安徽華茂商業(yè)高端綜合體項目-銷售執(zhí)行方案（83頁）.ppt
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安徽華茂商業(yè)高端綜合體項目-銷售執(zhí)行方案（83頁）.ppt
1、“華茂1958”商業(yè)銷售執(zhí)行方案謹呈：報告結(jié)構(gòu)一. 目標整合梳理二. 目標客戶分析三. 目標如何實現(xiàn)四. 銷售推廣策略五. 銷售價格策略六. 附件招商指引及策略 一. 目標整合梳理 “名”打造安慶高端綜合體項目第一品牌，奠定長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。 以本案作為為金大地進軍進軍 安慶慶市場場的突破口，借本案2010年在安慶慶市場場的熱賣熱賣 ，提升金大地集團團在安慶慶的品牌知名度，打造安慶慶高端綜綜合體第一品牌，為為后期的長遠發(fā)長遠發(fā) 展打下堅實堅實 的基礎(chǔ)礎(chǔ)；目 標標“利”年底實現(xiàn)銷實現(xiàn)銷 售回款3個億億在現(xiàn)現(xiàn)有的條件下，實現(xiàn)實現(xiàn) 快銷銷和熱銷熱銷項目目標名利雙收，2012年底實現(xiàn)銷售額3個億，打造安
2、慶中心區(qū)購物中心第一品牌基礎(chǔ)結(jié)果引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式“營造主流 競爭傳統(tǒng)”：打破安慶市場格局；通過全新產(chǎn)品的更新?lián)Q代來帶動安慶房地產(chǎn)市場發(fā)展的新方向。投資形式全面升級；統(tǒng)一管理的以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資的多重形式。高端形象引領(lǐng)市場；5A智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店式管理公寓；引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果；2012年底商業(yè)回款3億意味著什么？可售產(chǎn)品：商業(yè)2.3萬；銷售時間：兩個月（2012.112013.01） 商鋪銷售 ?本報告重點解決商業(yè)的銷售項目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn)二. 目標客戶分析一切從客戶需求出發(fā)客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶根據(jù)什么判斷
3、商鋪價值？本項目的客戶是誰？建立關(guān)于客戶需求的常識：市場基礎(chǔ)項目價值如何突破商業(yè)市場銷售常規(guī)？本項目客戶定位定位條件立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費。借家樂福等主力店品牌號召力，引進國際二線、國內(nèi)一線品牌經(jīng)營商家，造就一個與國內(nèi)省會城市相接軌的現(xiàn)代化消費中樞。領(lǐng)消費時尚，鑄造商業(yè)文明本地中產(chǎn)階層投資者及個體經(jīng)營者消費群體經(jīng)營商家營商理念核心客戶群客戶定位客戶類型私營企業(yè)主及本地個體經(jīng)商者年齡在3055歲之間，有較強資金實力。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續(xù)經(jīng)營能力，或作為資金保值增值渠道之一。自營類本地個體經(jīng)商者在安慶有多年營商經(jīng)驗，資金積累豐厚，投資購買商鋪自營。本地富裕居民年齡在3560歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報理想，有多次置業(yè)行為，對投資商鋪興趣濃厚，并具有專業(yè)眼光。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務員年齡在2850歲
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