洛陽順馳南昌路住宅項目營銷推廣方案（50頁）.doc
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洛陽順馳南昌路住宅項目營銷推廣方案（50頁）.doc
1、洛陽順馳南昌路項目洛陽順馳南昌路項目營銷推廣方案營銷推廣方案（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)20 xx20 xx 年年 1 1 月月前言前言項目整體營銷推廣策劃方案， 是我司按照項目開發(fā)戰(zhàn)略思想， 結(jié)合順馳地產(chǎn)公司自身發(fā)展、 項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制定的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為南昌路項目的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路，指導營銷推廣工作的順利開展， 是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢， 積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標。目錄目錄第一部分第一部分項目整體
2、定位的深度剖析項目整體定位的深度剖析第二部分第二部分銷售目標銷售目標第三部分第三部分十大推售原則十大推售原則第四部分第四部分推廣階段劃分推廣階段劃分第五部分第五部分各階段推廣策略與計劃各階段推廣策略與計劃1、市場預熱期2、蓄客期3、內(nèi)部認購期4、一期公開發(fā)售（開盤及開盤持續(xù)期）6、二期公開發(fā)售期 （開盤及開盤持續(xù)期）第一部分第一部分項目整體定位的深度剖析項目整體定位的深度剖析一一、 “家在洛陽家在洛陽住在歐洲住在歐洲”定位結(jié)構(gòu)定位結(jié)構(gòu)1 1、 “國際生活國際生活”項目定位的基礎項目定位的基礎 傳統(tǒng)富人區(qū)：傳統(tǒng)富人區(qū)：南昌路被譽為是洛陽傳統(tǒng)的富人區(qū)，區(qū)域認同度相當高，本區(qū)域是成熟型的住宅區(qū)，區(qū)域
3、配套相當完善，結(jié)合優(yōu)美的環(huán)境，使得這一區(qū)域成名符其實的富人區(qū)。 市場需要：市場需要：洛陽房地產(chǎn)市場發(fā)展是穩(wěn)健的，居民的住房需求明顯地釋放出來，從近兩年的開發(fā)量與成交量可見洛陽房地產(chǎn)的良好發(fā)展態(tài)勢。 高端客戶需要：高端客戶需要：高端客戶需要滿意的房子，作為個人身份與地位的象征，而且在個人生活方式與居住質(zhì)量上明顯需要提升，個人財富的增加與居住品質(zhì)的追求，使得高檔住宅成為開發(fā)熱點。2 2、 “國際生活國際生活”是項目生活方式的引導是項目生活方式的引導正是因為洛陽“新國際主義”的興起，傳統(tǒng)的生活概念和生活模式已經(jīng)不能滿足市場的要求。 他們需要的是一種超越了目前的生活狀態(tài)， 享受到一種全新生活方式，而且是一種領先性，一種能夠激發(fā)人們對生活的無限夢想，并能夠在順馳國際城找到一個實現(xiàn)生活夢想的新的平臺。順馳國際城所要做的， 已經(jīng)超過了產(chǎn)品的本身， 而是為消費者提供了一個明天的生活夢想。或許不難發(fā)現(xiàn)，有很
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