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華南MALL商業(yè)項(xiàng)目營銷總體方案（399頁）.doc

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華南MALL商業(yè)項(xiàng)目營銷總體方案（399頁）.doc

1、華南 MALL 項(xiàng)目營銷策略總體方案東莞市三元盈暉投資發(fā)展有限公司東莞市三元盈暉投資發(fā)展有限公司二二 0XX 年二月十五日年二月十五日第一部分第一部分總論總論第二部分第二部分宏觀經(jīng)濟(jì)分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析一、 2002 年國民經(jīng)濟(jì)形勢回顧二、 2003 年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測三、中國商業(yè)零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢四、中國 MALL 發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢第三部分第三部分廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析一、廣東省總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展二、廣東省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本特點(diǎn)三、從幾個方面看廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展四、廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題第四部分第四部分東莞經(jīng)濟(jì)概要東莞經(jīng)濟(jì)概要一、東莞概況二、 2002 年東莞經(jīng)濟(jì)概述第五部分第五

2、部分東莞市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀分析東莞市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀分析一、東莞市地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀二、東莞市市區(qū)商業(yè)市場分析第六部分第六部分項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展構(gòu)想項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展構(gòu)想一、華南 MALL 所在區(qū)位分析二、華南 MALL 開發(fā)的戰(zhàn)略意義三、第一步成功是關(guān)鍵四、在戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過程中的資本運(yùn)作和盈利模式五、啟示六、核心點(diǎn)七、目標(biāo)八、我們已完成了什么？九、我們還將做什么第七部分第七部分項(xiàng)目設(shè)立背景項(xiàng)目設(shè)立背景一、為什么我們要建設(shè) SHOPPING MALL二、項(xiàng)目 SWOT 分析第八部分第八部分項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目定位分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目經(jīng)營定位三、項(xiàng)目開發(fā)模式四、項(xiàng)目經(jīng)營模式第九部分第九部分項(xiàng)

3、目市場定位分析項(xiàng)目市場定位分析一、市場環(huán)境分析二、目標(biāo)客戶群體定位及分析（一）投資客戶區(qū)域界定及分析（二）投資客戶群職業(yè)成份界定（三）投資客戶群體文化程度界定（四）投資群體年齡層次界定（五）以投資群體性別界定（六）投資群體特征分析三、市場定位第十部分第十部分項(xiàng)目市場價值分析項(xiàng)目市場價值分析一、項(xiàng)目市場價值的階段性體現(xiàn)（一）第一階段：項(xiàng)目開發(fā)期（二）第二階段：項(xiàng)目經(jīng)營初期（三）第三階段：項(xiàng)目經(jīng)營成熟期二、項(xiàng)目營銷價值分析（一）營銷對象描述（二）可售部分均價定價原則（三）定級因素及權(quán)重確定（四）項(xiàng)目分值與樓價的相關(guān)性分析（五）可售區(qū)域市場均價（六）關(guān)于定價的另一種說法三、租售比確定四、可售區(qū)域劃分界定第十一部分第十一部分銷售模式的分析確定銷售模式的分析確定一、一、商業(yè)物業(yè)銷售模式分析二、二、建立適合華南 MALL 的創(chuàng)新銷售模式(一)原則(二)華南 MALL 創(chuàng)新銷售投資模式

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