石家莊美樂城商業綜合體項目前期營銷推廣執行方案（22頁）.doc
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石家莊美樂城商業綜合體項目前期營銷推廣執行方案（22頁）.doc
1、石家莊美樂城商業綜合體項目前期營銷推廣報告銷售石家莊美樂城商業綜合體項目前期營銷推廣報告銷售執行方案執行方案美樂城項目前期營銷推廣報告上海莊子策劃 2013.07.27報告框架Analyze System第一部分：五個營銷課題第二部分：五個解決途徑第三部分：營銷總綱和分階段營銷推廣戰術提出問題&解決問題五個營銷課題PART1本項目五個營銷課題：前提基礎：價值激活項目屬性，推廣塑造高端形象，銷售推動項目人氣如何樹立獨特項目形象，形成市場亮點推廣切入思考如何通過逐步價值訴求，塑造核心賣點?價值點梳理如何在競爭紅海持續不斷解決客戶到場率？解決到場率如何滾動挖掘客戶資源深挖有效客戶以上五個問題
2、構成本次提報框架核心如何有步驟地實現銷售，推一次搶一次？推售策略如何樹立獨特項目形象，形成市場亮點推廣切入思考問題 1：線下第一波：讓項目全城皆知！Q1、如何樹立獨特項目形象，形成市場亮點歡樂匯入市動作：Q1、如何樹立獨特項目形象，形成形象亮點華強廣場入市動作：蘇寧廣場入市動作：萬達廣場入市動作：美樂城作為大型商業綜合體，從來就是賣區域，賣氣勢，賣實力。作為項目首次面市，必須讓石家莊全城皆知，縱觀其他大型項目，主要以單向活動營銷為主，互動屬性弱。尤其在淡市期，要突破一般性做法，形成強大的市場焦點。Q1、如何樹立獨特項目形象，形成形象亮點互動性入市動作實例：互動性入市動作實例：“娛樂或語言類明星
3、”我們爭取綁定：互動性強傳播面廣市場焦點通過冠名或者贊助某明星演唱會：世茂送走汪峰又來劉謙！持續的明星效應使其迅速成為明星盤?；顒蝇F場：如何通過價值訴求，塑造核心賣點?價值點梳理問題 2：項目價值體系再梳理（除本身商業價值外的全局梳理）根據石家莊城市總體規劃（2010-2020）都市發展區空間格局：一城三區三組團。即一個中心城，中心城內老城區、濱河新區、東部新區三個建設區，以及鹿泉、欒城和藁城三個外圍組團 。城市發展戰略：中心城區內的老城區和濱河新區主要發展商務、文化娛樂等第三產業；東部新區以及三個外圍組團主要發展第二產業。老城區布局：京珠高速公路以西為老城區，突出省行政職能，完善傳統服務職能，重點發展辦公商務、商貿、流通等第三產業。從石家莊總體規劃上可以看出，本項目所在區域為石家莊核心商貿區，政府將重點發展商貿商務等，周邊配套將不斷完善，商業發展前景良好。1、中心之城：核心地段+核心商業
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