湖北孝漢川金山公園華府中央生活區項目營銷推廣方案（74頁）.doc
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湖北孝漢川金山公園華府中央生活區項目營銷推廣方案（74頁）.doc
1、湖北孝漢川金山公園華府中央生活區項目營銷策略報湖北孝漢川金山公園華府中央生活區項目營銷策略報告銷售推廣方案告銷售推廣方案謹呈：漢川金山房地產開發有限公司金山公園華府營銷策略報告720 xx 年 10 月 5 日前言2009 年 5 月，公園華府一期住宅將全面入市，開盤當月將實現 155 套的銷售目標,開盤 5 個月需實現一期總房源 80%,約 420 套的銷售目標。在全球性經濟下滑外部樓市持續蕭條背景下， 地處三線城市漢川的首個大盤該如何應對成為本報告所要解決的核心關鍵問題所在。經過我司項目組對漢川市場的多日實地調研認為， 本項目營銷策略制定的前提和基礎取決于以下四個因素：一、項目銷售目標及要
2、求；二、08-09 年宏觀形勢影響與機會分析；三、漢川城市價值及經濟前景判斷;四、本項目價值評估。面對大勢不容樂觀的市場形勢為了實現本項目在整體市場持續低迷態勢下的較高銷售預期，如下幾方面問題亟待我們解決：市場需求層面市場低迷背景下，需求萎縮與項目高銷售目標間的矛盾。1.外部市場持續低迷，漢川市民置業觀望氛圍明顯，對房價走勢看跌，市場需求萎縮，如何樹立客戶購房信心，激發其購房需求？2.城區內需求有限，項目開發體量大，銷售任務重，如何挖掘足夠的潛在客戶，為銷售積累充足的意向客戶？3.如何把握漢川市民 “融入武漢， 棄離漢川” 的思想， 引導客戶在漢川置業？4.如何貼近當地購買習慣，用目標客戶容易
3、接受的方式進行推廣，最大程度吸納潛在目標客戶？項目價值挖掘方面價格看跌、承受有限與項目較高價格預期之間的矛盾。1.地段配套缺乏，非中心，非城市發展方向，如何扭轉地塊現狀，挖掘潛在價值？2.項目具備一流的產品、優質的服務，在眼見為實的城市，如何充分地展示產品優勢，挖掘項目價值，達成市場對項目價格的接受？3.濱湖大道給項目帶來了噪音、灰塵、安全的三重威脅，如何使之對項目影響最小化？4.如何迅速建立項目品牌，實現項目在漢川良好的影響力和市場口碑，為項目的持久發展保駕護航？針對上述問題，本文通過剖析公園華府所面臨的外部環境,結合項目自身情況，提出 08-09 年營銷策略綱要，供貴司參考。目錄1 第一部分 “1+8”城市圈中的漢川機遇1 一、 “1+8”城市圈-中國第四經濟增長極1 二、 “1+8”城市圈中的漢川城市機遇3 第二部分漢川宏觀城市價值分析3 一、城市區域價值分析9 二、城市交通優勢分析
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