美集財(cái)富時(shí)代住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（14頁(yè)）.doc

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美集財(cái)富時(shí)代住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（14頁(yè)）.doc

1、2012-5-92012-5-9目目錄錄一、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析.- 2 -1、政策環(huán)境簡(jiǎn)析.- 2 -2、金融環(huán)境分析. - 2 -二、項(xiàng)目整體 SWOT 分析. - 5 -1、項(xiàng)目 SWOT 分析之優(yōu)勢(shì)分析（S）.- 5 -2、項(xiàng)目 SWOT 分析之劣勢(shì)分析及化解（W）.- 5 -3、項(xiàng)目 SWOT 分析之機(jī)遇點(diǎn)（O）.- 6 -4、項(xiàng)目 SWOT 分析之威脅點(diǎn)（T）.- 6 -三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及執(zhí)行. - 7 -1、項(xiàng)目總體營(yíng)銷目標(biāo).- 7 -2、項(xiàng)目主推廣語(yǔ)及主題價(jià)值延展.- 7 -3、推廣戰(zhàn)略執(zhí)行.- 9 -4、項(xiàng)目推廣階段劃分安排.- 10 -六、價(jià)格策略. - 12 -七、總結(jié).

2、 - 13 -一、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析一、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、政策環(huán)境簡(jiǎn)析中央在各大媒體及會(huì)議反復(fù)強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控，即將試征房產(chǎn)稅，可以說(shuō)是房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的主流論調(diào)。最直接的影響有兩方面:一是持幣觀望、降價(jià)心理預(yù)期加重；二是使市場(chǎng)中大量的住房投資型客戶退出。2、金融環(huán)境分析自年底央行連續(xù)的存貸準(zhǔn)備金率上調(diào)、將房企加入銀行商貸黑名單、提高房貸首會(huì)比例、提高二次房貸利率、禁止三套房貸、限制異地購(gòu)房貸款等，使眾多房地產(chǎn)商我銀根收緊，現(xiàn)金流斷檔，都急須銷售環(huán)節(jié)回款；導(dǎo)致尤其在綿陽(yáng)市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為最常用的手段，進(jìn)一步降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。3、市場(chǎng)環(huán)境分析1)1) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析住宅住

3、宅商業(yè)商業(yè)辦公辦公其它其它區(qū)域區(qū)域套數(shù)套數(shù) 面積（萬(wàn)面積（萬(wàn)）套數(shù)套數(shù) 面積（萬(wàn)面積（萬(wàn)）套數(shù)套數(shù) 面積（萬(wàn)面積（萬(wàn)）套數(shù)套數(shù) 面積（萬(wàn)面積（萬(wàn)）涪城區(qū)9175 80.05152 0.77963 16.154589 29.03高新區(qū)5672 57.6600.0468 9.591773 11.59經(jīng)開(kāi)區(qū)7718.9430.47112 2.39210 1.15科創(chuàng)園區(qū) 4099 41.9400.0193 1.771030 5.16農(nóng)科區(qū)2302.3800.090.27153 0.48游仙區(qū)3148 33.3370.2359 3.671228 5.71合計(jì)23095 224.31162 1.452104 33.858983 53.13由上表可見(jiàn)：、現(xiàn)目前綿陽(yáng)城區(qū)的房地產(chǎn)產(chǎn)品絕大多數(shù)為住宅，總量達(dá)到多套，此數(shù)據(jù)是綿陽(yáng)平均年銷售套數(shù)的近三倍，意味著有三分之二左右的商品房只能希望今年的銷量突然

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