蘇州金色家園精裝公寓項(xiàng)目營銷策略方案（81頁）.ppt

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蘇州金色家園精裝公寓項(xiàng)目營銷策略方案（81頁）.ppt

1、20 xx20 xx蘇州金色家園營銷策略案例蘇州金色家園營銷策略案例綱綱要要回顧與發(fā)現(xiàn)回顧與發(fā)現(xiàn)市場與競爭市場與競爭消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析品牌策略品牌策略傳播策略傳播策略視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)回顧與發(fā)現(xiàn)回顧與發(fā)現(xiàn)銷售：花園洋房及小高層消化非常快速成功，高層消化不好少部分歸結(jié)于緊縮政策，核銷售：花園洋房及小高層消化非常快速成功，高層消化不好少部分歸結(jié)于緊縮政策，核心是高層積累時(shí)間及積累量嚴(yán)重不足心是高層積累時(shí)間及積累量嚴(yán)重不足推廣：花園洋房的形象非常成功，小高層的消化也多得益于前期的形象塑造推廣：花園洋房的形象非常成功，小高層的消化也多得益于前期的形象塑造后期疲于應(yīng)付上市抓客，公寓價(jià)值訴求階段缺失

2、，傳播渠道組合不夠豐富后期疲于應(yīng)付上市抓客，公寓價(jià)值訴求階段缺失，傳播渠道組合不夠豐富花園洋房1號(hào)樓6號(hào)樓上市時(shí)間8月11日9月23日10月6日單價(jià)總價(jià)12800180-260萬10000（裝修1500）100120萬12000（裝修1800）140萬-220萬供應(yīng)（總）當(dāng)時(shí)銷現(xiàn)在余21355平米73%4套11790.5平米88%10套12738平米15套（由底層買起）50套積累期積累量A表量07年1月1日-8月初B+級(jí)以上168組當(dāng)月銷售110套30天B+級(jí)以上80組當(dāng)日銷售85戶12天/15%來自花園洋房轉(zhuǎn)客20組推廣配合兩次展會(huì)、四次報(bào)紙通欄、品牌發(fā)布會(huì)、電視VCR、體驗(yàn)之旅展示館精裝

3、標(biāo)準(zhǔn)展示短信、國慶期間人氣積累花園洋房的形象塑造非常成功花園洋房的形象塑造非常成功不僅自身消化好，同時(shí)帶動(dòng)了小高不僅自身消化好，同時(shí)帶動(dòng)了小高層的消化層的消化公寓有效客戶群尚未認(rèn)知項(xiàng)目公寓有效客戶群尚未認(rèn)知項(xiàng)目品牌價(jià)值深化低于價(jià)格增漲品牌價(jià)值深化低于價(jià)格增漲形象：主題更換頻繁，訴求停留在表層形象：主題更換頻繁，訴求停留在表層 07年3月5月為城市所仰望為城市所仰望的高峰御所的高峰御所金色家園品牌導(dǎo)入根在蘇州根在蘇州家在家在金色家園金色家園古城西區(qū)古城西區(qū) 國際一線品牌國際一線品牌成品精裝公寓成品精裝公寓07年5月底7月中07年7月底-10月07年11月-12月底20072007國際家庭居住解決方案代表者國際家庭居住解決方案代表者高層全面家居解決方案萬般皆上品萬般皆上品形象模糊，傳播核心不明確形象模糊，傳播核心不明確消費(fèi)者心聲：消費(fèi)者心聲：“我原來就住這兒，朋友多，熟悉，當(dāng)然就買這兒我原

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