新化縣湘中金源商埠商場項目招商方案（33頁）.doc
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新化縣湘中金源商埠商場項目招商方案（33頁）.doc
1、湘中湘中金源商埠金源商埠招商方案招商方案目 錄第一部分招商目的3第二部分項目簡介3第三部分市場分析4第四部分競爭分析4第五部分商鋪產品與服務5第六部分招商定位7第七部分招商區域8第八部分招商對象8第九部分招商策略8第十部分招商階段劃分11第十一部分 招商方式11第十二部分 招商時間安排及實施12第十三部分 租金付款方式13第十四部分 招商費用預算13前 言通常所說的招商， 是針對商場經營戶進行的一種租賃推廣， 往往是在商業物業成為現房 （或準現房）階段著手，因為經營戶把場地作為生產工具，相當關注其使用價值，只有在商業物業可以投入使用時，他們才會對物業產生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特
2、點，決定了他們不會在物業的推廣銷售之初（期房時） ，談及租賃的具體事項。就“湘中?金源商埠”項目實際情況而言，前期招商是一種行銷方式，即在此工作中接觸商業物業的終端客戶，于訪談時傳播產品概念，深刻了解他們的使用情況，從而檢測產品品質、校正產品定位。一個完整的招商方案應該具備“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節。否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。保障招商五大環節順利實施的 “4P+M”招商模式是目前國際上較為流行的一種運作方法。招商 4P+M 包括： 招商計劃 （Plan） 、 招商政策 （Policy） 、 招商渠道 （Pl
3、ace） 、 招商促進(Promotion)、招商管理（Mnangement） 。招商實質賣的是一個商業機會或商業計劃。 告訴商家帶來何種價值 （招商計劃） ； 帶來多少價值 （招商政策） ；通過什么推薦渠道（招商渠道） ；如何告訴商家（招商傳播） ；如何有效執行價值交換（招商管理） 。招商 4P 主要指招商策略；M 主要指招商策略執行，只有將 5 項統一起來才是個完整的招商方案。即：1、制定一個計劃招商計劃 Mplan；2、訂好一套政策招商政策 Mpolicy；3、選準一組渠道招商渠道 Mplace；4、提煉一個主張招商促進 Mpromotion；5、強化一個執行招商管理 MManagement。因此，根據新化縣實際的市場狀況與商業分布現狀，再結合天華南路項目的規劃布局與工程進度，我們在招商 4P+M 營銷策劃思路的基礎上制訂了“湘中?金源商埠”項目招商方案。一、招商目的和其它許多大型商
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