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深圳商業(yè)廣場(chǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案（32頁(yè)）.doc

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深圳商業(yè)廣場(chǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案（32頁(yè)）.doc

1、x xx x 廣廣場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄目錄第一部分項(xiàng)目分析一、近期市場(chǎng)狀況二、項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目定位第二部分銷售策略一、銷售總體策略二、入市時(shí)機(jī)及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、各銷售階段推貨策略五、銷售管理六、核心賣點(diǎn)的提煉第三部分價(jià)格策略一、厘定價(jià)格的相關(guān)因素二、價(jià)格定位三、價(jià)格策略四、定價(jià)原則五、付款方式及折扣控制六、價(jià)格控制七、回款預(yù)估第四部分宣傳推廣策略一、廣告目標(biāo)二、宣傳推廣策略三、媒體組合策略四、推廣費(fèi)用預(yù)估第五部分項(xiàng)目包裝一、包裝總綱二、基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)三、營(yíng)銷通路的包裝四、賣場(chǎng)形象包裝附件：一、媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用安排二、價(jià)目表第一部分第一部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析一、一、x

2、xxx 市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）近期（一）近期 xxxx 市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況2005 年,xx 市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動(dòng)下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，在售和在租的的大型商場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、名盛廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：1 1、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流）引領(lǐng)潮流體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（SHO

3、PPINGMAII）是 2005 年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競(jìng)相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項(xiàng)目都定位于 SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前 xx 在建的 MAII 有 5 個(gè)，天河區(qū)的正佳廣場(chǎng)、北京路的光明廣場(chǎng)和名盛廣場(chǎng)，位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場(chǎng)。除尚未開售的“花花世界”其他項(xiàng)目推出市場(chǎng)后的租銷售情況都較不錯(cuò)。xx 市場(chǎng)都接受 MAII 這種類型的商業(yè)項(xiàng)目。 xx 廣場(chǎng)就項(xiàng)目的實(shí)際情況，借這一趨勢(shì)將項(xiàng)目定位為 xx 首席社區(qū)商業(yè) MAII。2 2、專業(yè)市場(chǎng)行情看漲、專業(yè)市場(chǎng)行情看漲由于 xx 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx 的專業(yè)市場(chǎng)一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)的非常繁榮。2005 年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場(chǎng)商鋪推出市場(chǎng)，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場(chǎng)有金龍盤國(guó)際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場(chǎng)，

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