勢：劣勢：1 1、項目規模不大；四周環境不成熟；、項目規模不大；四周環境不成熟；2 2、戶型單一；、戶型單一；B-1B-1戶型有暗房；戶型有暗房；A-1A-1、 A-2 A-2戶型浪費空間大；戶型浪費空間大；3 3、戶型面積偏大；均在、戶型面積偏大；均在132-139132-139之間；之間；4 4、項目自身綠化少，四周都屬民房居住、項目自身綠化少，四周
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