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深圳市南山公館期項目階段性策略方案（65頁）.ppt

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深圳市南山公館期項目階段性策略方案（65頁）.ppt

1、販獨販獨南山公館南山公館2期期3稿稿一：開門見山切開南山公館的血管不難發(fā)掘區(qū)位/資源/產(chǎn)品/檔次已然將同質(zhì)對手拋離競爭軌道同樣占據(jù)山一路之隔為什么南山公館的5000打倒御山郡的3800均價？有人說山的功勞是山做出巨大犧牲后的上層創(chuàng)建真知道整個惠州從不缺山山要是成為吆喝的絕對資本，那么多山居建筑早造反了缺失的是：山與建筑的魂的交響退一步而言真山真水真天下這一套裸體買賣權(quán)術(shù)足夠如糖衣炮彈放倒絕大數(shù)開發(fā)商的公共胃口（圖大氣）但又誰對后期持續(xù)開發(fā)的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)？無論從開發(fā)周期或者推廣部署一口氣把一個優(yōu)勢樓盤所有賣點消滅光是極其不道德也不科學(xué)的二期的南山公館存在隱患是“無新賣點”閃耀區(qū)域二期的南山公館的挑

2、戰(zhàn)的艱舉性更多是：給本應(yīng)把公館生活說清楚給本應(yīng)把公館生活說清楚卻根本沒說的廣告續(xù)命卻根本沒說的廣告續(xù)命南山公館一期的物質(zhì)遺產(chǎn)是山體景觀公園水源地段？都是，都不是二期完全共享，不成為特殊優(yōu)待的資源私屬二期價格要拔到單價7000豪宅指數(shù)不從公館高度上去實現(xiàn)圈層的心理價值兌換是無法完成“高開低走”的銷售手段的總結(jié)一下：總結(jié)一下：二期廣告企圖是讓圈層價值圈層價值鑒證公館價值公館價值我們品牌動機(jī)（南山公館必須成為上品生活旗幟）所有這些必須對消費層內(nèi)心深度洞悉二：胸有靠山隨著一期園林實景的大面積展示南山公館尊貴形象毋庸質(zhì)疑二期的價格決定買家的實力更強(qiáng)盛這些掂掂腳就可以直取上等人入場券的精英骨子里需要匹配怎

3、樣的“精神虛榮？據(jù)貴公司蔡金銀小姐口實一期有近60%深圳客成交折射一個簡單的事實：本地客戶消化量仍然受承受能力制約二期的客戶相對更有定力二期的產(chǎn)品相對更有實力二期的廣告相對更有推力他們在深圳無法實現(xiàn)或者需要付出沉重成本達(dá)成的生活在南山公館扳個手腕就能如愿根據(jù)我們的經(jīng)驗消費者購買的從來就不是山一般而言豪宅具有6個面相衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空間錢柜/利潤機(jī)器并不是指有這六種人很多人兼具這幾種追求的但是豪宅要突破價格瓶頸,往往需要從心理層面的自視與他視上尋找答案同時做大它的價值.對于消費者而言,他們購買的必須不是門前那座山南山公館對他們來說,應(yīng)該是一個機(jī)會一個擁有在別墅級權(quán)印上署名的機(jī)會所以,對于南山公館而言,我們要推廣的不是房子而是一個威脅;要賣的也不是房子,而是一個機(jī)會.威脅與機(jī)會越大，消費者的占有欲才越強(qiáng)而威脅大小取決于成本高度和競爭等級成本稀缺性價門檻稀缺

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