廣東珠海華融時代廣場商業(yè)中心項目商業(yè)策劃初步方案（81頁）.ppt
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廣東珠海華融時代廣場商業(yè)中心項目商業(yè)策劃初步方案（81頁）.ppt
1、2012年05月珠海華融 時代廣場項目商業(yè)部分初步方案Page 2 項目營銷方向初判項目背景一：u 90年代，珠海三大標志性高樓動工，金山大廈 是其中之一；u 近20年過去了，歷經(jīng)多次的重啟與動工，成 為珠海最具知名度的爛尾樓；u 20年過去了，原金山大廈仍然是目前的珠海第 一高樓；u 2012年，中國華融強勢進駐，華融時代廣場將 正式走向市場。關(guān)鍵詞：第一高樓、爛尾20年、多次重啟失敗。Page 3 項目營銷方向初判項目背景二：項目位于珠海最繁華的拱北商圈核心，商業(yè)價值明顯。拱北商圈、本項目及與口岸的距離目前珠海各商圈核心區(qū)域商業(yè)租金800米拱北核心商圈800米本案拱北口岸Page 4 項目
2、營銷方向初判項目初判： 商業(yè)核心、第一高樓、 爛尾20年、多次重啟失敗營銷優(yōu)勢明顯 兩大質(zhì)疑 質(zhì)疑一：多次重啟失敗，這次能不能成功； 質(zhì)疑二:20年的規(guī)劃，現(xiàn)在還能不能用，好不好用。 解決2大問題，還項目商業(yè)以本色，再做錦上添花。Page 5 項目營銷方向初判項目初判：本項目與雖說是做銷售，其實是在做信心，造勢成為營銷核心。Page 6 Page 7 一、珠海商圈及銷售市場研究1.1 珠海商圈分析1.2 未來入市代表商業(yè)項目分析1.3 銷售市場分析1.4 待售項目分析Page 8 1.1 珠海商圈結(jié)構(gòu)分析珠海商圈結(jié)構(gòu)：n 珠海主城區(qū)目前形成四大商圈：拱北商圈、吉大商圈、老香洲商圈、新香洲商圈。
3、 n 珠海市受山地地形的影響，各商圈聯(lián)系受阻，難以形成集聚效應(yīng)，各商圈相對較獨立。n 拱北、吉大商圈是目前珠海的兩大市級商圈，發(fā)展較為成熟，一定時期內(nèi)仍將是珠海主體商業(yè)中心。老香洲商圈新香洲商圈吉大商圈吉大商圈拱北商圈拱北商圈澳門澳門板板 樟樟 山山將軍山將軍山Page 9 1.1 珠海商圈結(jié)構(gòu)分析珠海商圈結(jié)構(gòu)：Page 10 1.1 珠海商圈結(jié)構(gòu)分析珠海商圈結(jié)構(gòu)（拱北）：商圈特點商圈以澳門人、游客、本地人為消費群，其中澳門人消費占很大比例；商圈氛圍是珠海市最濃厚的，租金水平相對較高，商業(yè)步行街租金平均為500元/月。人流量大，商業(yè)較為集中，滿足澳門中低階層及珠海年輕階層為主的消費群體，以旅游、夜場消費為主。 商圈概況： 拱北商圈緊鄰唯一通往澳門的口岸拱北口岸，商圈以緊臨拱北口岸的口岸廣場、華潤萬家、蓮花路商業(yè)街為龍頭，形成了以迎賓南路和蓮花路商業(yè)街為主體的商業(yè)格局；拱北商圈代表商業(yè)體：珠
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