新疆建材市場項目全程營銷策劃方案（61頁）.doc
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新疆建材市場項目全程營銷策劃方案（61頁）.doc
1、1新疆建材市場項目新疆建材市場項目全程營銷策劃方案全程營銷策劃方案20XX 年年 1 月月 2 日日2目目錄錄前言.3摘要.4正文.81、項目市場定位.82、招商、銷售推廣策劃.153、價格制定394、招商、銷售策略505、效果評估與方案調整596、可持續發展617、結語.623前前 言言關于商業地產關于商業地產商業地產項目與住宅項目在眾多實際的開發模式上存在著本質的區別， 具體表現在消費市場的調研分析、開發周期控制、定價策略、商業設施的配套等；同時， 住宅開發與商業地產項目的開發在經濟收益上也有著本質上的區別，住宅的未來經濟利潤可使用普通會計利潤來預算， 而商業地產如果不使用經濟利潤來預算，
2、 將難以實現利潤的最大化， 并且在商業項目的運營上也存在著較大潛在風險。住宅的開發利潤途徑只是單一的一次性總銷售收入扣減總開發成本所得。 而商業地產的開發利潤是通過無數次、 多種途徑的不定性收入形式， 其中包括出租、銷售等來實現。而出租可以分作不定期租金回收，一般分為 3 年、5 年、10 年或者以后的總體租金回收；商鋪的銷售分為短期與中期，即是一次性的銷售或帶租約銷售等。商業地產項目的銷售對象不是直接的購物消費者，而是投資者和經營者們，特別是主力店，大部分主力店是采取租賃形式，開發商首先要找到主力店，并參照其要求進行功能上的規劃設計。一個專業的商業地產項目需要一次性投資建成才能形成濃厚的商業
3、氣氛， 而采用住宅的滾動式開發承擔的風險將會增大。另外，商業設施的配套再商業地產項目的開發中比住宅開發具有更加重要的作用，它的配套設施功能需求要多元化。在招商成功后進行整體交鋪、 開業運作后， 商城的營銷推廣對象將發生轉移，重點是如何吸引更多的消費者光顧市場，從而提升整個市場的人氣和形象，營銷周期和市場的供給量是密不可分的。4摘要摘要本報告主要解決以下三個方面的問題：一是項目營銷運作的系統性思路；一是項目營銷運作的系統性思路；二是市場推廣與銷售策略；二是市場推廣與銷售策略；三是招商、銷售計劃。三是招商、銷售計劃。一、一、項目營銷運作的系統性思路，主要從以下幾個方面去展開：項目營銷運作的系統性思路，主要從以下幾個方面去展開： 項目市場定位項目市場定位項目分析與對策客戶定位市場定位形象定位 招商招商、 銷售推廣策劃銷售推廣策劃總體思路與計劃安排市場推廣形象包裝推廣策劃推廣安排費用預算 價格制定
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