吉林海蘭江花園一期大盤項目營銷方案（84頁）.pptx
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吉林海蘭江花園一期大盤項目營銷方案（84頁）.pptx
1、海蘭江花園一期項目營銷方案海蘭江花園一期項目營銷方案本項目整體的開發本項目整體的開發思考思考一二期總計一二期總計7070萬平米總體量萬平米總體量3-53-5年的開發銷售周期年的開發銷售周期應采用什么樣的開發戰略才能安全實現既定的目標？應采用什么樣的開發戰略才能安全實現既定的目標？啟動階段目標解析啟動階段目標解析目標：快速消化目標：快速消化2.2. 提升物業價格提升物業價格1.1. 優化物業配比優化物業配比通過市場研判，確定基本的物業類型通過經濟測算，選擇最合理的配比方案“復合生長路線”，通過產品本身及相關配套的進入，發展提升物業價格快速：快速：“叫座又叫好叫座又叫好” 領先的快速銷售領先的快速
2、銷售項目要控制面積區間，在控制總價的的前提下打造優質（主題） 產品，保證快消 領先的產品品質領先的產品品質項目主力產品在未來會遇到較為激烈競爭，本產品要做到市場領 先就要打造具有全國影響力的知名樓盤對于啟動階段的目標理解對于啟動階段的目標理解快速銷售是項目的核心目標，快速銷售是項目的核心目標，“控制面積區間、控制總價控制面積區間、控制總價”是是實現快速銷售的核心手段。實現快速銷售的核心手段。 通過綜合型節點的全國層面的高端定位，打造生長型配套，挖通過綜合型節點的全國層面的高端定位，打造生長型配套，挖掘最大化的利潤價值。掘最大化的利潤價值。 主題打造，是前期快速認知及增值的第一要素，是一個系統性
3、主題打造，是前期快速認知及增值的第一要素，是一個系統性的問題，是產品品質提升的重要方面。的問題，是產品品質提升的重要方面。 觀點一：觀點一：觀點二：觀點二：觀點三：觀點三： 營銷創造價值，營銷創造價值，大盤，立勢是關鍵！大盤，立勢是關鍵！大盤的競爭不是個別樓盤的競爭，而是區域價值的競爭。如果缺乏區域價值，大盤往往必須自己“營造區域價值”，需要做邊界界定和區域營銷。強勢是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規高的營銷費用，用于強勢推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。強勢有利于形成區域中心化與區域價值 。啟動期是項目立勢、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關重要。在各期開發過程中不斷進行“脈沖式”的刺激，保證持續成功開發品牌：搶占延邊州房地產市場最高峰，成就延邊州影響力，實現開發企業品牌的軟著陸；價量：高速，高價目標客戶：樹立開發企業品牌客戶滿意度，關注客戶服務12月20 xx年10月中
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